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首发:~第0219章 马太效应与环保阴谋!
但是,制造商可以告诉消费者。
如果没有全景天窗,你出去开车,就是开了个易拉罐出去。
有了全景天窗,它才是车。
当炎热的酷夏,清风吹进车厢,这种感觉爽到爆。
汽车上的东西,真的是汽车行驶必要的东西吗?
所谓的科技感,没有科技感车子发动不起来吗?拖拉机摇把没法儿启动发动机?
所谓的奢侈感,没有一张真皮,汽车座位会让驾驶员屁股生疮还是怎么的?
所谓的车宽,车长,所谓的辅助启动,所谓的辅助停车,所谓的一切一切,都是汽车需要的东西吗?
不是汽车需要的东西。
是汽车卖高价需要的东西。
林轩的ppt上,展现了米国高能汽车集团的典型型号高能t系列,t34型号的汽车。
造价34万,米国售价41万,在龙国增加关税等东西后,售价56万。
林轩在这辆车的配置上,全体降档。
把造价控制在二十万,然后在上面增加了一些看起来花里胡哨,非常牛叉的东西。
最终造价是二十八万,然后定价米国售价48万,龙国售价56万。
问出了震慑所有人的问题:“这辆车,你买账吗?”
青莲花的设计师阿西多·巴尔克斯:“撒币才买。”
他的同行,几位设计师都点头。
林轩再问:“各位产品经理,两辆车同样的外形,哪个好卖?”
七家公司的cpo同时:“第二辆。”
几位设计师忍不住叹气。
林轩再次开口:“我问你,阿西多。”
阿西多有点踌躇的起身。
如果说之前林轩在他心中的形象是一个来自于异世界的有趣的人。
那么现在,林轩在他心中,比青莲花集团的总裁还要卑劣。
他可不敢得罪林轩这样的人。
林轩:“我问你,这辆t34,在一百一十公里以下的时速中,驾驶体验有区别吗?”
阿西多:“没区别,但速度上升到一百三后,新的配置会开始抖……”
林轩:“英特兰的高速路限速多少?”
阿西多犹豫了一下:“七十英里。”
林轩点头:“七十英里,也就是一百一十二公里。”
“我听说,英特兰官方正在考虑把高速路限速降低到五十英里对吗?”
阿西多无言。
林轩:“所以,你们在一辆售价大概五万英镑的车子上,把性能都放在一百三十公里时速之上,是为了什么?”
现场的设计师们都犹豫了起来。
这可不是他们要设计的,而是产品经理要求的。
青莲花的产品经理詹姆斯·道格·伊伦特起身:“那是因为我们的销售人员发现,在销售时,很多人会很看重最高时速,以及高速情况下的驾驶体验感。”
废话。
喜欢速度?地星人可比蓝星人摸得清楚的多。
但,这些购买者真的需要这些东西吗?
林轩:“好,还是一个问题。”
“两辆车,其中一辆在超速违法驾驶的情况下,驾驶体验感很好。”
“另一辆车,七十英里速度下和头一辆没区别,但是它的内饰,音乐系统,科技感,灯光质量等东西远高于第一辆。”
“哪一辆好卖?”
伊伦特无奈:“第二辆。”
林轩:“所以,消费者需要什么我们做什么是正确的。”
“但,让消费者认清楚他们‘真的需要’什么,也是我们车企的工作。”
“而我们,在两者之中,选择更简单的一种去做。”
“这样成本就会迅速降低。”
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