第554章 选址(1/2)

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吃过下午茶，周玥和孙小宁一起红馆彩排。

陆天没有跟着她们去。他有更重要的事要做。

这一次回来，重中之重，是把大众汽车项目落地。这个项目毕竟对吉春意义重大，对振邦集团同样有意义。

在陆天为振邦集团长远规划中，除了固定资产投入升值这个大方向外，汽车产业也是振邦集团所考虑的。

而进军汽车产业这样资本密集型产业，强强合作是风险最小的。

这一次，与德国大众合作，可以说天时地利人和都占了。

徐振邦很期待这次合作。

一楼书房，除了陆天和郑娟外，郑娟的妹妹，陆天了嫂子徐晓秋也来到这里。

郑娟身体还在恢复中，不适合太多奔波，陆天现在在振邦集团没有正式职位，也不适合代表振邦集团与大众公司谈判，有徐晓秋在，就好了许多。

徐晓秋是振邦集团董事，还是振邦影视总经理，徐振邦二房的大女儿，她出面，同样能提现振邦集团的诚意。

书房里，郑娟坐在老板椅，陆天和徐晓秋坐在她身前，开口说：“晓秋，你姐夫刚刚从内地过来，我们听一听吉春那边对这个项目的想法，这样与大众公司谈判也能有的放矢。”

徐晓秋“嗯”了一声望向陆天，“姐夫，我姐和我爸让我全力支持你，你说什么，我跟你做什么。”

陆天微微一笑，“晓秋，那我就不客气了，与大众谈判我为主你，你为次。”

“姐夫，你说什么，我听什么。”徐晓秋点点头。

“好，那就言归正传。回到吉春后，我跟我爸提了引进大众汽车在吉春建厂的事。我爸非常重视，最短时间召开了大领导会。大领导会议达成一致，全力以赴引进大众汽车项目。之后我去了京城，在京城活动后，京城下了指示，支持吉春引进大众汽车项目。为此还成立了专项组，我爸亲自挂帅。只要大众汽车有想法在吉春建厂，会全力支持。这一次我来京城，就是邀请德国公司到吉春考察的。”周秉昆一口气把之前的事说了一遍。

听完陆天一番话，徐晓秋思量片刻说：“姐夫，我知道你和我姐都是土生土长的吉春人，想为家乡做些事。包括我爸也想在吉春多投资，毕竟生在那里长在那里。不过，在商言商，无论是振邦还是大众公司盈利总是放在第一位的。最近一段时间，内地很多省市通过不同渠道找到了振邦和大众，希望选择在他们那里建厂。我想听听，与其省市相比，吉春的优势是什么？“

徐晓秋这么问是有的放矢，她不问，大众公司的负责人也是会问的。

听到这里，陆天微微一笑，“晓秋，你现在真的不是以前跟在你姐身后的小姑娘了，你说的的确是我跟大众公司谈判的关键。的确，所有企业投资都会利字当头，不挣钱，不盈利，不会有人去投资。改革开放之后，各个省份招商引资压力都很大，这么大的项目当然都会争取。吉春要是没有优势，大众包括振邦当然要考虑其他地方投资。”

听到这里，徐晓秋打断了陆天的话，“姐夫，你就别夸我了，这些都是我跟我姐学的。你说的没错，就在这一个星期，至少有七八个省份找到了我们，他们说，吉春能给的政策，他们也能给。京城方面，他们也能去跑。还有的省份已经派人来到港岛，通过关系已经见到大众高管了。你要是想把项目留在吉春，没有能说服人的理由，我觉得不是那么容易。”

“陆天，晓秋说的没错，现在大众，包括我们振邦都是奇货可居，优势就很重要了。”郑娟身子向后靠靠说。

陆天拿起水杯喝了一口水，抬起头说：“娟儿、晓秋，其实所谓的优势就是内在优势和外在优势。内在优势吉春是其他地方比不了的，中国的汽车城，数万产业工人，上游配套企业齐备，我想不出有哪里能跟吉春比。

只有外在因素，我爸虽然只有一年半就退休了，可他实实在在是省里大领导，能定事的人。京城的关系也是实实在在，没有夸大的成分。更重要的是，我们振邦除了投资工厂落地外，还会以大众汽车工厂为重心，打造汽车城项目，打造全产业链配套，辅助工厂生产，这是其他地方无法比拟的。”

陆天一口气把吉春的优势一口气说完，听得郑娟和徐晓秋心旷神怡。

“陆天，你说的汽车城，就是振邦粮油二期预留的那块地么？”郑娟问。

“对，就是那块地。我的想法是，大众汽车就选址在那或是在那附近，与粮油基地资源共享。那样的话，之前规划的汽车城开发成本就没有那么高，可以操作了。”陆天描绘着未来。

听完陆天这番话，郑娟顿时豁然开朗，“陆天，你说的没错，其他省份就算支持力度再大，也不会为大众汽车开发汽车城。而吉春不一样，本来我们就那个区域将来就是用来做粮油基地配套的。现在开发为汽车城，可以说一举两得。”

“姐夫，你这么说，可我就没什么可问的了。按你这么说，吉春的优势确实是其他省市无法比拟的。”徐晓秋附和着。

陆天见郑娟和徐晓秋口径一致，直了直身子，“晓秋，在吉春建厂我们已经达成了一致，下一个问题，就是德国方面的意思了，你跟我说说德国大众在高管情况，我好有的放矢。”

听到陆天的问话，徐晓秋点点头，正了正身子，“姐夫，德国大众在港岛有三个负责人。远东业务总监穆勒，总部投资总监克劳德，总部技术副总科曼。我们振邦已经与大众签订了合作协议，针对远东区域，共同组建大众振邦公司，共同开发。他们的担忧是内地政策会不会变，所以投资十分谨慎。现在有了振邦40股份，这个顾虑没有了。

下一个问题，就是在哪建厂了。三个人中。是决定作用的是投资总监克劳德，克劳德要是在吉春建厂没有异议，穆勒和科曼就不会有意见。”

徐晓秋说到这里，陆天问：“晓秋，这个克劳德对再内地选址，有什么想法？”

徐晓秋指尖撩了撩刘海，想想说：“克劳德更倾向上海，他觉得上海是大城市，有港口。运输更便利。”

听徐晓秋这么说，陆天笑了笑，“晓秋，建厂需要更多技术人员和产业工人。上海没有汽车基础，把厂子建到那里，产业工人哪里找？至于运输，东北也是有港口的，并且铁路网密集，不影响大宗货物运输。要是仅仅因为这个，我来跟他聊。”

“姐夫，听你这么说，我也觉得把厂子建在吉春比建在上海强。”徐晓秋点点头。

见徐晓秋彻底没有了顾虑，“晓秋，你邀请一下大众方，我想尽快跟他们面谈一下。”

徐晓秋多少有些为难，“姐夫，尽快不好说。明天就是周六，周日他们不会办公，明天邀约，最快周一或是周二见面了。”

陆天微微一笑，“晓秋，周日不是小宁的演唱会么，你邀请他们一起来观看，我们边看边谈。”

听陆天这么说，徐晓秋眼睛一亮，“姐夫，现在小宁演唱会的票可是一票难求。春节前，小宁和玥玥为大众公司演出。到现在他们几个高管还念念不忘，一起看演唱会，他们不能不愿意的。”

“那就好，到时候，你我你姐一起在包间，边看边谈。”陆天说。

……

徐晓秋走后不久，孙小宁和周玥回到了半山别墅。

一进客厅，陆天便问：“玥玥、小宁，今天彩排还顺利吧？”

周玥和孙小宁一左一右坐在陆天身旁，孙小宁笑道：“姐夫，本来我还担心玥玥只走一遍泰，会不会出问题。没想到一切顺利，后天演出没问题了。”