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首发:~第六十九章:合作
对于这样一个问题,叶晨的回答可谓是至关重要。
因为他是带着前世的记忆来的,所以回答的太过超前,会给人一种非常奇怪的感觉。
更不要说,马运还是b2b的建基人之一,超越时代的回答,会彻底改变这个时间点。
所以,在短暂的思考之后,叶晨给出了最终答案。
他的答案,是建立于9月10号,以马运为首的这些个互联网大佬的西湖峰会上。
以这些大佬的观点作为回答,既很好的隐藏了自己”先知”的能力,又从侧面,表现出叶晨对互联网的关注度。
这无疑让马运更加重视他。
“哈哈,好,好啊!”
马运拍着叶晨的肩膀,激动道:“谁说国内互联网没人关注的?你就是个很好的例子。”
“现如今,已经有越来越多的年轻人,奔赴互联网科技,而你叶晨,必将成为他们的领头羊,我看好你。”
“来,咱们接下去就说一说合作的细节。”
在马运的招呼下,叶晨重新坐了回去。
而这一次,马运的表现相较于之前,就显得更加亲切。
不但坐在叶晨旁边,甚至全程都主动给叶晨倒茶。
能够得到业内大佬如此招呼,这叶晨应该也算是头一遭了吧?
这要是放到前世,一定会被人眼红,嫉妒死。
“我想,大概情况你们晨光快递的马小七也应该跟你说清楚了吧?”马运正色道。
“对,我已经基本了解了。”
“那就好,基于b2b模式的营销,我打算在成立实体经济的同时,利用互联网,展开网销模式。”
“可由于现阶段快递行业整体的问题,让我迟迟没有做出决定,直到偶然间,我听到了晨光快递。”
“或许别人对你们不感兴趣,可我马运不同,我本来就不是一个安分的人,试想一下,一个新兴的快递公司,一个还仅仅是租了一间商铺的快递公司,在不到半个月的时间,就赢得了广泛好评,其创立者,可能是普通人吗?”
“抱着这样的信念,我主动找上了你们,特别是你先前的一番话,就更是让我下定了决心,合作伙伴,非你们莫属。”
“一个不到二十岁的年轻人,却能够看透快递行业的本质,这样的眼光,不服不行。”
“当然,除此之外,还有一个额外的点,那就是咱们俩一样,都是从零开始,这样的合作,必定能够长久。”
“所以,我打算直接以入股的形式邀请你加入我们阿里爸爸,不知道叶总你意下如何呢?”
话说到这里,马运的态度跟语气骤然改变。
直接称呼叶晨为叶总,无形中增加了重视度。
而听到马运的邀请之后,叶晨懵圈了。
不可否认的是,他的内心深处,隐隐有些兴奋。
能够在阿里爸爸起步初期时,就跟马运交好,这要说出去谁信啊?
可叶晨就是做到了。
来杭市的路上,叶晨想过很多钟可能,却没有一种可能跟实际情况匹配上。
按照他的想法,会想尽一切办法跟马运谈下合作。
这之后,再拿快递行业周边产业作为依凭,进而能够更进一步,最大化的争取到利益。
他甚至对这个利益设下了一个门槛,能够拿到阿里爸爸百分之五的股份,就已经是烧高香了。
可万万没有想到,马运这一上来就主动邀请他合作,一时间,打乱了叶晨原有的准备工作。
“叶总,如果有什么不妥的地方,你只管提,咱们现在只论合作,不论那些个乱七八糟的,有什么话你但说无妨。”间叶晨沉默,马运忍不住问道。
叶晨闻言,思绪瞬间被拉了回来。
当即,故作淡定的说道:“我这晨光快递才刚刚起步,能够得到马总的信任,已经是对我莫大的鼓励了,能够跟您合作,我自然是倍感荣幸。”
一句话,乍听之下,模棱两可。
可马运却听出了其中深意。
“哈哈,好!”马运大笑道:“我就知道,咱们是一样的。”
随后,两人就合作事宜,进行了深入沟通。
从合作模式,合作标配,股权配比等等,做了相近沟通。
由于阿里爸爸股权架构比较庞大,所以跟叶晨的合作,马运将会以第三方的形式进行入驻式的合作。
并基于商业模式架构的前提下,给予晨光快递,百分之十五的股份。
也就是说,叶晨以晨光快递的主动配送优先权,换取了阿里爸爸百分之十五的股份。
现阶段,这百分之十五的股份,平平无奇,甚至不懂行的人还要骂叶晨傻逼。
可唯有叶晨,心里早已乐开了花。
现阶段的百分之十五,将会在未来五年之内,为他赚取至少几十亿的利润。
这根本就是无本投资的典范啊。
敲定所有合作细节之后,马运顺势让阿里爸爸的工作人员,拟定了合同。
合同标注的非常详细,对于各个细节,那都是没有一丝一毫的放过,充分保证了双方的利益。
叶晨已经不记得前世阿里爸爸所选择的快递公司了。
只记得发货非常繁琐,而且没有统一的标准。
可现在,马运既然主动选择跟他合作,他自然要把控好这一块,争取做大,做强。
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