第二百一十六章 基本逻辑(3/3)

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并且，在线下的服务，要做好一定程度上的黄金回收工作。

也就是说，相比于现金来说，让那些礼尚往来的人，送这种体积更小，单价更高，更不会惹人瞩目的小玩意。

而华翠楼也据此，生产了许多新的产品。

例如，克数从五克开始，一路到一千克的金条。

这些金条与传统的金条不同。

它不光只是分量足够。

实际上，它在铸造的过程中，也才用了过盈铸造。

也就是说，铸造的金条要比实际的标号重量要重。

再对这些金条胚料进行打磨和抛光，最后出来的金条效果，哪怕不是在贵金属店特质设置的灯光之下，都感觉光彩夺目。

而这上面有着大大的“华翠楼”的三个字，更加显示着面子。

除此之外，还有一种更加“肆无忌惮”的产品。

那就是，贴金制品。

使用金箔在模具上贴出一个个具有各种各样名字和特色的神仙人物或者是生肖属相。

它的重量可能不是很重，但是看起来却很唬人。

一个重量不过五百克的金箔像，竟然会有五十厘米见方左右。

这样一个又是黄金又做工精美的东西，送出去的话，那绝对是涨面子。

最关键的是，与送酒相比。

白酒喝没了就没了，黄金可不一样，哪怕是拿到手就兑换成现金，那也会记得你的好。

而若是把黄金贮藏起来，那日后清点的时候，清点一次，就会想起一次送礼的人来，这个礼物送得也值了。

陈爱对于郝莾的这个设想，不知道该说什么好，她看着自己男人的侧颜，不知道他的脑海里为什么有这么多的奇思妙想。

但是，对于郝莾来说，不管是金条还是金箔像的底层逻辑，都和学习机别无二致。

在陆地这边，没有多少人愿意为了单纯的“消费”也花比较多的钱。

因此，想要让一个商品卖的比较好，价格也比较坚挺，最好的方法就是给它赋予一个在单纯“消费”之上，能够赚钱的理由。

学习机能够让孩子们学习会电脑打字，学会了能够直接进入单位上班。

而无论是白酒还是贵金属，则都是一种我花了这一笔钱，我才能赚到更多的钱。

甚至，这笔钱花得越多，我能赚到的钱也就越多。

陈爱没有看到这一点，会觉得郝莾的处理方式看起来好神奇，好玄妙。

但是，如果解释清楚了，华翠楼和新诚电子做得生意其实都一样，只不过收割的人不一样而已。

而华翠楼与白酒不同的是，白酒不能够走“夫人路线”也不能够走“孩童路线”。

总不能送夫人和孩童白酒吧。

但是，华翠楼除了明晃晃的金条和金箔像，还有他们原本是饰品的那些产品。

这些产品，可以通过自己的妻子送给对方的夫人和孩子，如此一来就能够通过这些旁线吹吹风，反倒是能够获得更好的效果。

郝莾给陈爱讲好了这些之后，陈爱对于华翠楼的未来的出路也有了一个准确的判断，也安心了下来。

其实，她一直担心的一件事情就是华翠楼到底能够存活多久。

正常购买贵金属饰品的人，看起来就是那么一丢丢，这些人真得能够支撑起华翠楼在全陆地这边不光是每一个省，还有可能是每一个市，亦或是全部的县都有一家华翠楼。

但是，郝莾如此说了之后，陈爱就理解了。

她像是顿悟一样，突然间明白了做生意的本质是什么。

做生意的本质，并非是老老实实的卖货，而是抓准机会，看到别人没有看到的市场，做别人不敢做的操作。

就像是郝莾和他讲，如果他是那些酒业的老板的话。

会在竞标成功前，就将自己的酒厂翻新一遍，从而让过去调查的记者没有话可说。

然后，酒的产能不足可以稳步扩张，不必在意好像失去的市场。

哪怕是产能够，都要营造出一种供不应求，产能有限的感觉。

只有这样，终端价格才能越炒越高，而购买的消费者，越是难买买到了越有面子，越容易办成事。

陈爱，也算是理解了一些做生意的基本逻辑了。