第5章 “对”的老板(1/2)

首发：~第5章 “对”的老板

资本的年会放在了过年前的一周，包场了丽思卡尔顿酒店会议厅，长桌形式，中西混搭套餐，会场星星点点略微闪耀。虽然到场的人都三三两两地聊着，但仍然安静得不像一个大肆聚餐的年会，没有推杯换盏的热烈，气氛刚刚好。

小型人民币投资机构如资本，单只基金规模有限，已经募到第八期，全体人员前台后台全算起来不过二十多人。现场来了百十号人，因为还邀请了很多被投企业的创始人，借用尾牙之际，联络联络情感。又邀请了其他基金的朋友们，信息交流为主，也同时为自己的项目介绍接盘投资人，做做简单的对内fa。

fa的意思是财务顾问（financialadvisor），通常是独立的中介机构，专门为创业项目寻找合适的投资人，每一轮投融资收取3-5的手续费。业内的顶级fa只有那么三五家，在市场热钱涌动，项目多如牛毛的时候，大小fa生存的都很好，市场一旦收紧，大家都会去抢夺头部项目，小fa的生存环境显然就受到了严重挑战。

考虑到给自己的被投企业提供更多服务，希望能凑场邀请同行一起交流，不需要fa也可以融到钱，那当然是求之不得的。

金紫呈在场内和被投企业挨个打招呼，有些比较熟悉，有些并没有交流过。明显看得出年底将至，来场嘉宾冷暖自知，发展比较好的公司春风得意，被各路投资人围追堵截，自发形成一个环圈，创始人被围在中间。不名一文的被投企业甚至有些推脱没能到现场，有些也在找自己的投资负责人聊年底的数据和明年预测，或者老板亲自下场“勾搭”其他基金的投资人，全然没有当时拿到投资的甲方心态。

如此就是资本市场最真实的写照，亦敌亦友，时甲时乙。

远处看去，有个包围圈有点大，不知道是哪家公司的创始人被紧密包裹，看不到脑袋，忽然错身透出一双大眼睛，冲金紫呈老远地眨眨，又无奈地笑笑。瞿欣因为成功卖出了品牌公司，给投资人挣到了第一次的退出回报，成为了香饽饽，加上公司又有其他互联网或者消费公司需要的传媒资源，一时被围住脱不开身。

金紫呈也冲她挥挥手，却见远处的达达一边冲自己小跑过来一边挥手，以为她是在冲自己打招呼。

“你才来啊？再晚点我们直接年会结束了好么？”

“那你不也高兴我过来么”

“可拉倒吧，我冲瞿欣打招呼呢，你回头看瞿总，被围得多严实，估计下一轮投资她自己就能搞定。”

“好吧，你看我瘦了没？这一年没累死我。估计瘦了二十多斤。”

“完全不。”

“ok，我谢谢你啊。”达达瞪了金紫呈一眼，拿起一瓶气泡水咣咣灌下去，“我去参加tmt（数字新媒体产业）的投资人年底大会了，邀请嘉宾有xcapital的eric。为了看一眼大佬也值了，输出的都是硬观点，也特别有自己的价值体系，毕竟x的赛道逻辑一直是大家都推崇的么。”

“哦？那不错啊，这会几天？”

“两天，明天第二场，我就不过去了，明天我们基金年会，你过来玩？”

“才不。好久没social了，我感觉应该去一趟，你给我拉个会议大群？”

“没问题。这种social虽然只是小朋友们热衷的，但你想想就算成为了eric不也得亲自站台么？更何况没人能成为他。虽然一直在说做价值投资，找到那些能做时间的朋友的公司，可是时间哪他妈需要那么多朋友？哈哈哈哈。”达达一边笑着一边往嘴里塞着小食。

金紫呈问他梦工场的项目到底什么价格才能卖给。达达差点没噎死，只说x新股老股一起收，新股投后估值11亿元，老股08亿元，他们基金合伙人说了，如果非要买，估值报价1亿买走。说完又往嘴里塞了一大口。

“有没有病啊！”

“你小点声成不？”

金紫呈说和x价格一样，老股都按照08亿估值，买走2个点，让你们更多退出，只要你抬价我们就不买了，反正x收不了那么多，你凑不够点数就是拿不到carry。达达目光向外稍微一扫，金紫呈立刻打断他，说你千万别想着找我们合伙人游说，我们基金的投资定价风格我最熟悉，没商量。

“1亿的价格真的没商量吗？我保证不再加价，你相不相信我？”

“不相信。”金紫呈哼一下，“我相信你的诚意，但是不相信你的话语权，你们合伙人的名声大家都知道，咬着就不松口，少挣一分钱都觉得自己亏，漫天要价没有保证，如果这个行业还用虚伪当体面证明自己不是流氓，那你们老板压根就是彻头彻尾的真流氓。”

“不不不，你得这么想，梦工场的流量巨大，业内第二，又有ip产出，还不到大规模变现的时候，下一轮估值到3-5亿是板上钉钉的，何必在乎这一点点价差，我要不卖给你呢？我们下轮退更挣钱。”

“对啊，那我也问你，你为什么要这么快退出？不就是天使低价入，账面已经10倍了么？从早期风格越来越保守看，账面6-8倍就可以了，你都10倍了要退应该知足，不要装相。更何况你想年底拿退出carry然后挪窝么？再说上礼拜你答应的好好地价格，瞬间就涨了，我敢说我答应了你1个亿，下周立刻涨到12亿，那我就不买了你能怎样？”

“服了，我服了行么？下周我让你在股权转让协议上签字ok？这可不是承诺啊，这是一种预期，预期——知道预期的意思吧？”

金紫呈说这不是对立，是合作，我投我的，你退你的，账面增值变不了现有p的用处，你问问在场的公司，只有估值身价没有流动性和现金，有什么用啊。

“我给你看看协议”，说罢用手机找到主条款内容，然后给金紫呈递过去。

“这清算顺序怎么回事？”金紫呈指给达达，“我们要求全部投资人权利和同轮的领投xcapital一样，未来的清算顺序、退出顺序和价格都和x一致，你这样让我们全部顺序都排到最后一位，还没有超额分配的优先权？那我投这个项目有什么意义啊？”

“这我说了不算，x的律师负责这次文件撰写，要不你群里问下他们这个项目的投资人和律师，我保证他们秒回秒拒绝。”

金紫呈不信，在群里刚刚发出去信息，x的律师就回复，说她的调整会影响x的未来收益，绝对不会同意，如果她不想就现有条件完成老股交易，那就不要做了，反正他们根本不在乎。