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首发：~第8章 送礼
许问真扭头走进林智渊办公室。
林智渊抬起头，疑惑地看着许问真，许问真赶紧递上资料：“主任，连夜写的，您给指正指正。”
强调连夜两个字，跟abn形成鲜明的对比。
林智渊面无表情，接过资料，看了看标题—《如何搭建公有云》，淡淡问了一句：“你写的？”
“不敢！”
许问真很恭敬：“跟售前聊了一个通宵，部分结合了你们的实际情况，共同出品。”
林智渊隐约“哦”了一声，已经把资料扔在桌子上，又拿起来翻了翻。
许问真坐在对面，小心地给他解释文章的大概意思，这样的好处呢，林智渊至少不好意思半途而废。
文章不长，林智渊很快看到最后一页。
许问真停止解释，往椅背一靠，又开始自言自语：
“谁说政务云就只能有一层服务，而不可以三层服务并行呢？”
“如果硬件层面的服务具备了条件，为什么不可以先上呢？”
“如果先上硬件层的服务，可不可以让服务的使用者自己购买软件产品呢？”
“启动了硬件层的服务，就有了云服务的架构，平台层和软件层的服务不就可以从容来做了吗？这是不是传说中的《多云系统》呢？”
林智渊注意到了他奇怪的表现，慢慢坐直身子，疑惑地看着这个家伙。
发什么神经呢？
许问真的话，像鼓点一样带了他思维的节奏，好像是在提示什么东西，可究竟是什么，又说不出来。
林智渊感觉被困住了。
空调的冷风扫到脸上，林智渊心里一惊，情不自禁接了一句：“你的意思是不是说，广电传媒集团这个项目，我们可以封装成硬件层的云服务，提供给他们的软件开发商，让开发商来采购云服务的软件产品。”
“嗯！好主意啊！主任，您是怎么想到的呢？”
许问真双手一合，假装恍然大悟的样子：“要是让我来说，就比较粗俗了。”
帮客户解决问题，并且把自己的想法，变成客户的想法，他就会无比珍惜。
林智渊呵呵一笑，做了一个请的手势：“用你的语言，怎么说？”
“信息办出平台，开发商出资金，你们封装硬件，开发商封装软件，各出各的资金，各赚各的钱。”
简洁明了，醍醐灌顶！
林智渊终于明白了，这家伙，原来是要给自己送一份大礼，而且他还告诉你，这玩意儿，本来就是你自己的。
这是老司机！
相比之下，abn那几个西装笔挺的家伙，草率了。
林智渊往椅背一躺，兴奋地喃喃自语：“不需要单独申请预算，启动难度就可以降低，多云体系，可以提供硬件、软件、应用的服务，可以助力各类中小公司，各取所需，这才是创新，这才是服务型政府的真正含义。”
突然，林智渊坐直身子，脑袋往前一探，逼视许问真：“可是，要是软件开发商不愿意掏钱呢？”
“除非他们是傻子。”
许问真也将身子往前一探，迎着林智渊的眼睛：“他们的客户，不止传媒集团一家吧？他们花点小钱，把自己打造成一个云服务的二道贩子，不是可以获取更多的客户？”
这一点，才是许问真计划的精髓，完美的销售方案，一定是让方方面面都满意的。
林智渊接过话题：“对他们而言，也是一次跨越式转型。”
“到位！”
许问真拍了句马屁，顺势转入下一个话题：“我可以去跟他们聊聊。”
以信息办的名义去压他们，许问真很有信心。
林智渊却一口否定：“那倒不用，找个时间，把他们叫过来交流一下，相信他们是懂道理的。”
许问真心里一万个草泥马，这就是过河拆桥了，如果他们直接谈好了，自己这个中间商，就赚不了差价了。
有点后悔，底牌打早了。
“你们一起。”
林智渊笑了笑，狡猾狡猾的。
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