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首发：~第12章 歧视
“报吧报吧，你跟齐凯花天酒地滚床单的花销，都可以报，我给你们签字。”
“老大，你什么意思？”
李依依本来心情不错，许问真提到齐凯，弄得她不高兴了。
许问真突然清醒过来，拉着李依依快步走进小会议室，李依依吓了一跳，双手抱胸，警惕地问道：“你要干什么？”
“不开玩笑。”
许问真非常严肃，并没有意识到刚才的行为失态，只是快速吩咐：“你记好了，第一，能报销的，尽量报销，不要跟公司客气；第二，所有正在申请的单子，你重新走流程，折扣全部往下落五个点，我给你披，要快！”
李依依茫然地看着许问真，许问真口气却越来越严厉：“所有单子都从老周的公司过一下，懂我的意思吗？”
许问真很冷静，表情漠然，李依依已经惊讶万分，她做了半年销售，当然明白许问真的意思，却明知故问：“老大，发生什么事了？”
许问真冷笑一声：“我不能给你太多，送你一套首付，应该没有问题。”
“老大，他们动手了吗？”李依依心中缩了一下。
“这不是你该管的事情。”
许问真眼中闪过一丝凶狠，语气非常严厉：“我从一块硬盘，算出客户有云计算的需求，你知道为什么吗？”
李依依摇了摇头。
许问真非常奇怪：“那你为什么不问？”
“我没想那么多。”李依依很老实，这段时间，她心里想的，比这个重要多了。
许问真的表情很生气，语气却放松了不少：“记住，做生意，有几个关键词：格局，利益，模型。”
李依依要拿本子记。
许问真阻止了，指了指自己的脑袋：“记在这里，一看你的格局是否跟客户的格局一致，二看你如何分配利益，三看你会不会分析客户的需求模型。”
李依依脑子很乱，但许问真的话却像刀子一样刻在心里。
“苟文明这样的人，格局太低，扔几个钱就可以解决，凡是用钱可以解决的人，就没有价值，因为没有价值，所以他们最终也值不了几个钱，这是分配利益。
林智渊，我估计不贪财，但是位高权重，所以极有价值，要搞定他，必须跟他有同样的格局，这是极难的，需要时间的沉淀，这是格局。
至于需求模型，硬盘，只是客户的产品需求，没有哪个客户是为了买产品而买产品，他们买产品，一定是为了解决某个技术问题，而技术问题，又是为了某个业务需求服务的，而信息办的业务需求，就是云计算，这就是需求模型，懂吗？”
李依依突然惊恐地看着许问真：“老大，为什么跟我说这些？”
“这都是你应该主动学习的！”许问真语气非常不满。
李依依突然双手掩面，小声抽泣起来：“可是老大，我不想要首付，我想跟你一起拜访客户，一起做单，难道难道就没有机会了吗？”
“再说一遍，这不是你该管的事情！”
许问真也挺难受，却板着脸训斥李依依：“要是我不在了，要全力拥护新领导，懂吗？”
李依依流着泪，紧紧咬着嘴唇，点了点头，又拼命摇头，随即站起身，心事重重走出会议室。
看着李依依远去的背影，许问真也陷入茫然，手里把玩着手机，眼睛却看着窗外的风景，楼层很高，远方很远，心里很乱。
不明白为什么，事情突然变得不可收拾。
许久，找出赖斯理的电话，拨了过去：“兄弟，咱们植入方案里的楔子，没有问题吧？”
“怎么这么多废话？”赖斯理的口气很不耐烦。
“那好！”
许问真笑了笑：“要是成了，销售有10万奖金，眼馋不？”
“眼馋有个屁用，那不是老子考虑的事情。”
“要是成了，我给你20万。”许问真直接扔出王炸，隔着电波，也能看见赖斯理喉骨滑了一下。
“什么意思？”赖斯理声音沙哑而低沉，带着颤音。
许问真很平静：“条件就一个，保密，懂吗？”
赖斯理沉默一秒钟：“听你的。”
许问真笑了笑，挂了电话。
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