第16章 预算(2/3)

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“老王，你怎么看？”林智渊又看着王振中。

王振中面无表情：“主任，我再研究一下。”

林智渊不达目的不罢休，又看着刘利东：“你呢？”

作为林智渊的心腹，刘利东当然知道林智渊要什么，便假装沉思的样子：“看来，我们只能选择和美达的方案了。”

“那好吧，继续。”林智渊等到想要的答案，惬意地靠回椅背。

李依依呆呆地看着林智渊，有点没反应过来，这么快！方案就定下来了。

许问真见李依依发愣，回头看了她一眼：“依依，你向主任汇报一下我们的价格。”

林智渊惬意地纠正：“不是给我们汇报，是向先秦数通汇报。”

黄敬心中很腻歪，你们都捆绑在一起了，还汇报个屁啊！我们还有得选吗？话虽如此，还是拿出笔记本，准备记录。

李依依有点紧张，这么大的单子，报这么高的价格，她还是第一次，见大家都看着她，只好站起来。

“是这样，主任，我们软件加实施、加咨询，总共是1500万。”李依依一口气报完，便站在原地，等着暴风雨的洗礼。

会议室很安静，大家似乎没有反应过来，1500万是什么意思。

慢慢的，黄敬的脸变得苍白，又泛起一丝红晕，虽然没有跳起来，那只是给林智渊面子。

“如果是这个价，我们就不谈了，我们是诚心诚意想推进这个项目，但你们不能利用我们的好心吧。”

黄敬说得很慢，很平静，却很坚决。

林智渊也非常吃惊，说实话，有点恼怒了，他是想帮一帮许问真，但前提是，对方不能利用他。

“许总，还有这位赖总，我们请你们做交流，是觉得你们很专业，肯花时间了解我们的业务和痛点，你们也一直表示，价格是你们的优势之一。但是你们这个报价，与abn已经相差无几了，如果是这样，就像刚才黄总说的，恐怕我们就要终止交流，请其他公司参与了。”

林智渊的表态非常讲究，既表明了自己的公正，也是在严厉警告许问真，想合作就老老实实、别耍花招。

李依依茫然地看着许问真，许问真却并不尴尬，好像尴尬的是别人，脸上微笑，看着黄敬：“黄总，咱们先秦数通，能接受什么价格呢？”

黄敬冷笑一声：“20，你给吗？”

“那给不了。”许问真并不生气，居然笑嘻嘻的。

林智渊的脸变得有点难看，刘利东捕捉到了，便训斥他们二人：“要谈就好好谈，不要赌气！”

侯明对和美达并没有什么好感，他倾向的是abn，见许问真报价跟闹着玩似的，便双手抱胸，饶有兴致地看着二人。

许问真帮王振中背了一次锅，王振中对他有一些好感，但是他的立场，终究跟先秦数通是一致的，见黄敬有点被欺压，便打抱不平：“许总，没有这个道理吧？哪有让买方开价的，哦，人家有多少你就掏多少，不是欺负人吗？”

气氛突然变得紧张，信息办的人都在讨伐许问真，赖斯理和李依依有点懵圈，哪有做客户交流，做成这个德行的？

见自己犯了众怒，许问真也明显慌乱了，便从椅子上站起来，表情局促不安。

“对不起对不起，不好意思，我跟一个成功学大师，学了一点谈判技巧，没想到在座的都是高手，被你们识破了，原来这些套路，都是骗人的，实在是不好意思。”

紧张的气氛突然破防，会议室发出一阵哄笑，却是善意的。

林智渊也不禁莞尔，心中却在摇头，让你低调，没让你搞笑，许问真这么精明的人，怎么也犯这种错误？

嗯，不对。

突然之间，林智渊脑中火花一闪，明白了许问真的用意——有一种低调，叫自嘲。

先漏一个破绽，让大家攻击，然后再主动承认错误，别人就或多或少会有所愧疚，此时再稍微让一点步。

你再攻击，你好意思吗？

果然，许问真待笑声稍微平息，又诚恳地说道：“我们是真心诚意想推进这个项目的，这样，我们出去商量一下，再跟公司申请，回头再报一次价，主任，您看可以吗？”

林智渊已经完全读懂他的密码——找个台阶让步，便不置可否，却指了指黄敬：“你问黄总。”

对许问真而言，黄敬现在是甲方，便端起架子：“许总，请体现你们的诚意。”

许问真便向众人略一点头：“稍等。”

便带着赖斯理和李依依走出会议室。

走出会议室，来到来到走廊的尽头，靠着窗户站好，李依依便迫不及待地问：“老大，你搞什么鬼？”

许问真不理她，却问赖斯理：“你明天回北京吗？”