第85章 象葵丝绸(1/1)

首发：~第85章 象葵丝绸

（第二更）

邱葵说自己母亲是湖浔人，又姓庞，不知跟跟这谚语中的“四象八牛七十二狗”中的“四象”有无关系。

只听邱葵继续说道：“我妈是刺绣好手，绣什么像什么，不管是小猫小狗，还是花鸟虫鱼，绣出来都是活灵活现。在这方面，我继承了她的天赋。”

“我读书成绩没我哥那么好，毕业后自己一边进点披肩、手帕和衬衫之类的丝绸产品，一边和我妈绣点飞禽走兽的丝帕披肩，在浦湖边租了个小摊，杂着卖，不想生意倒是很好。一半是自己努力，一半是运气，生意越做越好，越做越大。”

邱葵说得轻描淡写，给人感觉像是象葵丝绸之所以能走到今天，真的是因为老天眷顾，顺风顺水由小而大，由大而强，成长为滨州的明星企业。

其实这只是邱葵举重若轻，不喜作忋苦之语而已。实际上，做一个企业，特别是做大一个企业，哪有嘴上说说这么容易。

自从知道邱葵是象葵丝绸的负责人后，我对这家企业就格外关注，曾在网上搜到过一篇对象葵丝绸的深度报道。报道中，记者采访了象葵丝绸一位从公司成立之初，就跟随邱葵的资深副总。

据这位副总介绍，在象葵丝绸创业初期，面临着三大难题。一是原料进不来，二是产品不出去，三是资金面临巨大压力。

原料进不来，说的是市面上虽然各类绸缎很多，但入得了象葵丝绸法眼的却是为数不多。虽说不多，可毕竟还有，如果货款能到位，原料自然没问题，可问题就在于象葵丝绸没钱。

没钱还想拿货，这不是痴人说梦么？

邱葵好话说尽，嘴皮子磨破了，也没人肯先发货后收款。邱葵不甘心，一趟又一趟地跑，后来有个老板被邱葵弄得烦了，可能想让她知难而退，说赊货可以，不过有个条件。

也不知这篇报道是夸大其辞，还是确有其事。说老板当即从里屋抱出一坛黄酒来，看分量，足有六七斤上下。

只要你今天把这坛酒干了，以半年为期，凭欠条发货。那位老板说。

邱葵牙一咬，心一横，二话不说，抱起坛子就往嘴里倒。

虽是巧妇，却也是难为无米之炊。进不来原料，任你公司再多员工，技术再好也是枉然。当时象葵丝绸已是退无可退。

没办法，当时邱葵脑子里只一个念头，就是死也要死在这。报道引述这位副总的话说。

邱葵宛若一位梁山好汉，仰脖闭眼，张大嘴巴，任由黄澄澄的女儿红灌入喉中，只听得“咕噔咕噔”的声音一阵紧似一阵。

那位老板和周围其他人看得是目瞪口呆。

我当时在旁边暗暗心焦，从没见过这么不要命的喝法。这位副总在报道里说。

那位老板看邱葵这种喝法，生怕会出事情，忙不迭地叫停。等到拿下酒坛子，里面的酒只剩下一半。

邱葵这一口气，硬是喝下三四斤的黄酒。

那位老板没办法，只得应诺，不过一改先前的说法，只答应赊欠三个月的原料。好在三个月后，象葵丝绸销路慢慢打开，除了结清三个月内拿的货，还能预付下三个月的货款。

象葵丝绸成立后面临的第二个困难，是产品卖不出去。既没有自己的渠道，其他商家又不认可象葵丝绸这块新招牌，要想把东西卖出去，谈何容易。

没办法，邱葵只得晚上刺绣，白天带着小姐妹当起小商小贩。几个女人每人一只竹篮，里面放满绣好的刺绣，去浦湖边逢人便兜售。一天下来，嗓子哑了，脚磨出了血泡。

头一个月形势很不好，几个小姐妹颗粒无收。等第二个月，情况慢慢有点好转。到了第三个月，一算账，盈利颇丰。这样，那位老板才点头答应以后会继续供货。

游商小贩终究不是办法，邱葵前思后想，带上刺绣挨家挨户的跑浦湖边的固定摊贩，声明货可以先放这，不要任何抵押。卖出去的价格由摊贩自己定，象葵丝绸只要成本，卖不掉可以随时退还。

这种一点风险没有的无本买卖，摊贩自然乐从。一时间，浦湖周边的摊贩全成了象葵丝绸的代理商。接着，邱葵趁胜出击，在滨州其他的旅游景点如法炮制。结果，象葵丝绸当年就实现了盈余。

这种不看信誉不要抵押的代理模式，让象葵丝绸短时间内站稳了脚跟，却也埋下了隐患，否则也不会出现第三个难题。

一个代理商看准了这个风险漏洞，打起了象葵丝绸产品的主意。他起先次次按时结清货款，从不拖欠，随着合作的持续，慢慢增加提货量，突然有一次反常地提了往日数倍的货物，之后便玩起了消失。

这让象葵丝绸元气大伤。一边是供应商催着结账，一边是大量的货款收不回来，象葵丝绸一时面临着巨大的资金压力，陷入困境。

初时，邱葵想到去银行贷款。无奈银行一向只是锦上添花，鲜有雪中送炭。象葵丝绸刚刚成立，要信誉没信誉，要抵押没抵押，去向银行贷款，银行负责人只能呵呵了。

偏偏屋漏却逢连夜雨，当初一起跟着干的小姐们，看此情形都冷了心，一个接一个的离职。

虽是遭受连番打击，邱葵仍是咬紧牙关坚持了下来。

银行贷不了款，她便向身边的亲朋好友借钱。

借到后来，亲朋好友远远见到邱总，个个都绕着走。这位副总在报道里颇为辛酸地说。

“人人都以为我是女强人，无所不能，无畏无惧。似乎，这天底下就没有我邱葵闯不了的关，没有我过不了的坎。”邱葵拿起玻璃杯，轻轻地晃动着杯子里的柠檬水，笑着说，“可是，只有我妈知道，我是个受了气就爱发脾气，一不如意就会哭的小孩子。”

邱葵的眼圈有些红起来，顿了顿，待恢复如常后，又接着说：“当初如果不是她一再鼓励和开导，不是她忍着耻，出面向亲朋好友借钱，就没有象葵丝绸的今天。”

“刚成立的时候还不叫象葵丝绸，这是后改的名字。”邱葵悠悠地说，接着似乎想起了什么，又补充道，“我妈的名字里有个象，我和她的名字各取一字，改为象葵丝绸。这是我所能想出来的，向我妈表示感谢的最好方法。”

我轻轻地“哦”了一声：“我还以为之所以取名象葵丝绸，是跟‘四象八牛七十二狗‘有些关联呢。”

邱葵淡淡一笑：“我妈确实是湖浔‘四象‘之一庞家的后人，只不过那些荣耀已是旧日黄花，昔日的百万资财，早就被有些不肖子弟败光了。”