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首发:~第83章 重要问题需要一一考虑
听了陆长风的介绍,韩雨佳冷冷地问了一些问题让陆长风思考一下。
比如:真实订单到底能有多少怎么样获得订单?要不要营业场所?学校同意不同意?工商会不会查?自己干还是合伙干?跑腿时间上如何保证?
针对这些提出的问题,陆长风也是一一回答了疑问。
至于真实订单的问题,万事开头难,没有什么事情是从一开始就一帆风顺的嘛。何况跑腿这种行为虽然历史悠久,但公司化商业化运作还是头一次,对于新生事物而言,大家的接受也是有一个过程的嘛。
只要广告足够轰动,营销到位,跑腿业务势必会在校园中逐渐有知名度。有了知名度以后,自然其它事情都容易解决了,就不愁没有订单了。
新生事物一开始,大家可能会持观望态度,如果运行一段时间效果良好,大家可能就会争相订购这种服务。
刚开始的时候,肯定会有好奇心比较大的同学先订购这种业务,在这种先行者的带动下,学校这么多学生,就是一人委托一件跑腿的事情,这就是成千上万的订单,那将会是多么大的一块市场蛋糕啊。
至于怎样才能获得订单的问题。这个也好办,到时候在校园的各处广告栏贴满海报,再去印刷一批传单广告,把业务的内容、联系方法、联系地址都印在上面,跑到学生宿舍里挨个地发一张。这样有跑腿需求的自然会和我们联络。
只是有个问题比较麻烦,那就是通信问题。只有宿舍里有那种磁卡电话,作为宿舍与外界的联系。本人是没有寻呼机或者是大哥大手提电话的,也买不起。一部寻呼机,别说是汉显的,就是纯数字的,也要几千块,更别说上万的大哥大手提电话了。
发出去传单之后,只能找一个人在宿舍里随时听电话,看看有没有订单。这个缺陷可以在广告单里写明,接单时间一般为哪个时段,其它时段不能保证百分之百接到电话。
至于要不要营业场所的问题。答案肯定是不要了。因为跑腿业务提供的是一种服务,而不是商品,没有必要一定要营业场所。在校园里找营业场所也是一种非常困难的事情,会增加很多的资金成本,不如不要。
至于学校同意不同意工商查不查的问题。这种跑腿业务本来就是小打打闹的尝试一下,还是不要惊动校方了吧。本来是简单的一件事情,如果向校方申请,那就变成一件复杂的事情了。
跑腿业务就是个尝试,即使叫个跑腿公司,也不是真的公司,最多就算一个创业团体吧,民间团体,就这点业务,还不至于引来工商查吧。那些摊点都是个体户,也没见工商来查啊。而且,跑腿业务主要是在校园里面,应该引不起工商的注意吧。
至于自己干还是合伙干。到时候肯定要合伙干了,自己单干困难太多。自己单干的话,很多事情自己忙不过来,疲于奔命,效果也不一定太好。而小本生意,你也雇佣不起人吧。最好就是找几个志趣相投的人,一起来干这个事情。
合伙干的好处就是一定程度上降低了风险,团队的合伙也使得业务更加有效率,毕竟这种业务技术含量不高,还属于体力型的劳动,自然是多一个人多一份力量了。再说,如果这种跑腿业务需求量大了,一两个人肯定是干不过来的。
先找几个人合作,看看业务量增长的速度,再决定是否多找几个人一起干。反正大家都是学营销的,对于卖东西做生意这事情,大部分人都有着天然的热情,都想早早地接触市场,证明自己。
至于跑腿的时间问题。这个也可以和接单问题一样,在广告上写清楚了,尽量地避开上课时间。可能周一到周五的时间相对紧张一点,周六到周末就不会影响上课了,而且平时的时候,晚上大家都睡得晚,学校晚餐开的早,吃夜霄的人还是比较多的,晚上的时间也是比较宽裕的。
“怎么样,我的这些解释还可以吧?”陆长风说完自己的想法,问韩雨佳怎么样。
“你这些解释还是出于你自己的推理,不是很可靠啊。你也没有做过调研,很多都是凭感觉啊。”韩雨佳担心地说。
“这属于一种创意,创意就是敢为人先,要是先进行调研,被一些先知先觉的人发现了我的成立跑腿公司的意思,那不就是被别人抢占先机了么?第一个吃螃蟹的才是新闻,第二个吃螃蟹的就不是新闻了。”陆长风道。
“呵呵,你这种勇气倒是值得佩服的。一直以来,你都是很有勇气的啊。以前都还敢自己决定退学务工,这都是我们想都不敢想的事情。那好吧,我也不提什么反对意见了,祝你成功吧。”韩雨佳笑嘻嘻地说。
“哎,我哪有什么勇气啊,都是傻大胆而已,看准的事情,就要继续做下去,认准了路,几头牛都不一定拉得回来。不过,在跑腿公司这个创意上,你提的那些意见也挺好的,搞这些创意产业,一定要注意风险控制,本来本钱就没几个,万一赔得体无完肤,那可就惨了。”陆长风道。
“赔倒也不一定能够赔多少,按照你的分析,是花不了太多的金钱成本的。只是我觉得不一定能够赚到多少钱,大学生嘛,手里有很多钱的还是少数的,大部分都家境一般,这佣金也出不了太多的。”韩雨佳说道。
“这个我倒也考虑到了一些情况,佣金也就是跑腿费的设置上,一定要在一个合理的区间内,太高了没人下订单了,太低了那就没意义了,只辛苦挣不到钱,不值当得为了这点小钱而付出那么多的劳动了。”陆长风说道。
“到时候可要随机应变啊,别因为这点事耽误了学业啊。”韩雨佳嘱咐道。说实话,她对陆长风的这个商业项目实在是不感兴趣,学经济的大学生,去干这点没文化的人都能干的纯体力跑腿的事情,实在不是很体面,也上不了台面。
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(本章完)
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