重生之工艺强国

第216章 私下交易(1)(1/1)

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首发:~第216章 私下交易(1)

说完这番话,郭鹏的心情放松了许多,他也想开了,如果对方逼得太急,大不了他把收受的礼物还给对方,终止跟方圆科技公司的合作就是了。

听到这一结果,两位客人却不淡定了,尤其是杜总,也许不太善于处理这种事情,从其面部表情就可以看出他有多着急。

对方的张总看上去显得稍微沉稳一些,他意味深长地问:“郭主任,刚才你说的是你们厂领导的意见,我们想知道的是,你本人对技术转让这件事持什么态度?”

“我?我只是技术中心主任,一个中层干部,没有决定权,我的态度有什么用呀?”

郭鹏已经私下跟方圆科技公司达成了合作意向,对方其实知道他的态度,老张只是想再次确认,“别管有没有用,我们就想知道你的态度。”

对方明知故问,郭鹏不知道老张葫芦里究竟装的什么药,只好重申自己的想法,“既然已经跟方圆科技公司达成了合作意向,当然希望促成红星制药厂对你们公司的技术转让,我的态度没有改变。”

“只要你坚持自己的想法,事情就好办了。来,喝酒,郭主任,我敬你。”老张主动端起酒杯,跟郭鹏的杯子相碰。

郭鹏不明就里地端起杯子喝了一口,“我坚持自己的想法没问题,关键是说服不了我们的厂长方翰民,他把门关上了,已经不跟我讨论技术转让的问题,你说我能怎么办?”

老杜跟老张心有灵犀,他也端起杯子跟郭鹏碰杯,“只要你没改变想法,不妨听听张总的建议。”

放下杯子,郭鹏以期待的目光看着老张,“张总,你觉得我该怎么做?”

老张也不掩饰,直截了当地说:“郭主任,根据你跟我们达成的第一个合作意向,反正你也要帮助方圆科技公司筹建技术开发实验室,既然你们厂领导不同意公开向我们转让仿制药生产技术,你可以另想办法呀,比如你可以私下把这项技术转让给方圆科技公司,转让费我们照给不误,你觉得怎么样?”

郭鹏瞪大眼睛,吃惊地看着老张,“你让我背着单位,私自把这项技术转让给你们?”

“要不怎么办?你们的厂领导不同意公开转让,那就只能私下交易。作为技术中心主任,你应该掌握这款仿制药的全部技术资料吧?”

“我手头的技术资料当然很全面,可是,背着单位跟你们私下交易,相当于盗窃公家财物,那是违法行为呀!”

“郭主任,你真是天真得可爱,这种事还能大张旗鼓让外人知道吗?咱们双方心照不宣,天知地知你知我知,怎么能让你们单位知道呢?我觉得你的担心完全是多余。”

郭鹏还是犹豫不决,“就算前期可以封锁消息,你们利用从我手头购买的技术,最终是要进行产品生产的,一旦你们的仿制药面世,那就瞒不住我们单位了,到时候我怎么向单位解释?”

“哈哈哈!”见郭鹏有点动心,老张十分轻松地说:“郭主任,你整天沉浸在实验室里埋头搞科研,养成了谨小慎微的习惯,其实,有些事情并没有那么可怕,你担心的问题可以有多种处理办法,毕竟你们单位没有你私自出售技术的证据,即使知道我们的同款仿制药上市了,你一口咬定跟自己无关,只要没有证据,他们拿你就没有办法;实在不行,大不了你就辞职,跳槽到我们公司,那不正是你跟我们达成的第三个意向协议吗?”

老张这番话,让郭鹏有一种茅塞顿开的感觉,他沉默良久,然后若有所思地说:“私下转让仿制药技术,不是不可以考虑,关键是在严格保密的情况下,怎么付诸实施呢?把全套技术资料给你们以后,如果我不到方圆科技公司现场指导,你们能否把技术吃透?能否消化得了?其中有几项至关重要的技术细节,我也是后来才搞清楚的。”

老杜接了过去,“我跟公司班子里的另外两位副总都是搞技术出身,一般的工艺技术我们都能领会,通过阅读原公司的专利文献,我们已经研究过这款仿制药的合成工艺,对大致的工艺技术已经有所了解,但你说的几处技术细节,应该是工艺中的技术关键,需要你去现场指导,其他问题在电话里沟通就可以了。”

“也就是说,不需要我经常去你们那里?”

“平时不需要,关键时候去指导。”

郭鹏认为,一旦把技术资料给了方园科技公司,自己在对方心目中的地位就没那么重要了,冒着巨大风险,他得考虑如何实现自身价值,“两位老总,不知你们是否考虑过技术转让费?”

“既然对这项技术感兴趣,我们当然考虑过这方面问题,不瞒你说,为了应对不同情况,我们既考虑过单位对单位的转让费,也考虑过跟你私下交易的费用。”对方显然有备而来。

这倒有点出乎郭鹏的预料,“两种情况下,转让费还能不一样吗?”

“公对公的交易,合同或协议中会把甲乙双方的权利义务写得清清楚楚,乙方将会向甲方提供多项服务,包括乙方派遣相关人员,对甲方进行长期技术指导,乙方收到款项后,还要向甲方开具税务机关认可的发票,等等。如果跟你私下交易,你只需关键时候去现场指导,次数不多,时间也不会太长,而且你收到款项后,又不能给我们开发票,需要我们的财务部门想办法平账,既然你无法履行这些义务,转让费当然不一样啦。”

郭鹏认可老张的解释,他好奇地问:“两位领导能否透露一下,公对公和私下交易,转让费分别是多少?”

对方两位老总相互交换眼神,老张心领神会,“既然我们专程过来跟你商讨这件事,当然要跟你谈价格,如果跟红星制药厂交易,转让费是一百万元,跟你私下交易,转让费是六十万。”

郭鹏记得方翰民当时就说过,对方出的转让费最多也就一二百万元,没想到老张给出的价格只是方翰民预测的下限,而且私下交易才六十万元,这跟他的预想有差距,“两位领导,转让费还有没有商量的余地?”

虽然老张给出的一口价让郭鹏心有不甘,但六十万元对他来说也是个天文数字,这么大一笔钱对他的诱惑是巨大的,为了不让对方看出他的心思,郭鹏不置可否,他端起面前的茶杯,一口接一口地喝着。

“怎么,郭主任觉得价格不合适吗?眼光要放长远一点,这只是你跟方园科技公司的首次合作,来日方长嘛,今后还有很多合作机会。”老杜似乎有点沉不住气了。

郭鹏伸了个懒腰,漫不经心地说:“我们费了那么多精力开发的仿制药生产技术,在你们这里才值几十万块钱,说实话,你们给的技术转让费确实太低。”

“这不是跟你私下交易的价格嘛,前面已经说过,如果跟红星制药厂进行公对公交易,转让费是一百万元。”老张解释道。

“协议中规定了那么多服务条款,还要派技术人员去你们那里长期指导,公对公就算一百万转让费也太少了!”

“好啦,又不是你们单位转让技术,现在我们跟你私下交易,就不要把话题往那方面扯了。郭主任,咱们言归正传吧,我们想知道你的态度。”

郭鹏装出一副很不情愿的样子,“要不是看在两位领导的面子上,我不会答应六十万这个价格,但是,上次在学术交流会上,我跟你们一见如故,说明咱们有缘分,就冲两位领导的面子,我决定跟你们合作。”

趁郭鹏不注意,老张跟老杜再次交换眼神,从两人的会心一笑可以看出,他们的目的达到了,两位领导同时举杯,“郭主任,为你的决定干杯!”

放下杯子后,郭鹏问道:“虽然是私下交易,要不要为付款方式签个什么协议呢?”

“当然要签协议,不仅付款方式,协议里面把双方的权利义务都要写清楚。”

郭鹏好像突然想起了什么,“对了,前面谈到只有涉及技术关键才需要我去现场指导,一般问题在电话里沟通,如果你们在工作时间给我打电话,办公室人来人往,当着单位同事,很多话不好讲,我觉得需要沟通时最好下班后往家里打电话,可我家里还没有电话呢。”

老张毫不犹豫地说:“这个好办,你马上向当地电信部门提出申请,在你家安装一部住宅电话,你把发票给我们,包括安装费和以后每个月的通话费,我们都可以给你报销。”

按照双方约定,第二天下班后,郭鹏再次来到两位客人入住的宾馆,见面后,老张把一份拟好并打印出来的协议递给郭鹏,“郭主任,你先看看这份协议,如果没有异议,就可以签字了。”

郭鹏接过协议,从头到尾看了一遍,内容都是头天晚上双方商量妥当的,他基本上没有异议,“现在就签吗?”

“随便,也可以吃完饭再签。”由于事情办得比较顺利,老杜的表情轻松多了。

老张对这种事情似乎更有经验,“还是现在签了吧,昨天晚上只顾谈事情,没喝多少酒,现在事情定下来了,为了庆祝双方首次合作成功,今天晚上一定要陪郭主任多喝两杯,到时候喝得醉眼朦胧,怕是没法签字了。”

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