第287章 挖坑设陷(1/1)

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第287章 挖坑设陷

心有疑惑，高求平也为了自己的计划更好实施，看起来更有可信度，便问将了出来，“我在别的铺子问了，这浮光锦布至少都是要价十五两银子以上的，你怎么叫价如此不同，莫不是劣质布？”

谢诚序笑了笑，“客人此话严重了，小店虽然规模小，却也是讲究信誉的，我店里的每一匹布料和成衣，我都是亲自过了眼的，绝不可能存在劣质布这一说法。

刚刚客人也亲自上手查看了的，这浮光锦布以其日光之下的光彩动摇和不沾水闻名，我可为客人展示一二，其真假便自能展辨，也无需我多言。”

说着，谢诚序用手指从柜台上沾了一滴清水，小心翼翼地触在了摆在外面的这匹浮光锦布之上。

只见清水成珠，直接从那布料之上滚落下滑，直至垂坠于地面，消失不见。

不待高求平说话，谢诚序又左手拖着浮光锦布，右手将其提起，正对着外面的一缕光照，布料上顿时泛起光华，随着谢诚序轻轻的晃动，光华摇曳，很是动人。

“客人，你看可好？”

“好，不错。

确实是上等浮光锦布！”

高求平不再质疑这布料的品质，“只是，我不明白，你这小店为何与其他家叫价相差如此之大呢？

我瞧着你这匹布的成色，比之叫价十五两的好上不少，差不多可以与二十两一匹的相媲美了。”

谢诚序本不愿多言，但看这个客人不依不饶的追问，他还是将一些能讲的挑拣出来给讲了一下。

“客人也看见了，我这铺面位置算是偏僻，空间更算不上大，自然比不得主街那些好地方的铺面价格昂贵；

再来，我这铺面就我自己，既是东家，也是掌柜，还是伙计，相对于那些阔气的布坊、衣阁来说，花费消耗也少了不少；

再者，我拿这昂贵的浮光锦布在这里也只是为了充充门面，不是主要做这名贵布料的生意，我这小门小户的，也没有这个底子不是。

所以，我给客人报的价格也就是个最最低价了，几乎除了成本，我是不挣你什么钱的，无非是想着客人能留个善缘，有个回头情在这里，往后有需要了，能想起我们这小铺面，多多照顾一下我们的生意。”

高求平注意到，谢诚序讲话很有韵律，慢条斯理却不会叫人忽略，话中的诚恳真挚能通过他的语调，体现的淋漓尽致，要不是他怀了坏心思来的，还真要叫他给打动了。

“咳咳！这样啊，那就多谢东家了，这是五十两银票，将你有的三匹浮光锦布都给我包起来吧。”

高求平将银钱递给了谢诚序，谢诚序接过银票，眼里的笑意有些藏不住了。

今日着实是运气好！

本来他想着这三匹浮光锦布在自己这铺子里也就是充当门面的作用了，不料，今日临近中午歇息了，还能做上一笔大买卖将它们给卖将了出去。

拿回谢诚序找给自己的银两以及已经被包好了的三匹布，高求平就往门口走去，一只脚迈过了门槛，他突然停住了，转过头来，对着谢诚序说道：“东家，我有个事寻思着找你商量商量！”

谢诚序抬了头，也没觉得烦，好脾气地又将高求平迎了进来，还给高求平上了一杯茶，“客人在小店耗了些时间，想也是渴了的，若是不嫌弃，暂且委屈用我这粗茶解解渴吧！”

高求平将拿着的浮光锦布随意地往桌子上一放，接过了谢诚序给自己倒的茶，一饮而尽，方开口道：“不满东家说，我这次寻这浮光锦布走了好些店面，只你这里价格给的最实诚，品质瞧着也合乎我的要求，唯独可惜你只有这三匹布，若是你有再多的数量，我定是要全部在你这里买的。”

谢诚序陪着也饮了一口茶，笑着接话道：“是呀，可惜了，小店微薄凑小些，担不起这许多名贵的浮光锦布，错失了客人的这笔大买卖了！”

“我有一个想法，买下了你手里的这些浮光锦布，我这里还差上了约莫三十匹的数量，本来，我是寻思着最后去你们这里最大的布坊问问来着。

但我今日就看上了东家你的这股实诚，我交押金于你，你且去你的进货渠道进货如何？

我都以十四一匹的价格收下，你的进价那里如何我不管，多的利润都归于你，我绝对不过问！”

谢诚序心动了一瞬，随即便摇了摇脑袋，“多谢客人看中，只是小店这铺子收益有限，我也是拿不出这么些闲钱来进这昂贵的布料的，所以，还是要辜负客人的一片心意了！”

高求平不着急，这谢诚序一开始的拒绝在他意料之中，继续劝说道：

“东家何必一口拒绝，我也实话实说吧，我这批布拿回去是要运往邻县有重要用途的，需得品质上佳。

我今日就观你这布最好，且价格便宜，才动了这个心思。

这样，我给再加一两银子一匹的价格，还麻烦东家给我帮帮忙，用你的渠道帮我要一批这个浮光锦布来，往后，我有其他生意一定也想着你。

商人古来有句话讲，这做生意，就得有来有往，叫这银钱与人情流动了，生意才能做得起来，还请东家再考虑一番。

此事你我双方都能得利，何乐而不为呢？”

高求平这话徐徐引诱，句句利用商人想将生意做大的思维在挖坑设陷，谢诚序有些犹豫起来了。

他想着，自己若是能做成这笔生意，先不提后面的照顾生意一事，但是这一笔，手上就能宽裕不少。

是有了这笔收入，他和苏姑娘若是能顺利走下去成婚，纳亲采礼之时，聘礼上就能好看不少，自己也能更有底气去与苏姑娘接触了。

高求平没有错过谢诚序眼中的动摇，加大了砝码，“我看着东家还是犹豫，想来是觉着风险太大。

这样好了，我可以先拿出两百两的押金交给东家，东家拿着我这押金去拿货，由我来承担这大头的风险，你看如何？”

要知道，正常情况下，客人最高只会拿出货价的百分之二十的金额作为押金。

“客人如何就般相信于我？”

谢诚序彻底动摇了。

“因为东家你够真诚，也合我眼缘，就这么简单。

我已经拿出了我最大的诚意来，其他的，便看东家你了？”

谢诚序手紧紧地捏了一下，“好，这事儿我应下来了！”