首发:~第19章 认了个兄弟
长贵一点都不急,笑呵呵地说道:“刚才我在这里转了一圈,卖石耳的总共就三家。看来整个大庸就你们三家有货源啊。石耳利润这么高,别的商家不可能不想搞,应该是找不到货源吧?你说我要是把石耳送到他们店铺里,他们会不会出高价钱买下我的货?”
“那你去卖给他们好了。反正我这里不需要你的货。我们的货都是正宗的大庸特产,你的货谁知道你是从哪里搞过来的。”店老板叫卢大彪,算得上大庸本地的地头蛇。手底下也有一帮人。他准备等长贵一出他的店门,就找人教训一顿,然后赶走。
石耳虽然价格高昂,但市场有限。舍得花高价钱买石耳的,首先要有一定的购买能力,另外还要懂行,知道石耳的价值。这些买石耳的,基本上都是从港台来的游客。
大庸旅游开发比较早,但是早期到大庸来的国内外游客还不是特别多。石耳利润很高,但市场规模毕竟有限。他已经有了比较稳定的货源,如果市场再出现更多的货源,他的高价高利润可能就无法维持。
另外两家卖石耳的,也是他家的亲戚。他家基本上垄断了大庸的石耳市场。别的商铺即便能够搞得到货源,也未必敢与他来抢生意。
所以,卢大彪对长贵的威胁嗤之以鼻。
长贵一看卢大彪的神色,就大概明白卢大彪心里想什么。
“老板,你是不是以为大庸的石耳生意被你们垄断了,别人不敢接手石耳生意,你就可以一直做一本万利的生意?你知不知道那些港澳台的游客来大庸之前,一般会去哪里?他们大多是从坐飞机到省城,然后乘坐旅游大巴到大庸。那些买石耳的游客都是导游带过来的吧?你们本事再大,还管不了省城旅游局的导游吧?如果我直接和他们联系,给他们更高的利润,你说你们还能够垄断石耳的生意么?”长贵问道。
卢大彪傻眼了,他没想到长贵这么懂行,竟然知道他们的整个套路。长贵说得没错,那些游客都是导游带过来的。那些导游之所有带游客过来购物,自然是能够从他们这里分好处。带过来的游客买了多少东西,他们是可以拿回扣的。
这种事情,对于这个年代的人来说,还真是没多少人知道。但是经过了前世信息大爆炸洗礼的人来说,这完全是公开的秘密。
“兄弟,什么来路啊?大家混口饭吃不容易,你要是砸碗的话,会有人跟你玩命的。”卢大彪说道。
“我这个人最不喜欢砸碗。我就是来找个销路。我采了一些石耳。品相比你卖的好得多。可你又不肯收我的,那我就只能自己想办法。”长贵说道。
“兄弟,和气生财,多大点事,你的货我吃了。你就别找别人了。”卢大彪开始服软。
卢大彪毕竟也是做生意的,为了钱他可以用一些手段,但还不至于杀人放火。他知道,就算他教训长贵一顿,长贵将来还是可以直接去省城旅游局找那些导游。那些导游都是吃国家粮的,虽然与他们有合作关系,可人家可不受他管。为了利益随时可以甩掉他们。毕竟旅游资源都掌握在那些导游手里。
长贵微微一笑:“只要你出的价钱公道,我又何必去找麻烦?大家做生意,自然是和气生财。”
卢大彪拿了一包好烟,是包洋烟,长贵对这个没研究,也不知道是啥牌子。
“兄弟,对不住了,先抽烟。然后我们坐下来好好谈谈价钱。保证公道。”卢大彪热情地招呼,然后又喊他婆娘给长贵父子倒茶,给宗秋拿糖果。
宗秋在陌生的地方有些放不开,别人给的东西也不知道该不该接,一切看长贵的脸色。
“伯伯给你,你就接着。到了外面,胆子要大一点。你这么胆小,将来连婆娘都讨不到。”长贵说道。
“老板贵姓啊?”卢大彪问道。
“免贵姓张,弓长张。张长贵。老板贵姓?”长贵自己点了一支烟。
卢大彪笑道:“我姓卢叫大彪。你叫我大彪,老卢都行。”
“彪哥。以后还要请彪哥多多照顾。”长贵说道。
“长贵老弟,你不是个简单人物。敢一个人单枪匹马杀到大庸来,真不简单。”卢大彪说的是真心话。
“没办法。不出来闯,没有出路啊。现在农村的门路太少了。这命不值钱,只有拿命出来闯荡。”长贵说道。
卢大彪向长贵伸出大拇指:“就冲你这份胆气,我卢大彪以后跟你长期合作。”
“我这一次只带了几十斤货过来。最次也是这种品相。还有比这个更好的。”长贵说道。
“兄弟,你别看我店里标价那么高,其实卖出的价格是很难达到那个标价的。所以我的收购价格肯定不会有那么高。不然的话,我连婆娘都要亏掉。”卢大彪生怕长贵看到店里的标价上千,就要很高的收购价。
“这个我知道。我相信彪哥不会让我吃亏的。”长贵说道。
卢大彪向长贵伸出大拇指:“兄弟,你够意思,我卢大彪也不会让你吃亏。你的货以后我都比别人高一成的收购价。别人的货,我收三百一斤。你的我收三百五。你看怎么样?”
长贵知道,这就是这个年头比较正常的收购价。但是他更清楚,不同品相的货,价格是不一样的。所以,长贵又从包里拿出几个塑料袋,里面分别装了不同品相的石耳。
“彪哥,我这里还有品相更好的,价格是不是可以高一点?”长贵问道。
“那肯定。这么大个头的,价格会高一点,我可以500收。这种个头的,我出400,其余的都算350。你看怎么样?”卢大彪说道。
“既然彪哥这么爽快了,我还斤斤计较干什么?就按彪哥定的价来!”长贵知道卢大彪出的价还算比较公道。再去找别人,也未必能够赚到更多,反而可能另生枝节。以后也很难做长久。
“爽快!婆娘,赶紧去做饭去。待会我要跟长贵老弟好好喝几杯。”卢大彪说道。
“酒就别喝了。这辈子都不敢喝了。”长贵毫不掩饰地将自己这几年醉死梦生的经历说了说,并言明自己戒酒了。
“这酒戒得好!以后别喝酒了,嫂子支持你!大彪,不许你逼长贵喝酒。不然以后别碰老娘!”卢大彪婆娘罗桂香也是个爽快人。
“要得要得,不喝酒就不喝酒。长贵老弟还住在招待所呢。我去和长贵老弟把房退了,住家里来。我兄弟来了,还住招待所,我这当哥哥的脸往哪里放?”卢大彪去借了辆单车,和长贵一人一辆单车,骑车去了招待所。
长贵将房退了,然后将几袋石耳绑在后座。又赶回了卢大彪家。
在卢大彪家里将石耳称好,当场把钱付给了长贵。
这个时代的人没那么险恶。别看之前谈生意的时候,你一刀我一枪,真正认了朋友,就完全不一样了。卢大彪对待长贵,就跟失散多年的亲兄弟一样。家里的好吃的,全部拿出来给长贵父子吃。
“我跟你讲,没开这个店的时候,我比你也好不到哪里去。那个时候家里真穷啊,穷得揭不开锅。孩子饿得哇哇叫。我拿不出东西给他们吃啊。那个时候真恨不得去偷去抢。”卢大彪吃饭的时候说起他的一些往事。
“你们这里真好啊。搞了旅游。随便做点什么事都能够赚钱。我们那边根本没有赚钱的门路。后来我听说大庸这里搞旅游了,石耳卖得好。正好我们山里就有石耳。就采了石耳过来试试水。”长贵说道。
“亏得你找上了我。你要是找上了别人,我跟你讲,你们两父子能不能活着从大庸离开都难说。这里水深得很。我们大庸以前的土匪是很出名的。我跟你讲,现在还有人家里藏了枪。”卢大彪什么话都跟长贵讲。
“你别听大彪瞎说。现在我们这里治安好。不然谁还敢来我们这里旅游?”罗桂香怕长贵父子被吓着了。
长贵在卢大彪家里住了一晚,卢大彪一家非常热情的款待,挽留长贵父子在大庸多待几天,并且热情地要带父子俩去景区玩玩。本地人带人进景区是不需要购买门票的。就算要门票,也要不着。本地人对景区的地形极为熟悉,随便都可以绕开查票的点。
景区的工作人员一般也是本地人,听到说本地话的,一般不会问门票的事。
但是长贵急着回家,晚稻种子才种下去没多久。不好好照看,种子还不够喂麻雀。
“你说你们父子俩,大老远的过来,也不多玩几天。”罗桂香有些舍不得伶俐可爱的宗秋。
长贵笑道:“嫂子,彪哥,你们放心,过不久我还得过来,到时候,我们好好地游览一下大庸的风景。现在田里要管呢,不然没收到稻谷,我们父子俩下半年又得挨饿了。”
“长贵,以后莫喝酒,带好孩子。下次还要把宗秋带过来。”罗桂香塞了一包糖果给宗秋。