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首发：~第22章
晚上，经理请客，带一凡和一个采购员去西餐厅吃牛排。他们管那人叫黄工。
一下车，经理一条胳膊就亲热地搂在黄工的肩头上；俩人边聊天边笑嘿嘿地朝餐厅走，一凡跟在他们后面。
“晚上好，欢迎光临！”服务员热情地领着他们到位置上坐下来，拿出菜单，问：“几位老板，看看想吃点什么？”
没等一凡看菜单，黄工就把它递还给服务员，一口气说：“沙朗牛排，六分熟的，一杯西瓜汁！”
“额，我要纽约牛排，七分熟，一杯橙汁！”
“这位老板，您呢？想吃点什么？”服务员一手拿着点菜本，一手拿着笔，一双眼睛热情地望着一凡，等他回话。
一凡是第一次来西餐厅，跟本不知道那些个马排牛排的叫啥名字，于是就用眼光示意服务员，说“跟他的一样！”
“好的，也是七分熟吗？”
“是的！”
“好的，几位请稍等！”
大约十五分钟后，服务员把牛排和果汁分别放到他们面前，给他们一人递了一张防油纸巾，仍是热情地说：“几位老板，请注意一下？”
一凡不知道这纸巾是干嘛用的，就瞅了经理一眼，见经理把纸巾挡在胸前，就照着那样做。
黄工见了，就轻藐地撇撇嘴，有些想笑，但没笑出来。
“几位老板，请慢用！”服务员打开盖子，转身退出。
一凡看到桌上没筷子，就赶忙问：“服务员，筷子呢？”
“啊！”服务员愣了一下，转过身来忍不住笑了笑，出于礼貌，就尽量把嘴唇合拢。
经理和黄工禁不住捧腹大笑，旁边的客人也将目光投向一凡，跟着笑了起来。
机灵的一凡立刻意识到自己闹笑话了，就在最短的时间内想出化解的办法。他补充着说：“美女啊，你就应该主动保持这种灿烂的笑容，不要等着客人来逗你笑，而是你们来逗客人笑！这样，店里的生意会比现在好很多！”一凡说完，就有些自我欣赏起来。
这时候，所有嘲笑一凡的人都以为他是故意的，就把目光从他身上掉开了。
吧台那边有个看起来十八九岁，像是学生的女孩望一凡的眼神有些温柔。
吃过晚餐，经理递给黄工一个厚厚的红包，说“黄工，一点点喝茶费，到时候给个机会报个价咯！”
“哟，你这也太客气了！”黄工边说边伸手接过红包，并用右手的母子和中指捏了一下，看看红包的厚度，满面红光地说：“你就把心放到肚子里，到时等我电话就行啦！”
一凡看到这一幕后，就朦朦胧胧地明白了许多。
“难道这就是传说中的潜规则？”他想：“好方法，只可意会不可言传呀！”
跟着经理学习几天的实战本领后，一凡就开始去开发市场了。
他穿着衬衫，打着领带，提着公文包坐在公交车上，眼睛一刻不停地朝外边望，他不是在欣赏沿途的风景，而是在进行“扫点式营销”——寻找工地。
下了公交，顶着烈日，他边用纸巾擦着脸上的汗珠，边快步朝一家工地赶去。
刚走到工地门口，两个保安就立刻走过来把他拦住。
他立马掏出手机，拨通一个同事的电话，用亲切的声音说：“喂，王工啊！我到你工地门口了！好！好！我马上过来！”
保安一听，以为他认识里面的人，就不打算问这问那了。这点小伎俩只是他方法库里的冰山一角。
工地上，挖掘机、打桩机、切割机同时发出震耳欲聋的噪声；通往二期工程的路面，在几辆大货车经过时，滚起一团又一团浓浓的尘土；分别戴着白色、红色、黄色安全帽的工人:扛水泥的、拌灰浆的、拉推车的、切钢筋的、升架子的、烧电焊的脸上都被划出一道道辛劳的汗痕，衣服上也沾满了被汗水沁湿的灰尘，他们都是平凡而伟大的劳动者啊！
一凡顺着二期工程边上的泥巴路一直走，在几个工人铲沙子的地方停下来。他满面笑容问道：“大哥你好，请问水电办公室往哪走啊？”
那人用手指了指方向，笑嘻嘻地对一凡说：“朝这边一直走过去，到板房那里向右拐，他的办公室在最后面的第二间！”
“谢谢你啊，大哥！额，我听你说话的口音跟我的差不多嘛！”
“你是哪里的？”
“gz的！”
“哦，那我们是老乡！水电工也是我们老乡！”
“噢，那很有缘哦，在这里遇到这么多老乡！”一凡走上来给他们一人派了一支“芙蓉王”香烟。这家伙包里随时放有两种烟——芙蓉王和八块钱的红双喜，他自己不抽，都是给别人准备的。
通常情况下，他忽悠保安和问路时只给人家发“红双喜”，遇到老乡和客户才会派“芙蓉王”。
一位脸上沁满汗珠的三十多岁的妇女背起一篼满满的沙子从他跟前走过，他就随口一问：“大哥啊！这大姐背的沙子大概有多重啊？”
“起码得有一百三四十斤！她是我老婆，我叫她少背点，她又不听，说是背少了怕老板不高兴，往后还指着人家给活干嘞！”
“一百三四十斤？”一凡心里打了个寒颤，随后感叹一声，在心里说：“这么重！压在我身上腰杆恐怕都会被闪到的！一个女人，为了生活来干这么累的活，太不容易了！”
他接着问：“在这里干活，多少钱一天嘛？”
“一个人，一天百把多块钱！”
“不可能哦，我听说工地上都是两百来块钱一天的嘛！”
“那是他们技术工，我们这些卖苦力的哪有这么多哦！”
“”
一凡在朝水电办公室走去的路上，似乎总感到心里有种说不出的滋味。
走进管水电安装的吴工的板房里，一凡用尽很多办法才把他的话匣子打开。随后就顺着吴工感兴趣的话题聊，终于，吴工认为他俩话很投机，就主动和他走进关系了。
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(本章完)
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