第1074章 最后一把火(1/2)

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郑嘉遇调皮的一笑：“我告诉他，现在联系我们出货的厂家有很多，无论他出什么价位都需要排队，而且我们现在主要进购的订单都来自于芝加哥，让他再等等，我有需要会打电话。”

郑嘉遇说完又补充道：“其实除了ibm，这几天已经有六七家公司打过来电话，我基本都委婉地拒绝了。”

“不错。”李斯文点头表示认可。

“我们最近不需要扫货了吗？”郑嘉遇好奇的问道。

“需要，但是要换个方式。”李斯文解释道。

“换个方式？”郑嘉遇轻声问：“什么方式？”

“因为零部件受限，我们唯一能自给自足的就是mp3，这款产品的月均供货量在四十万台左右，所以一百五十万块液晶面板够我们撑些日子了。但为了激发液晶面板的价格膨胀，我们的扫货不能终止，可以采取多家少量的方式进货，同时制造一些舆论跟进。”李斯文解释道。

“多家少量？也就是每一家企业我们都少进一些货，可是这么做会不会引起人家的猜忌啊？”郑嘉遇问道。

“这就需要你去操作了。”李斯文看着郑嘉遇道。

“我去操作？”郑嘉遇不解的问道：“如何操作？”

“简单来说，我们做个局，从今天开始我不再露面，所有谈合作的事都由你对接，假如a公司打来电话想要卖货，你就告诉他我们已经从其他公司进到了大量的货，他如果询问的话，你就以商业机密为由拒绝透露。如果a公司态度比较诚恳，你就以个人交朋友为由从对方手里少进一些货，并且告诉对方有需要的时候马上会大量进货，是一万单还是两万单亦或是五万单根据对方的体量定夺。

这样一来，我们不仅给这些企业吃了定心丸，还可以制造出扫货的舆论，而实际我们除了从摩托罗拉那里拿下一百五十万单，其他公司也只进了一点点。”李斯文说到这露出自信的笑容：“知道这叫什么策略吗？”

“什么策略？”郑嘉遇十分好奇。

“鱼食策略。”李斯文略显得意的道。

“鱼食策略？”郑嘉遇有些哭笑不得：“你是不是忘记我是学经商管理的了？我怎么从来没听说过？”

“书本上能学到那还叫策略吗？”李斯文呵呵一笑：“站在鱼塘前，向里面撒一把食，会有无数条鱼蜂拥而至，它们根本不会怀疑最后能不能吃跑，只会为了期待下一次投食在原地打转。”

“哎呦，听起来好像是那么回事。”郑嘉遇笑了起来。

“什么叫是那么回事，只要把这件事操作好，市场必然沸腾。”李斯文肯定的道。

郑嘉遇也认可李斯文的说法，不过思考片刻还是道：“但是我觉得这种情况不会持续太长时间，等到我们真的没食了，这群鱼早晚会散去。”

“只要能撑到六月一号互联网博览会开完就可以了。”李斯文笑着道。

“看来你又要有大动作了。”郑嘉遇挑了下眉，刚想问，却见李斯文做了个噤声的手势：“都说出来，就没意思了。”

“嘁，我还不想听呢。”郑嘉遇白了一眼，扭动着曼妙的身姿生气地离开了，这时候陈秋雨走了过来，微笑道：“老板，又惹嘉遇姐生气了？”

“我哪敢惹她呀。”李斯文打了个哈哈，陈秋雨则把手里的电话递给了他：“常海哥的电话。”

“好，你先去忙吧！”李斯文接过电话道：“兄弟，有事吗？”

“文哥，漂亮国的那批货已经提出来了，因为海关那面要审查，所以拖了好几天，我发现海关似乎总针对咱。这次如果不是许副市出面，估计得一周才能提出来。”常海抱怨道。

“海关属于单独一个系统，而且早几年就和咱们关系不好，咱们顺风顺水的时候他们不敢嘚瑟，但如今大唐的情况也算是人尽皆知了。”李斯文沉声说道。

“妈的，现在连小鱼小虾也敢踩咱们一脚了。”常海骂骂咧咧。

“好了，货只要提到了就行，尽快安排工人生产，龙光那面拖着几十万台的订单没有交货呢。”李斯文道。

“放心吧，这面已经开足马力了，不过国内已经有新闻报道大唐高价采购显示屏的事了，这么高的价格，如果我们mp3不提价的话，会亏本的。”常海回道。

“不用提价，哪怕亏本也要买，如今各大企业都开始在mp3这个版块发力了，我们就是要在短时间内占据市场份额。”李斯文认真的道：“至于今天亏的这些钱，我早晚会赚回来。”

“知道了，不过我们总部的账面上已经快要亏空了，这一年多虽然靠vcd芯片赚得盆满钵满，但基本都被你拿去投资了，最重要的是随着我们企业越来越大，员工的薪资以及研发的投入都是不小的开销。”常海嘀咕两句突然意识到了什么：“这点小事我就不和你说了，但有一件事得告诉你，自从你决定把vcd芯片调整到15美刀后，大量的vcd公司找我们订购，一些老客户也回归了，但小道消息说，飞利浦和三星那面也要降价。”

“他们降，我们也跟着降，反正芯片的钱已经赚够了，哪怕我们一分不赚，也不能让他们在市场上吃到甜头，我就是要让他们知道动我蛋糕的下场。”李斯文狠声道。

“文哥，不得不说，你这做法真够绝的，他们投资了大量的人力财力，最后却赚不到钱，估计想哭的心都有了。”常海说着不禁感叹一句：“科技这玩意，还真得走在前面。”

这话说得一点没毛病，发达国家正是用这种方法不断围剿华夏的，而且是屡试不爽。

“好了，别感叹了，记得帮我给孔总工带个好，让他们抓紧把dvd芯片搞出来。”李斯文说道。

“好嘞，交给我……”

常海和李斯文最后聊了几句家常便匆匆地挂断了电话，随后李斯文便开始独自分析起接下来的步骤。

——

1995年的5月份，绝对是漂亮国经济圈最为混乱的一个月，从月初开始，液晶面板的话题便高居不下，再加上李斯文的一通操作，将市场搅和的混乱不堪。