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首发:~第362章 资源整合
“再简单一点说……”陈震一看陈安,林登平还有周志强等几人还有些不太明白,又打着比方道:“就像是农村大集,你卖蒜,你卖葱,他又挑着一筐茄子。有人买了你十斤茄子,我搭上一根大葱。有人买了葱,我也会问他上要不要蒜一样。”
“反正回了家咱们都是一起分钱,一个锅里吃饭。也不会因为谁卖的少就少吃半碗,谁卖的多就抱着锅。一边吃着饭咱们一边再商量商量明天再进多少货,是不是再弄点大白菜?用不用再占个摊子。”
经这么一说,就连陈安都听明白了。
恍有所悟的一拍大腿道:“我知道了!就是咱们一人管一个摊子,然后合起来卖!这么一来,咱们的菜既全又便宜,别人都会来咱们这儿买。慢慢的整个大集都是咱家的了!陈震,你看是不是这个理儿?”
“对!”陈震赞赏的回道:“就是这样儿。可能今天白菜卖的少点,但是大蒜卖没了。可能茄子亏了,但是大葱赚翻了。只要咱们在各个行业都形成一定的规模。集团的整合优势就体现出来了。占领这个大集那是迟早的事儿,然后就可以去更大的农贸市场发展了。”
林登平皱着眉头想了下道:“那要是别人也这么搞呢?和咱们对着干咋整?”
陈震笑道:“第一,别人都是各自为战,分了那么多摊子顾不过来。雇了外人也不放心。再说,也没那么多本钱。可咱们整合了资源,就有资金和人力上的优势。”
“第二,别人当然也可以买菜,但是我们的优势却能不断组合升级,比如别人也卖了大蒜和茄子,但是我们却能做出蒜茄子,别人也买辣椒和白菜,但是我们经过整合却能做出辣白菜!”
“第三,就是品牌优势,因为我们从不缺斤少两,从不以次充好。大伙儿都信任我们,就算有个新来的冲也卖大蒜和白菜,可别人却更愿意相信我们。”
“第四,也是最重要的一点,只要我们抢先占领了市场,那么这个市场的规则就由我们来制定。比如说,这个市场上原来没有卖甘蔗的,那我们想按斤卖就按斤卖,想成根卖就成根卖!想定什么价就定什么价!”
“占领了整个大集后,我们想哪天开集就哪天开集,想怎么吆喝就怎么吆喝。买家和同行只能跟着我们制定的规则走!”
“我们还可以发行通票,提前交了钱的,到任何一个摊子都能打折,你想搭根大葱还是拿个鸡蛋随便选。”
“表面上看,我们好像吃亏了。但是却能拿着这笔钱去进甘蔗进橘子,换来更大利润的同时也能更加牢固的占住整个市场!”
“还有,形成一定规模之后,无论我们搬到哪里,都会马上形成另一个集市。那么临近的乡镇会不会邀也想弄一个大集,邀请我们过去?
“这时候,我们说想要盖几间房子当仓库,想弄几个雨棚子统一经营他们会不会同意?甚至会不会帮我们免费搭建?”
“如果有小流氓和新来的外来的菜贩子进来,和我们发生了纠纷,你说他们会向着谁?”
“我们做的越来越大,越来越好,那些种菜的会不会主动找上我们,答应低价或者赊欠给我们先拿货?甚至,那些卖化肥卖农药的,会不会找上我们来变相推销产品?”
“那我们又可以不可以自己种菜,自己做化肥呢?”
“到了这时候,大蒜少卖了多少斤,白菜又降了多少钱还重要么?”
听陈震这么一说,不光是陈安林登平一脸震惊,就连早在商场打磨许久的梅胜男和梁笑也不由得两眼一亮。
让他们稍稍消化了一会儿,陈震这才继续说道:“既然大家都知道了资源整合的好处,那我就具体说下下一步的计划和分工。”
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