第526章 术有专攻(1/1)

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叶秉良盯着安休甫手里的商业计划书看看，

“还是我参谋参谋，这商业计划书，我看个目录就知道水平高低。”

叶秉良有没有水平，还真的有，开公司少说也有十年了。但对商业敏感不敏感，他公司成绩在那里摆着。

叶秉良是担心朱三都店里的人跟安休甫暗通款曲，这才想看看这商业计划书。

官宗鼎说道，“我印了八本，我给你再拿一本。”

叶秉良点头，同时朝着安休甫笑嘻嘻的伸手，安休甫说道，

“不是白看，看过之后，必须给建议。”

叶秉良点头，“那当然。”

官宗鼎又拿了一本给安休甫。

安休甫接过书，本来想问问公羊时雨现在进度如何，怎么这么久都没下文。

但抬头看到苏禹敬的车子又停在大学门口，犹豫一下，准备拿着商业计划书去跟苏禹敬探讨一下，这个见面理由应该很合理，苏禹敬好歹是教工商管理的，应该更专业。

匆匆走到马路跟前，苏禹敬车子启动离开了

篮球比赛，止步八强，安休甫回校之前，输了很多场，最后几场，都是体育系的硬骨头，根本啃不动。

安休甫拿着商业计划书，坐在教室最后一排。

苏禹敬讲什么，能听懂，但也听不懂，只是觉的苏禹敬很厉害，就如第一次来听课时候一样。

停了半节课，苏禹敬的目光也没有朝着后排看，而也低头开始认真看官宗鼎的商业计划书。

官宗鼎的商业计划书写的非常专业，对正乾大厦的改造幅度很大。

可是他真的没有任何代入感，特别是里面提到的虞都商业中心发展史，以及同质化竞争打出差异化这一部分，完全是一脸懵逼。

提到的商业中心名字很多，但他看到的只是一个名字，还有一些是绥原本地扎堆的商业中心分析案例，他也就知道一个服装城，至于服装城谁家盈利，谁家不盈利，盈利多少，他依旧是没有代入感，甚至他以自己的角度，觉的官宗鼎的计划书里放大了差异化的优势。

所有的论点和数据，都在围绕他提出的那些改造和招商定位做铺垫。

他觉的正乾大厦现在的经营挺好的，有影城，有服装城，地下有美食广场，很完美。为什么非要把八个面馆缩减成两个？那卖面的要是觉的生意不好，挣不了钱，自己都会转行，需要官宗鼎给安排？

可能是这本书太突出官宗鼎的个人改造计划了，所以安休甫一直挠头，拿着笔也一直在写自己的想法和看法。

上午两节大课不知不觉结束，安休甫还在批改官宗鼎的商业计划书。

突然安休甫察觉到跟前出现一个人，收起笔回头，

“上完课了？”

苏禹敬伸手把商业计划书拿在手里，

“别乱改了，外行指导内行，你要是能改了这份商业计划书，这写商业书的人，不就显的外行了？”

安休甫挠头，“我只是发表一下我的看法。”

苏禹敬说道，“往里坐坐。”

安休甫起身让出靠边的位置，苏禹敬坐下，伸手拿过安休甫的笔，

“这个商业计划书写的太臃肿了，砍掉九成，论证的内容太多，完全可以改为口诉，不需要写在里面。”

接着随手翻开安休甫的一段批注，

“你觉的立体车库多余，绥原的消费能力不足以支撑这些，但你忽略他这一部分的内容了。他写方案有着扎实的市场调研基础和数据支撑。

绥原是三线城市，但你没有注意到绥原产业结构问题，绥原是穷，但贫富差距相当大，他这里例证了九个在虞都的高档服装品牌店和餐饮连锁店在绥原的经营状况，就是在反证他的商业定位的准确性。”

安休甫挠挠头，“我一个都没去过”

苏禹敬翻个白眼，“土包子，你是胆子大，脸皮厚，什么都敢指点。”

安休甫呵呵傻笑，“但我觉的有钱人也不傻吧？哪来的那么多高消费群体，他这是推倒正乾大厦，重新来，我觉的现在正乾大厦很火，根本没有必要冒这种险。”

苏禹敬摇头，“你错了，正乾大厦的商业项目并没有统筹布局过，他把一个黄金地段打造成了一个普通的集贸市场，这种自由产业组合非常容易被同质化的竞争打垮。正乾大厦周围不缺空地。

去年开始，永升塑料厂，三井印刷厂，都在新建购物广场，而且场地规模，都比他占地大得多。去年下半年还打过一场官司，正乾大厦把三井大厦的商标也给丢了，这足以说明这个公司并不注重商业管理，只是一个包租公。”

安休甫点头，“那也不至于修立体停车库吧？周围到处是空地。”

苏禹敬摇头，“不，高价停车只是过滤一部分普通消费者，他的目标定位就是高档，举个最简单的例子，大多数企业的高管，并不愿意跟普通员工撞衫，同理，老板也不会觉的跟员工在一个服装店偶遇觉的舒服，这个是最浅的商业消费行为分析。他对这一块的陈述，太过复杂，这里不能用贫富数据表诉。”

安休甫又点头，苏禹敬接着说道，

“一个地下美食城，八家面馆，肯定会打价格战，这就是薄利多销，他举得这个渔家姑娘例子，就是说，一样的剁椒鱼头，把目标群体定位拉高，客流量可以低，但盈利空间巨大，本来三十八的剁椒鱼头，在这里卖到七十！渔家姑娘最大的亮点是服务！这一块，他举了五个例子，可是表诉的还是有问题，把普通剁椒鱼头店和渔家姑娘商业运营细节罗列的太多，让人失去代入感。”

安休甫觉的苏禹敬还是说的正确，自己真的是一个门外汉，

“厉害。”