第364章 直营分销(1/1)

首发：~第364章 直营分销

陈莉莉冲进销售部大叫一声“放下手上工作。去会议室。”

销售人员愁眉苦脸的来到会议室，不停念叨“我去了几家地产公司，都被拒之门外。有几家都门都没让我进”

“我也是一样。”

“以前求着我要货的几家现在连电话都不接啦。”

陈莉莉等众人坐下后说道“现在北京城里估计没有几家大型地产公司会要我们万峰水泥的货。”

“是啊是啊。听说李家下了封杀令。只要谁用我们万峰的水泥就会受到抵制。”

陈莉莉点点头“所以我们现在要往北京以外的城市发展。不要只盯着大型的地产公司。”停下来看了看众人后继续道“以前我们有李家在我们万峰进货。只他们一家就能拿我们生产量的40。现在我们和李家合同已经取消。所以接下来要辛苦各位了。多联系北京以外的开发商。大型开发商不要货我们就找中型的甚至小型的开发商。”

“小型开发商要不了多少货的。”

“市外地产商？运输成本多高啊。

陈莉莉听着销售主管们的抱怨捂着额头，这些人混日子混成习惯了。只要有点困难首先想的不是怎么克服。事情还没做就打起退堂鼓。气得把手上文件狠狠的砸在桌上“有困难自己克服，从今天下午起。你们全部都要出去找客户。这月底每天至少要有两家订货合情放我桌上。完不成任务的自己离职，觉得自己不可能完成的现在就去财务办理离职手续”

众位主管们互相看了看，有两人直接站进来出了会议室。

陈莉莉怒瞪着出门的主管，转头看向留下的主管“还有没有要离职的。留下来的要做好吃苦的准备。”见众人没有说话。继续说道“把你们手底下的销售人员全部放出去找客户。只要月底完成两家合同以上的销售人员直接升任主管。完不成任务的降为销售。”

看着众人迟疑着欲言又止。“你们有什么想说的现在提出来。今天出了这个门就要做好打大仗的准备。这次我们只能赢不能输。”

“是全国每个城市都跑吗？”

“你们商量好每人要去的城市。以地级市为主。哪里房地产行业火爆就去哪里。你们可以预先分好区域。如果哪位负责的城市用量大。可以在那里成立直销部。主管升为城市经理。”

“城市经理”一名主管激动的眼里冒着光

“是的。首先以省为单位。慢慢往下渗透。只要开发的城市多，可以直接升任大区经理。现在机会就放在你们眼前了。能不能把握住就看你们这几个月的努力，大家有没有信心完成。”

“能”几位主管激动着叫道

陈莉莉满意的点点头“你们现在商量一下要去的城市。下午就出发。我们要让李家看看我们没有他李家照样能把公司办好。”说完看了看激动的众位主管“有问题现在提出来。没问题就散会”

“没有”

陈莉莉点点头“大家加油。散会。”

陈莉莉来到父亲办公室笑道“给销售经理和主管们开完会了。下午他们就会出去跑市场拿订单。我已经订好晚上飞机。明天去金陵找孙总。”

陈世强看着女儿欣慰的点点头“去金陵要注意安全。可以多和叶老板联系联系。”想了想笑道“刚刚我就在想一个问题”

陈莉莉好奇问道“什么问题呀”

“叶老板营销中心的事。”

陈莉莉皱眉想了想“营销中心怎么了？”

“他在下一盘大棋呀。”看着女儿疑惑的眼神笑笑道“他的想法总是超出现在一些人的思维、两年前他就开始重点发展销售网络。在一些厂家还在固定找关系拉客户时就已经布局自己的销售网络。”

“两年前？”

“还记得前几天我调查叶老板的事吗？”陈世强摇头叹道“当时我看到燕霞两年前开始全国成立销售门市时还在好奇他的酒厂生产的酒现在已经全国畅销了，并且全国都有代理商，再成立一个销售部好像多此一举。现在想想，只有把销售网络抓在自己手里，以后完全可以应对各种突发状况。甚至可以慢慢减少这些代理商形成直销模式。”

“直营？”陈莉莉想想，皱眉道“全国成立直营得多花很多钱呀。”

陈世强看着陈莉莉大笑道“前期是要花很多钱。可是这些销售网络抓在自己手里所产生的价值和前期花费的费用完全没法比呀。”

陈莉莉想了想惊叫道“我们以前就是完全依赖一些大客户，只想着怎么抓住大客户进货。对于一些中小型客户抱着可有可无的态度。所以现在这些大客户取消合作， 我们就完全被动。”

“对。你现在要加大力度发展销售部门，不要怕花钱。我们现在的资金完全可以撑起扩大销售部门建立，尽快组建一个我们自己的销售网络。”

“好，我明天去金陵看看能不能多找几家建筑公司。还有金陵的水泥厂你准备什么时候组建”

陈世强想了想“组建一个工厂太慢了，过去看看有没有中型水泥厂，直接收购一家吧。李家国兴地产停牌已经快二十天了，用不了多久就会复牌。叶老板肯定会在他复牌后就收购的。我们再把5的股份转让给他。相信用不了一个月就会完成收购。重建工厂时间来不及呀”

陈莉莉重重的点头“好。我回去准备一下。晚上就飞过去。”