第142章 第 142 章(3/3)

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小亮摸摸小华圆溜溜的脑袋，“自家弟妹，计较这么多干什么？”

苏以沫朝他翘了个大拇指，“大气！”

反正换成她指定办不到。她出钱最多，当然要拿大头。

四人分完钱，小亮三人正打算离开，苏以沫却叫住他们，“我还想跟你们说正事呢。”

小亮不明所以，“好啊。你说。”

苏以沫把自己的打算说了，“你看咱们冷饮生意不错，我觉得可以开一家店。”

小亮都惊呆了，“天都凉了，开什么冷饮啊。”

苏以沫摆手，“我没说开冷饮店，我们可以开点别的。奶茶，知道不？”

小亮三个摇头，他们没喝过奶茶，根本不知道这是什么东西。

苏以沫早在小亮决定做甜点时，就觉得鹏城真的很适合卖奶茶。

南方人喜食甜食，尤其是甜点特别多。

她给三人讲赚钱方法，“这世上最快的两种赚钱方法：一是复制。二是创新。租个店面，成立品牌，多做几种品味，将它开遍全国各地。双管其下，就能快速聚拢许多资金。”

苏以沫亲自下厨给他们做了几杯奶茶让他们点评。

她这奶茶是自己炒制，椰肉、珍珠、水果、果粉之类的东西都是她从外面买的。只需要调配口味即可。

小亮三个见她加了这么多东西，一时之间傻了，“这成本很高吧？”

小琴和小华是卖过烧仙草的，只是一样吃食，一天也只能卖出五六十碗。并不如柠檬水卖得好。

封口机在姑姑家，苏以沫直接用碗盛，让他们先尝尝。

小亮不用品尝就知道味道肯定很好。又加糖，又加水果，还有奶，这能不好喝吗？可关键是这东西不便宜啊？卖得出去吗？

小琴就没小亮这么多想法了，她几乎是迫不及待接过来，然后品尝它的味道，“嗯，好喝！奶香味扑鼻，还有这个珍珠很有嚼劲。”

小华也跟着尝了两颗，越吃越喜欢，“这个椰果真好吃。比椰汁好喝多了。”

小亮见弟妹如此喜欢，也跟着品尝，确实如他预想的那般好喝，但他还是那个想法：这个东西成本高，不好卖。

苏以沫给他们算了一笔账，“就你们喝的这一碗，加了许多辅料，所以很贵。如果只是原味奶茶成本大概是一块。所以我们必须卖三块钱。加珍珠、椰果、水果都是另外的价钱。因为还有店面租金，人员工资。”

小亮抬手打断她的臆想，“你可拉倒吧。这么贵谁买啊。”

一份盒饭才三块钱。她一杯奶茶卖这么贵，喝了一杯肚子还没吃饱，客人又不是冤大头，怎么可能会买，这店迟早得黄。

苏以沫见他泼冷水却也没有跟他争辩，“在商业街卖肯定不行。所以咱们要开在商场，人流量最多的地方。”

她从桌上拿了一块报纸，曲起手指点了几下，示意他们快看。

市中心有一家店面要转租，上面没有写租金，但是开在这个地方，价格肯定不便宜，这正是他们的机会。

不亮接过报纸一目十行看下去，地方倒是好地方，但是开店成本不低啊。

小亮并不看好这桩生意，苏以沫却觉得这店不错，她看着小亮，“你真的不打算投？”

小亮摇头，他忙了两个月，好不容易攒到四百多块钱，不舍得把钱打水漂。

苏以沫看向小琴和小亮，两人看了眼小亮，也跟着摇头。

小琴还劝苏以沫别这么冲动，“你没卖过冷饮，你不知道那些客人有多挑。我们卖的烧仙草一块五一碗，他们都嫌贵。还会跟我们讨价还价。你这个好吃是好吃，真的不划算。”

小华说不出道道，但他是个跟屁虫，哥哥和姐姐不干的事，他也不敢干。

苏以沫有些小失望，这就是他们认识不到的地方。他们从农村乡下进城，虽然也逛了周围不少地方，但是依旧没有摆脱自己的认知。

一个人赚不到认知以外的钱，苏以沫也不勉强他们加上，耸了耸肩，无所谓一摊手，“行！”

她提出一条建议，“既然咱们不打算把封口机卖了。明年还要再卖冷饮，不如封口机暂时先租给我半年。我想开店试试。”

小亮见她非要开店劝了几句，可惜苏以沫铁了心要开奶茶店，他劝不动，他也没辙，“行。你开吧。租金就不用给了，你拿着用吧。等暑假别耽误我们卖冷饮就行。”

苏以沫做了个ok的手势，“没问题。”

小琴问她什么时候开店，怎么卖奶茶？

苏以沫肯定不是自己卖，她现在只是个学生，所以她一脸光棍，“当然是交给我妈妈啦。我出钱。”

小亮知道舅妈生意做得很大，但是他觉得舅妈经商天赋再高，都救不了这个奶茶店。

苏以沫送走小亮三人，把作业写了，张招娣也回来了。

苏以沫叫住张招娣，说要跟她谈一笔生意。

这郑重其事的样子倒让张招娣一愣，她顺着女儿的意思坐在床边，“什么生意啊？”

苏以沫把情况简单说了一遍，张招娣摸摸下巴，“我帮你找人，你自己出钱？”

“对。一切损失由我自己来担。”苏以沫有的是钱，她这几年给江爱媛做家教赚了不少，再加上小亮三个的辅导费，以及爸妈给的节日红包，开一家奶茶店绰绰有余。

张招娣拍拍她肩膀，“成！我帮你开。如果开倒闭了，你也别灰心。”

苏以沫看了她好几眼，“妈，你也觉得我的店不能赚钱？”

她妈可是开了一家咸菜厂，又帮袁阿姨出了那么多主意，眼光应该没那么差才对。

张招娣摆手，“不是，我当然相信你能赚钱。但是做生意有赚有亏。我怕你承受不住。给你打个预防针。”

苏以沫松了一口气，“只要按照我的想法来一定能赚钱。”

还挺自信！张招娣挠挠女儿脑袋，“行！明天我就让郝思明帮你找人。”她扫了眼女儿的钱匣子，“暂时先给我两万块钱。租金一次都交半年的。”

苏以沫看着妈妈将她的钱匣子掏走大半，忍着肉疼，在心里不停安慰自己：舍不得孩子套不着狼，别心疼，别心疼。！