首发：~第26章 成都办事处
崔德平虽然家在金堂，在成都，也是有亲戚，曾经也多次去过成都，认个门还是可以的。在梁家巷的货栈安顿下来，花几天时间理顺了各个环节，就开始拜访亲戚。先去爷爷家，提了四坛杜康酒（特供版）、一箱香皂。
听说孙子上门，崔老爷子有些吃惊，孩子还从来没有单独回来过。没有正经八百坐在客厅等，而是走下台阶来迎他。行过跪礼，被崔老爷子牵着进了客厅。
“爷爷，我书院毕业了，没在家里做事，与同学合作，开始做买卖。”崔德平不等追问，便讲起自己的事。
“哦，孙子，你又长高了，现在做什么买卖，还拿了这些礼品来？杜康酒我常喝，是好东西，这一箱子又是什么？”崔老爷子见孙子如此有礼，也是高兴。
“爷爷，这些都是我们的买卖。自己生产的，请爷爷笑纳。这箱子里装的是香皂，就是肥皂的升级版，各种香味，用来洗澡，满身留香。”崔德平介绍了一下产品。
“这些是你们做的买卖，还都是自己生产的？那这买卖可不小。”老爷子见识多，一眼能看穿。
“我们商号叫兴中号，我在里面做个小头目，专门管成都的买卖，商号在梁家巷有货栈，我以后就常驻成都了。”崔德平简要介绍了兴中号的情况后这样讲。
“那太好了，有这样的买卖，我孙子出息大了。以后在成都，有什么需要家里帮衬的，随时讲。”老爷子道。
“除了这两样产品，兴中号还有许多新奇的东西，在集市上我已经联系了几个卖家，很快我们的这些产品就会畅销起来。如果有亲戚想做，也是可以的。还请爷爷多费心。”崔德平又将新出的系列产品如数家珍地说了一遍。这几天他天天讲，越说越利索。
他爷爷家半农半商，农在外，几个儿子分头把着，商在城里，自己亲自坐阵。人老成精。听到孙子讲产品的好，也生起好奇。
“你以后常驻成都，与家里往来就方便了。梁家巷离家也不远，改天我去一趟，见识一下你们的产品。今天好好在家待着，好久没见着，你奶奶也想你得很，中午，咱爷俩好好喝一盅。这杜康酒可是好东西，常常拿钱买不着。”老爷子做了安排，崔德平本来就想与家人加深些感情，便留下玩了大半天，晚上吃过饭才回办事处。
采买的业务，赵鑫已经干得很顺了，几个供应商愉快的与货栈合作，保证了货源的供应。东家们还常请赵鑫去喝酒，成都的菜做得太好吃，赵鑫很难抵住诱惑，时不时大醉而归。杜亥却很少出去应酬，一来需要有人守货栈，二来他也不愿意与这些买卖人太亲近，与这些人交朋友，远没有和战友那样的亲近，他甚至做梦都想回江源村，与兄弟们朝夕相伴。
崔德平带着桃子等一干人，将货栈升格为办事处，重新分配工作范围。赵鑫不再管钱，交给桃子管。赵鑫除了与供应商打交道外，也需要做销售方面的工作。新来的人，对成都不熟，对搞销售更是陌生。只是个个都喜欢和人打交道，不怕生，头脑聪明。这些都是崔德平在江源村1000多号人里选的。
先让赵鑫带路，一一走访了供应商，打出兴中号的招牌，又介绍了货栈升格为办事处，以及其他的买卖。一鸡多吃，一个供应商也可能是一个代理商，不试试怎么知道？果然有些供应商还是动了心。
然后，派出销售人员，白天分头扫街，了解市场、商家信息，找到可能的合作商。晚上开会，汇总信息，研究对策。
再好的产品，也不可能一上市就被争抢。长官卖肥皂、卖酒、卖四轮马车的案例，崔德平还是记得清清楚楚，现在就如法炮制。
分门别类，选了几家商铺，安排销售人员，现场促销。
在众多商品中，说哪款最好卖，香皂拨得头筹。民用化工产品，人人有用，效果神奇，除了价格贵，全是好处。成都是个消费城市，朝廷都城所在，当官的云集，前朝蜀国百姓100万人，当官的就有4万多，其中至少一半在成都吧。各地的世家富户，又不知多少，云集在此。尤其是太太、小姐们，更是争先恐后，有肥皂在先，再听到香皂，她们一刻也不能等，便安排管事去买。但令她们吃惊的是，有钱居然买不着，管事说排队的人太多，只有明天天不亮再去。惹得这些太太、小姐大发脾气。
崔德平看销路打开，赶紧写信给长官，催办货物。同时大肆采买油脂，运回江源村，兴中号再不是过去那样小打小闹了，只要原料充足，产能可以无限放大。又辟了块地，建了香皂作坊。
崔德平的爷爷来到梁家巷，参观并体验了兴中号的系列产品，看中了其中几项，想买些去卖。崔德平告诉爷爷，成都的市场已经饱合了，不能再发展经销商，如果要买去卖，只能往外地运，出国也行。见孙子说得很中肯，老爷子只恨自己下手晚了，还是买了些香皂、铁器，准备拿到儿子们的地盘上去卖。当然，崔德平还是顾家的，利用自己的权限，给了爷爷一些折扣。
成都市场打开局面，香皂作坊建起来，杜康酒、四轮马车、香皂成了兴中号的拳头产品，靠着其中的利润，杜立可以无忧无虑在江源村养兵富民了。但谁又会嫌钱赚太多，杜立要赚钱的方法太多，不用岂不浪费？何况还要急速地发展，募民种地、募民当兵，哪样不花钱？一天，看着三星村高高的木材堆，便心生一主意：造纸。现在造纸的木材多得用不完，江中的石灰石也随便捡，兴中号有窑、有人手、有设备，说干就干。只是江源村已经搁不下纸厂了，只能在三星村选址建厂。
找来顾同，商量一番，工匠中本来有人就参与过造纸，也是轻车熟路。杜立只是改进了一些工艺，比如漂白。采用了设备，比如锻锤、水磨。在垦荒队中抽了100人，由几个工匠领着，建了一个大大的造纸作坊。用了三个月，就生产出第一批纸张，主要是书写纸，也有少量的草纸。书写纸主要外卖，草纸用来做包装纸、厕纸。
给书院送了些书写纸，让郑院长高兴坏了，拿起笔就写，纸张雪白，厚薄适中，不透墨不染墨，爱不释手。当即决定，以后书院用纸全买杜立的。杜立顺便报了自家的商号。
“兴中号，振兴中华，好大志向。“郑院长听了都觉得鼓舞。
纸张卖了些给书店，用纸的人多去逛书店，价格比原来的纸要便宜一点，质量却好过太多，没多久也打开了销路。因为走私太多，书店常常将纸张卖断货。这本是做买卖常有的事，但是，崔德平没有想到，因为这纸差点招来了祸事。
挣钱的事没有难住崔德平，反倒是花钱的事让他有些头疼。他原本以为到牙行去打个招呼，工匠就会源源不断地招募到，谁知并不是这样的，有是有的，但是人数太少，满足不了兴中号的需要。耕牛也是，牛贩子都打了招呼，有牛就卖给兴中号，可也是稀稀拉拉，始终买不够数。最难的还是马匹，由于需要运输的物资越来越多，要买的马也是需要的紧。长官还想买战马，更是难上加难。
好在林子大了，什么鸟都有，明的买不到，有关系到位的人悄悄点醒，还有暗道。接触了几个，都称后台硬，无所不能，区区小事，随时摆平。崔德平怕被骗不敢做主，就写了报告汇报，长官批示：大胆干。
有长官撑腰，崔德平尝试着做了几单，工匠、牛、马，甚至战马，只要钱给够，真的买得到。数量虽还是不能满足需要，也聊胜于无，算是一个应急的渠道吧。于是，便与这几家也保持着不远不近的关系。偶尔还能从他们口中得到一些国内外小道消息，崔德平也捡些要紧的写了报告给长官。
杜立看了情报，十分重视。汉国老皇帝李寿死了，太子李势即位，他可是成汉国的末代皇帝呀。这是在拉警报呀，留给自己发展壮大的时间不多了。便回书崔德平，让他多想办法加紧和朝廷建立起关系，另拨了一笔巨款供他开销。
其实，崔德平的爷爷、大伯、表兄弟、表姐妹，也在帮他，除了做买卖，也介绍些人与他认识。崔德平有心，发现有价值的，就故意亲近，与之交往，送些礼品，但却没有后宫的关系的，官员倒是有，只是品级较低。世家子弟认识了许多。俗话讲，“四川人竹根亲，牵着藤连着根。”这些世家千丝万缕，剪不断，理还乱，彼此间关系复杂。接触不深，真是摸不清底细。
崔德平与世家子弟交往，出手阔绰，无一日无饭局，常常喝得酩酊大醉。却在不经意间，捕捉有用的信息。有关朝廷、后宫的事，不断丰富立体起来。
这天，崔德平正要出门，几个书店的东家齐齐来到办事处拜见，见他们急迫，便问有何事？回说是纸张脱销了，要求供货。崔德平不是不卖给他们，实在是运来多少，都给了他们，毕竟产量有限，不可能无限制地供货呀？
以前他们卖完就等货，买家再急也得等。可这一次不一样呀，是朝廷要买，而且是宫里的内侍来买，甚至威胁几个老板，误了朝廷的事，吃不了兜着走。
几家书店的东家，哪里惹得起朝廷、后宫，三天之内，必须供货，而且量也较大。没有办法，只得来求崔德平了。
崔德平知道，兴中号的纸，不是被买去用了，多半是走私卖到外国去了，那些人见纸就买，不管多少，全部买走。兴中号也从不涨价，任由这些人作为。现在后宫跟着凑热闹，倒是一桩怪事。
“不是还有三天么，办事处暂时也没有货，我先给长官请示一下，看能不能特事特办，专门弄一批纸来救急。如何？各位东家。”崔德平也不能得罪客户，有事就一起扛，能帮则帮。
“那太感谢崔处长了，改日我们请酒赔罪。”众人感激不尽。
崔德平也不耽搁，马上写了催货的信，并向长官汇报了想借机拉近与后关系的想法。
杜立看到信，联想了好一阵，朝廷的正门走不通，皇宫的后门指不定有路。便提笔回信，要崔德平搞清侍者身份，使劲打点，并长期交往。又安排造纸作坊，清空库存，全部发往成都办事处，并派亲兵押运。
货一到成都，崔德平便通知各书店东家，趁他们来取货，又打听侍者的身份。都说以前并不认识，估计是新皇的人。崔德平便要求他们，等侍者来买纸，一定想办法留住，并立即通知自己赶去，想结识一下。众人无不应允。
花花轿子人抬人，社会交往中，有朋友帮助，面子、身份更容易突显。自己说自己好，叫自夸。朋友说自己好，别人会比较认同。果然侍者来买纸，书店东家们一家比一家热情，又是端茶，又是递水，天气太热，还上了香皂抹过的湿毛巾。崔德平赶到时，便热情地牵线搭桥介绍起来，说这纸就是崔老弟提供的。
“哦，兴中号的崔老弟，你们这纸可是稀罕物，咱家花钱都难买呀。”一位公公出言。
“公公谬赞了，朝廷要用纸，可是小弟的荣幸。以前不知道，既然公公看得起，那以后我们尽量先满足。请问公公如何称呼。”崔德平很是殷勤。
&34;咱家姓王。这一次，皇上催得急，咱家挨家跑书店，腿都跑断了。以后我便直接找你买纸啦。”王公公道。
“王公公辛苦了，既然是朝廷的事，我们自然要效力。”崔德平不好直接应承，怕得罪了书店东家，便示意王公公借一步说话。
来到僻静处，崔德平从袖中拿出一张礼单，递给了王公公，又说:“得王公公照顾，不成敬意。以后用得着小弟，尽管吩咐。除了纸张，兴中号还有香皂、杜康酒、四轮马车等等，得空请王公公到办事处参观一下，看看哪些朝廷有需要？”
王公公看了看礼单，筒钱100贯，杜康酒（特供版）24坛，香皂二箱。笑笑放入袖中。“兴中号还真会做事，好，我会去看看的。”
待纸张装完，崔德平让人将礼品搬到王公公一行的货车上，都是事先用箱子装好的，外人也看不出是何物。大家送至店外，并目送王公公一行离去。
许久以后，崔德平与王公公打了若干次交道，费了巨额的打点费，才弄明白，王公公是李皇后的近侍，纸张并不是宫里或朝廷使用，只不过是后宫的买卖之一而已。
弄清了病症，才好下药。杜立决定好好经营这一条线，把自己的利益，与皇家的利益绑在一起。个中的原由，杜立对外密而不宣。
所有的畅销商品，纸张、肥皂、香皂、酒、四轮马车都大量地卖给王公公，不仅每一次交易都奉上丰厚的礼单，还给打了不少折扣，保证宫里稳赚不赔。杜立也顾不得李家的独家代理权了，反正没卖给外人，后宫要向自己买，还敢不卖？李家也没有找过杜立的麻烦。毕竟没太影响李家的买卖，从兴中号买到的商品，从来都是供不应求的。
