小姐免贵姓蓝

第11章 第11章(1/1)

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首发:~第11章 第11章

飞凯再生商贸有限责任公司的成立,没有举行仪式便开张了。主要是手上有二个招标项目,没有时间筹划。再就是,想搞隆重点,资金又不足。童凯所有的钱都投进公司,如果中标,尚欠流动资金呢。

再生商贸,说白了就是废品收购公司。现在许多工厂设备更新换代,或迁移等,把废旧物资用招标的方式打包卖给再生公司,由他们拆零,整理,再分门别类的卖出去,赚取差价。

明天招标的跃华化肥厂是一家老企业,刚刚改制转轨。设备科长正好是童凯过去哥们的弟弟。通过这个哥们,他们已拿到标底,相信中标不成问题。而且据公司业务员说,他们可以在一星期之内,将拆解的物品全部销出去。他们都是做了十几年的原公司业务员,童凯相信他们的能力,他只要操心流动资金。中标后,需要打一部分钱给工厂,东西销出去,总得有几天才能收到钱啊。

第二天早晨,因为直接去招标单位,童凯迟些出门。正好遇见沈蜜拿着一件大红t恤来,说昨天逛街,看它半价,买来给沈龙啸穿,他穿红色最好看。童凯玩笑地说,我穿红色也好看。沈蜜顺势就说,那就送你吧。祝你的公司红红火火,生意也红红火火。听她说这么多吉利词,想到今天是公司投的第一个标,虽然有把握,但没有绝对把握。生意场上,瞬息万变,意料之外的事太多。他想,穿上红色,上面还有飞龙图案,讨一个好兆头也好。

虽然过去也在生意场上混,但离开这么多年,重新面对,心里难免忐忑。

听他说今日开标,沈蜜又没什么事,就想去玩玩。童凯没想就答应了。虽然心里忐忑,但在女人面前,男人自然就会保持镇定。所以说,女人是男人的定海神针。

招标有很多种方式,有以最高或最低的价格中标,有的是企业本身预估价格,上下浮动百分比作为标底,最接近的标书中标。

按说企业该按最高价中标。可过去曾经有公司恶性竞争,中标后,根据市场行情,根本无法运作。结果,再跟企业协商,或中途放弃,甚至闹上法庭等各种可能,拖累企业不说,有时会耽误企业的其它流程。这是企业,特别是国营企业最不愿意发生的。

本次招标有五家公司竞标,飞凯公司以高于标底5000元的价格中标,全公司欢欣鼓舞。

在宣布中标公司时,童凯不自觉地紧紧拉着沈蜜的手,暗暗使劲,以分解自己的紧张。当宣布飞凯公司时,他睁着不相信的眼睛看着沈蜜,沈蜜祝贺他,他才轻轻嘘一口气。

回到公司,他立即招集员工开会,布置工人从明天开始,拆卸,整理,业务员开始找买家,尽快将资金回笼,这是头等大事。

一直跟在身边的沈蜜,看着他沉着冷静的指挥,有序地布置工作,很是佩服。过去,她对童凯没有特别的好感,也没有特别的恶感,就是一普通男人。今天,在工作中,他展现男子汉的魄力和魅力,她非常欣赏。

女人,都喜欢有魄力的男人,让自己有安全感。

待员工们领旨去做各自的事,沈蜜一边打量他办公室,一边漫不经心的说:“现在需要股东吗?”

“嗯?你说什么?”

沈蜜白他一眼,走到他身边,故作郑重其事地说:“我说你们需要股东吗?我想参股。”

童凯不相信地反问:“你想参股?”他真不相信自己正缺钱时,就有人想投资这么好运。

“是,”沈蜜认真地点点头。

“投资有风险,你可要想好了,”他善意地提醒。对一个女人,他希望她知道投资的含义,有可能血本全无。

“知道。”沈蜜不以为然地说,“以前我也是做生意的,不像我嫂子那样单纯。”

“那好,欢迎投资,合作愉快。”童凯抵制不住地兴奋地说。

游荡了这么多年,整日无所事事的空虚,沈蜜已过够了。再说,自己的钱也所剩不多,这么坐吃山空,很快就会饿肚子。最主要的,不是她不想做事,是一直没找到合适的。她只会做服装生意,但她厌倦了。今天看到他们这样运作,她有冲动,也是看这行没有科技含量,她能懂,不会有人糊弄她。再就是童凯,接触这些日子,不能说十分了解他,但总比陌生人要更了解,更信任。

晚上回到家,她打电话给蓝薏婷,想告诉她这件事,征求意见。女人做事,最大的特点就是几个信任的人的认同,增加自信心。可是,不知为什么,蓝薏婷的电话怎么也打不通。而她明天就要注入资金。手上的现金还不够,她想抵押房屋贷款。

她想,如果真的投资失败,她可真会一无所有,连住的地方都没有了,像蓝薏婷一样。又一想,蓝薏婷什么都没有,不还住进了那么漂亮的别墅,还带着个傻儿子。我孤单一人,比她年轻,比她健康,也有一双手,怕什么?真到那时,相信她儿子的父亲会管儿子,自己无牵无挂,可以放手一搏。

有孤注一掷的决心,就有孤注一掷的勇气。第二天,她托熟人办好了贷款,几天后钱转入公司,正式成为股东,成为副总经理,主管业务。

也就在这天晚上,蓝薏婷打来电话,说自己的手机被沈龙啸弄成静音,掉到沙发的一个角落,因为平时都在家,很少有人打手机,就忘了。

沈蜜想,已成为股东,再讨论已无意义,便直接告诉她自己投资童凯公司,成为了合伙人。

蓝薏婷没有作声。沈蜜知道她一定很惊讶。少顷,蓝薏婷平静地说:“那好呀,好好做,自己警醒点,啊?”想必蓝薏婷知道,已成事实的事,再说什么也无用,只好这样提醒。几次投资失败,这次能不能成,她也替她担心。

但是,他们运气很好,最近市场,再生材料价格猛涨,全公司的人都欣喜万分。很快会计算出利润,达到了近一倍。童凯设宴犒劳员工,发放红包,第一桩生意大功告成。接着第二桩、第三桩生意又揽入怀中。连原公司的陈年库存都卖个底掉。公司一片蒸蒸日上。

童凯和沈蜜,昔日商场老手,又感受到了赚钱的喜悦,成功的喜悦,没费什么劲就如此成功,不免开始浮躁。

由于市场价格一直走高,童凯在没有外债的情况下,想库存一阵再卖,利润更高。沈蜜则女人式的头发长,见识短的经营理念,有得赚就卖,。钱,放在自己口袋里踏实。比放在空气里,看着一会高一会低的价格虐心。

在一段时间里,童凯因为没有经验,按照沈蜜的意见操作了一阵,结果少赚了少说有上百万的利润。他开始按自己的方法运作,沈蜜也无话可说。

当一个人的坚持经常获得正确的结果,他就成为了权威,就不再相信别人的话,容易独断专行。

当然,市场有起就有落。当价格走高时,人们都忙着买进卖出,价格回落时,童凯常常会研究、观望,看是市场调控,为更大的涨势铺垫,还是行情下跌的开始,他不能掉以轻心。

最近,他又中了二个标,按现在的行情有赚头,但利润很薄。他是为涨势作准备,如果下跌,得赶快出手。可是最近几天,价格基本稳定,只有小幅度的浮动。销方单位老板亲自打电话给他,要求签订购销合同。他一边之乎者也,说自己在外地,一边踌躇着要不要签?

做生意都是为了赚钱。如果你把自己的利益高于他人,甚至想把能赚的钱都揽入自己腰包,你的生意一定不能长久,童凯想。这位何老板他见过,是位忠厚之人。他的公司和原公司已合作多年,信誉很好,从不拖欠货款。他必须稳住几个公司,稳定销货渠道,就是稳定公司的未来。

可沈蜜不同意了。她已扭转经营理念,认为这些货能赚更多的钱。而且她还知道,何老板的企业尚有库存,并非急等材料使用,说白了,就是想乘价格回落时,存一批货,减少费用。但他减少的费用,就是他们的利润。沈蜜说,那还不如送点钱给他,他还会感激。

把自己的钱送给别人,谁都心疼,但要让自己疼得值就行,童凯说,有时候,这叫放长线,钓大鱼。他告诉沈蜜,签定合同后,让他把预付款打来。

办完这桩业务,两人心情都不太好。正在这时,沈龙啸打给童凯电话,说想叔叔。

自打公司开业,童凯和沈蜜就忙得不亦乐乎,根本没时间想沈龙啸。即使偶尔想起,立即又被其它事转移。

没多想,童凯把车开到琥珀山庄,想接沈龙啸和蓝薏婷出来吃饭,大家聚聚,问问他们在别墅过得怎么样,也想显摆显摆公司的成功。

看到童凯,沈龙啸便欢呼着跑过去。蓝薏婷也像久别重逢似的迎上来。

今天,沈龙啸穿件果绿色t恤,米白色长裤,白色球鞋,还带一顶格子鸭舌帽,加上他白皙的皮肤,英俊的长相,好一副富家公子的派头。

沈蜜想,如果这是个健康的孩子多好,蓝薏婷也不置于到别人家做佣人。或者,只需要做一阵,儿子工作了就行了。有儿子就有希望,就有指盼。现在,唉,何时是个头呢!

从外表看,两人在别墅里过得不错。特别沈龙啸,这样一打扮,真是今非昔比。童凯问他,谁给他买的漂亮衣服,沈龙啸说是姐姐。童凯狐疑地看着蓝薏婷问:哪个姐姐?蓝薏婷解释:是鲍总的女儿,从美国回来了。

从公司开业,今天是他们第一次聚在一起。蓝薏婷首先祝贺他们公司开业,并取得成功。虽然和童凯没通过电话,和沈蜜是常常通的,所以基本情况她都了解。

站在门口寒暄几句,又各自聊了一些别后的生活,童凯看蓝薏婷并没换外出的衣服,沈龙啸又吵着要走,他们只好告别。

沈蜜想和蓝薏婷多待会,多聊聊,电话聊天和见面聊天不是一回事,她有好多话要跟她说,所以极力邀请蓝薏婷跟他们一起走。蓝薏婷笑着拒绝,说还有事,走不开。又对沈龙啸说,要听叔叔和姑姑的话,不要调皮。让他们在晚上九点以前把他送回来。

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