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首发：~第114章 第 114 章
这些既不陌生，却又新鲜的词儿，一下子让纪掌柜来了精神，“还请贵人细细说来？”
步山拿起一套冬装问她：“这一套售价几何？”
纪掌柜：“这套用料好，需得五两银子一套，当然，可以讲价。”
步山：“在下的提议是：纪掌柜不如将每一套衣服的价格明码标价，再标明‘让利一成’，这样每位客人都会觉得得到实惠。”
纪掌柜听了连连点头，转头就去拿了纸笔出来，“您、请您稍等，我记一下。”
见她上道，步山继续侃侃而谈：“当然不能毫无缘由地让利，必须给一个不得不让利，让客人觉得您亏了，他赚了的理由，噱头要足够吸引人。”
纪掌柜：“‘换季’还不够狠，不如就说本店面临倒闭，清仓回娘家，让利三成四成，价定高点就是，世人都爱看热闹。”
“……”步山噎住，他有点被打乱节奏，这纪掌柜对自己真狠啊！
胤祉和妙月看他这样，不由都被逗笑。
胤祉却觉得这纪掌柜脑子很灵活，这么快就掌握了‘噱头’的精髓。他暗中踢了步山一脚，让他回神。
步山：“啊，哦对！不过也不用这么狠吧？”
纪掌柜：“不，贵人，您说得太有理了，您这么聪明，您带来的货定也是极好的，以后我不做成衣了，我改做你们这香……香皂。”
步山：“不不不，不能单卖香皂，您这店也开了挺久，还是有一定的客源基础的，您可以一起卖。愿意花高价买好衣料的人，定也愿意买香皂的，反之亦然。”
“贵人说得有理！”纪掌柜落笔记录他的每句话。
步山悄悄擦汗，第一次做生意，他也紧张。他自己都没注意到，在纪掌柜‘对自己够狠’
之后，他对对方的称呼都变成‘您’了。
但胤祉注意到了，在心里暗暗发笑，面上却没表现出来，还悄悄给步山比了个大拇指。
步山看见后，大受鼓舞，重新调整状态，和纪掌柜讨论起各种促销的套路。
“……暂且就这些了，别的法子也不太适合你这家小店铺。”
步山说完这句，不料纪掌柜放下纸笔，忽然朝他行了个大礼，准备三跪九叩那种，步山吓得整个人跳起来。
“哎哟哎哟！使不得啊使不得！”
步山连忙去扶，却拗不过纪掌柜。
“恩人！今日听君一席话，胜读十年书，这大礼您受得的！”
纪掌柜已经一跪三叩，再站起来，准备二跪的时候，手臂忽然被扶住，也没见那小姑娘如何用力，她却无论如何也跪不下去了。
“站好。”胤祉淡声说。
他明明只说了简单的两个字，纪掌柜却感到如有实质的威势，她下意识就不敢违抗，连忙站好。
她看出这人才是三人中
的主子，转向胤祉，诚恳道：“恩人，您不知道，在您几位进来之前，小妇人差点就打算认命，把铺子借给小叔子了。”
婆家人都不好相与，说是借，等孩子们长大，这铺子还在不在都另说。
可自从拒绝婆家的无理要求，被婆母到铺子里闹了几回后，她的名声在河间府城就坏了。
有说她不孝婆母的，有说她抛头露面不守妇德的，有说她丈夫新丧就想卷着夫家的产业嫁人的，很多人甚至只是觉得，她还在夫君的丧期还当街做买卖，晦气。
成衣铺的生意就此一落千丈，而她毫无办法。
恩人们的指点，就好像给站在悬崖边的她，搭起一座桥，让她有了指望走下去，而且，这路会越走越宽广！
步山被她如此郑重，闹得有点恍神，还是纪掌柜主动提出，“恩人，咱们来说说那香皂的买卖吧？”
步山：“哦……”
他介绍了一通这香皂的原料和各种优点，纪掌柜更感兴趣了。
纪掌柜：“不知这香皂进价几何，如何取货、如何收账？”
步山：“啊……那个，进价是一两银子一块，需要纪掌柜你这边派人上京城取货。”
纪掌柜爽快应下：“没问题！”
步山：“卖价不可更改，一块售二两银子。”
纪掌柜犹豫了一瞬，“没问题！”
她本以为算上各种成本，至少得卖三两银子呢。
不过恩人们是高人嘛，自然有他的道理，她听着就是了。
“三个月后才有货。”
“好的。”
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