第139章 甜，美，香(2/3)

首发：~第139章 甜，美，香

大伙也在思考，其实一直都在思考。

毕竟可持续的盈利模式才是一家企业可持续发展的根本核心。

怎么能不思考。

徐枫最先开口，显然早有准备：“给三方平台引流确实是最好的变现方式，从技术上来说也很好实现，我觉的我们可以搭建一个广告平台，和内容创业共同分享广告收入。”

江帆来了兴趣：“详细说说。”

其他人也竖起耳朵，集中精神。

（作者对抖音盈利模式研究的不多，以下内容大家凑合着看。）

徐枫介绍了下思路：“这个广告平台最大的功能就是把所有广告收入平台，把导流入口放到广告平台，比如说某个内容创作者的作品火了，想要植入广告，就必须通过我们的广告平台才能把产品链接植入作品页面，这样我们就可以分享内容产生的广告收益。”

陈云芳先提出问题：“这个思路是不错，但我们怎么掌握交易价格？”

大家点头，这确是个问题。

想拿抽成，你得先知道人家的具体交易价格是多少。

可这样一来就会产生新的问题。

买广告的和平台作者只要私下串联一下，就能把抖音甩到沟里，实际成交价十万，可人家说一万，随便让一下就能把抖音抽的那一部分省下来了。

利益的驱动下，没有什么是人想不到的。

这玩意可没法确认。

徐枫早有准备：“这里有个机制的问题，我们不能让客户单方去商量，而是给双方提供一个合作平台，有需求和客户，可以在我们的平台上选择满意的广告资源，广告的交易也要通过平台完成，线下交易的广告一经发下一律下架。”

吴艳梅又发现问题：“还有问题，这样有广告需求的人为了降低广告费用，即使通过平台来完成交易，线下还是会联系内容制作者，大不了平台交易费用定低些，线下再补。”

徐枫有条不紊：“这里还有第二套机制，广告费用要透明化，可以降低广告门槛，比如有人想做广告，从某个内容生产商那里订制了一个广告文案，先不说广告的制作成本，初期广告投放资金我们可以定低点，假设以1000元起，当广告的浏览量达到一定的数值，广告自动下架，如果广告收益达标，客户自会投入资金继续继约，若广告收益达不到预期，客户也可及时止损，避免损失扩大，自然可以避免双方线下串联。”

江帆问道：“技术上有没有问题？”

“没问题。”

徐枫自信说道：“这样还有好处，为了使广告效益最大化，内容创作者就会想方设法去创作更优质的内容，否则低质内容是产生不了效益的。”

大伙点头，觉的这个思路不错。

这样一来，只要把广告渠道抓住了，就可以坐收抽成。

老话怎么说的，此树是我栽，此路是我开嘛……

江帆又问：“还有吗？”

徐枫点头：“还有一点想法！”

“说说。”

“是关于如何更好的服务内容创作者和广告需求者这两种客户的几点思考。”

徐枫一边琢磨，一边道：“广告平台只是搭建一个交易的系统，我觉的核心还是要服务好各种不同需求的用户，在这个交易过程中，除了那些专业的平台公司，多数内容创作者未必会创作高质量的广告内容，千千万万内容创作者才是我们的流量来源，所以我们不能只考虑那些专业的平台公司，还要照顾到那些靠一部手机一两个人来创作内容的普通用户，要让这些人赚到钱，所以在这个交易过程中，广告订制也要考虑到。”

齐亮首次提了建议：“可以找一些专业的广告公司或制作者搭建交易平台，甚至我们可以开发一款专用的视频广告剪辑软件，所有广告打上水印，把广告订制业务的交易也绑到平台上，这样广告订制业务这块也可以进行抽成。”

徐枫点头：“我也是这么想的，不过线下的招商恐怕不容易。”

江帆看向曹光：“你怎么想的？”

曹光一直没有吭声，他是运营总监，这些都应该是他考虑的事情，却一直不吭声，直到江帆问起，才拿出腹稿，明显早有准备：“我有一点不成熟的想法大家参考一下。”

没人吭声，都在听他的不成熟想法。

曹光娓娓道来：“老徐的思路很有建设性，不过我觉的吧，与其给三方平台导流，还不如我们直接卖流量。把交易全搬到线上，广告商没有多少积极性，不会主动去找客户，而如果我们卖流量，广告商和客户如何定价交易让他们去商量，这样广告商就会主动去挖掘潜在客户，就会需要更多的流量，这样才能让我们的流量产生最大的价值。”

都人说话，都在认真思考这个思路的可行性。

曹光继续：“抖音的产品定位很明确，我一直在思考如何高效的运营内容，给三方平台导流，和把流量卖给广告商，看似最终结果一样，但其中的核心逻辑不同，前者是内容产生价值，后者是流量创造价值，让流量去创造价值，我觉的对我们更加有利，也有助于让我们提高专业化的运营内容能力，对我们以后打造内部生态和控制流量去向也更有利。”

徐枫不紧不慢提出疑问：“让流量创造价值，有违我们的产品定位。”

没人说话，气氛瞬间微妙了起来。

都是聪明人士，立刻就明白了其中关键。

这是理念之争。

也是抖音科技成立以来，第一次在重大战略问题上出现理念之争。

甚至再想深点，也可以说是徐枫和曹光的一次竞争。

至于争的什么，大伙都心照不宣。

曹光不愠不火：“并不矛盾，内容创造流量，流量创造价值，这是两个概念，我们要做的就是让创作者源源不断的创作出优质内容，保持流量增涨，再把流量的价值最大化，在这个过程中，只要分配好各方利益，让内容有效益，让流量有价值，就不会有问题。”

徐枫说道：“如果一味追求流量价值最大化，必然会挤压内容创作者的创作动力。”

曹光不动声色反击：“为爱发电创作的人固然有，但长期的创作动力来源于可观的经济收入，而不是兴趣爱好，只要有可观的收入，内容创作者就不会缺乏动力。相反，如果让内容引导流量的去向，极易产生头部聚集效应，跟现在的快手一样，头部主播自身的巨大流量已经开始影响平台，甚至在一定程度上绑架平台，这应该不是我们想要的。只有将流量掌握在自己手中，我们才能避免未来被别人绑架。”

徐枫依旧有理有据：“不能一概而论，我们的算法分发机制已经决定，流量不可聚集在少数人身上，不可能诞生像快手那样的头部大v，这个担心没必要。”

曹光笑道：“不是算法问题，而是逻辑问题，我们要的是一万个能创作出优质内容的创作者，而不是少数几个能生产精品内容的创作者，以内容引导流量的去向，会打压其他的没成长起来的创作者，只会让流量向头部聚集，这个没问题吧？”

徐枫沉着反驳：“流量来自于内容的创新，草根创作者未必就创作不出优质内容，恰恰相反，好多普通创作者的作品都极富创新精神，专业水平不等于创新能力。”

大伙集体沉默，没有人吭声。

江帆也不吭声，一边轻轻敲着桌子，一边分析着两人的观点。