首发：~第88章 第 88 章
不知怎的，她深信这个情景发生过。
江爱媛可不知道她想像力这么好，她从自己包包里掏出一张存折递到苏以沫面前。
苏以沫愣了下，下意识将存折翻开，看到里面的数字，吓了一跳，然后看向江爱媛，“你炫富啊？”
看着这串数字，她就想到她上辈子刚存却没来得及花的钱，太招人恨了。
真是应了小品里的那句话“人死，钱没花了”有多可怜了。
江爱媛撇嘴，“我才没那么无聊。我给你买一台空调吧。”
苏以沫哭笑不得，将存折扔到她怀里，“行啦。还热不死我。我晚上睡在客厅沙发，不用担心。”
“沙发？你家客厅沙发那么小，翻个身你就掉地上了，咋睡啊？”江爱媛觉得她死鸭子嘴硬，又将存折拍到她手里，“行啦。你不用跟我客气。一台空调也才一万块钱。席梦思和床加起来也才五六千。这些钱对我来说只是九牛一毛。”
苏以沫被她这副豪气的样子弄得哭笑不得。心里着实感动，“行啦。你的好意我心领了，真的不用。”
江爱媛不可置信打量苏以沫好几眼，有种狗咬吕洞宾的憋屈，硬邦邦道，“我跟你说，我可不是冤大头，我不是谁都舍得的。你看小五那几个，穷得都揭不开锅了，我也没有白白送钱给他们。你是我好朋友，我才帮你的。你别拿我的好心当成驴肝肺。”
苏以沫见她急眼了，摇头说不用，“我知道你想帮我过好日子。但是我觉得我自己过得挺好的。爸妈都在努力赚钱。虽然不能像你过得那么舒坦，但是我已经知足了。人心是最不能预测的东西。你这样会养大我的欲望。要是有一天，我的欲望你无法满足，咱俩的友谊也就到头了。还不如一开始就明白两人之间的差距。你接受我家的穷，我接受你妈妈的冷淡。咱们互相包容，不是挺好吗？”
江爱媛见她说得这么认真，只好将存折收起来，“那好吧。”
苏以沫偷偷告诉江爱媛一个小秘密，“其实我零花钱足够买一台空调。但是我不买。”
江爱媛诧异看了她好几眼，“为什么有钱也不买？”
苏以沫得意地晃了晃脑袋，“买空调是爸妈的目标，我怎么能跟他们抢呢。我要是买了，他们不就满足了吗？得给他们一些压力，让他们努力奋斗。”
江爱媛打量她好几眼，总觉得她的话有哪里不对，可她一时半会儿也想不出哪里不对。
最终她只能化为一声叹息，“我觉得你爸妈有你这个女儿，好像也不省心。”
她的不省心只是涂于表面。苏以沫的不省心却是刻在骨子里的，因为这丫头太聪慧了，苏叔叔张阿姨那样实诚的人可能斗不过这小丫头。
苏以沫哈哈大笑，“那当然了。我省心了，他们不就安逸了吗？勤快的父母往往会养出懒孩子。懒父母往往会养出勤快孩子。这都是有事实依据的。”
江爱媛无语，瞧她这乐呵呵的样子，她还挺得意。
房间太热，苏以沫带江爱媛到外面吹空调。
张招娣正在切剩下的那半个西瓜，见两人从房间出来，立刻招呼她们过来吃西瓜。
这时候的西瓜还不像十几年后吃起来甜得齁人，只有淡淡的甜，很自然。
张招娣以前种过西瓜，她很会挑瓜，吃瓜时，她还给江爱媛传授挑瓜秘籍，江爱媛听得津津有味，连连夸赞张招娣有本事，连这都知道云云。
这乖巧的样子让苏以沫为之侧目。
吃完西瓜，张招娣口风全变了，让江爱媛以后常来家里玩。显然已经同意小沫跟她长期来往的打算。
一直默不作声的苏爱国也没有提出反对。
说了一会儿话，江爱媛要上钢琴课，苏以沫将两瓶茅台酒递给她。江爱媛没说什么，接过酒。
送完江爱媛，苏以沫回到家，眼巴巴看着妈妈，等她宣判结果，“妈？你刚刚让她过来家里玩，你这是同意我和她继续交朋友吧？”
张招娣面无表情。
苏以沫晃了晃她的胳膊，冲她撒娇，“妈妈？你最好了。”
张招娣瞥了眼女儿，被她闪着那双无辜的大眼睛以及软萌萌的嗓音逗得破功，忍不住扑哧一声笑了，“行了！你想跟她玩就玩吧。”
苏以沫乐得蹦起来，“我就知道妈妈最开明了。”
苏爱国拿起茶几上的香水晃了晃，“该不会是它的功劳吧？”
张招娣被女儿晃得头晕，示意女儿撒手，然后也认真看起这包装盒，“这是什么东西？”
苏爱国和苏以沫对视一眼，两人均是无话可说。他们怎么就忘了，张招娣不懂外语啊。
苏爱国将包装盒拆开，然后按了按钮喷了一香水到她身上。
空气中立刻充满香气，张招娣嗅了一下，味道挺香。再嗅一下，扑哧！
她打了个喷嚏，揉了揉鼻子，感觉自己的鼻子好像失去嗅觉了，“怎么这么香啊？就好像一千朵鲜花聚在一起似的。”
苏以沫看着包装盒，解释起来，“这是浓香水。商务活动时喷了最好。平时别在家喷，香味太过密集。”
张招娣像是找到新大陆，“这世上还有这玩意儿？太神奇了。对了，这玩意跟六神好像差不多吧？”
苏以沫愣了下，六神？
苏爱国的手一滑，香水瓶差点掉地上，好在他用脚接住了，然后看了眼媳妇，“六神是花露水，这是香水。这瓶香水能买上千瓶六神。”
张招娣惊讶瞪大眼睛，夺过丈夫手里的香水瓶，左看右看，还是不敢相信，“啥玩意儿？这香水居然这么贵？这不就闻着香嘛，六神闻着也香啊，而且还可以驱蚊。”
在她看来，一样东西两种用法的六神才更应该卖贵一些。
苏爱国不知该怎么解释，于是看向女儿。
苏以沫也被妈妈给问住了，她抓耳挠腮想了半天才开口解释，“妈，六神是花露水，主要作用是驱蚊。六神里面的香精很少，留香期很短。这香水里面有多种香精夹杂在一起，它的定位是中高端女性。花露水和香水根本不是同一种产品，根本没必要放在一块比较。”
张招娣闹了笑话，表情讪讪地，得亏江爱媛不在，要不然她就在江爱媛面前给女儿丢脸了。
张招娣将香水上上下下看了好几遍，甚至还按了两压，然后看向女儿，“我就是觉得它不值这个钱。就算它里面有多种香精，也不值那么多！”
不当吃不当喝，就闻个味儿，居然卖这么贵。外国人的产品可真是暴利！
苏以沫对她妈妈这番话是认可的。她上辈子存款超百万，平时连一千块的衣服都没买过，就更不用说国外香水了，她这人一向认实惠，国产的东西物美价廉，已经能满足她的需求。没必要为了追求外国货就花那么多钱。
她平时经常在电视、报纸、杂志上看到国外香水宣传，力度如此大，这些广告费可都夹杂在销售成本里面。只要一想到她买一千块钱的东西，900块钱是宣传费。她就觉得自己是冤大头。
“这是品牌定位。”苏以沫想了想，“妈，如果你想让你的产品价格贵，一开始你就得把品牌定位定好了，要不然以后再想提高，消费者根深蒂固，你贸然提价，只会加速品牌消亡。”
张招娣听了若有所思。品牌定位？咸菜品牌应该怎么定位？
