第四十一章: 一条新的销售渠道(1/4)

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这次准备充足，在成本压缩上，陈灿也做了进一步优化。

这三款收音机的成本，分别为：8元，17元，58元。

之所以有那么大差距，原因很简单，那款57元的p03型号，光两个大音响就占据不少的成本。

这个年代的音响价格实在太贵，陈灿也没办法把这部分成本压缩。

这还是计划内的原材料成本价，因为有了上面的支持，陈灿才能把成本压低到这个金额。

最终出厂价定位14元，23元，和80元。

零售价为：19元，28元，和99元！

十九元的收音机，再一次打破价格天花板，陈灿相信，宁江无线厂将很快终结吉春无线厂的市场地位。

别觉得p03那款99元的零售价贵，那款收音机，如果拿去出口创汇，低于一百美元，谈都别谈！

这个年代的带收录功能的磁带机，那么大尺寸的，国际市场上，最少得三百美元以上。

按这个年代美元汇率1比17来算，如果走私到国内，最低也得五百元人民币。

当然，人家收录机是带磁带功能的，陈灿这个，目前只能是收音机功能。

但是一旦引进磁带生产线，到时加入收录功能，成本最多也就增加三十块。

相对于国外的电子产品，其实国内生产的，价格性价比完爆国外的产品。

八九十年代的崇洋媚外，是后世人难以想象的。

国外的产品，之所以国人觉得先进，第一个就是品牌效应，八九十年代的电视杂志甚至广播中，日本电器产品，都是全方位对国人洗脑。

三洋，日立，东芝，索尼，松下，夏普，甚至于丰田汽车，还有摩托车的高档货，五十铃，铃木，几乎当年小日子的代表品牌，这些都曾经在国内广告圈活跃，可谓是红极一时。

国外产品第二个优点就是，它的外观设计，比国内的产品，看上去就是高大上。

还有因为人家的产品，本身就工艺成熟，质量问题也自然比国货少!

林林总总的原因下，造成了国内的产品成为低档货，国外的产品成为高档货，这种固有印象，到了四十年后，都未完全消除。

四十年后，花上万块去小日子买进口马桶的人，还大有人在。

当然，不可否认的是，人家的技术，在某些领域，的确领先国内。

但是至少，如果追赶，在这个七十年代末追赶，难度远低于十年后。

随着改革开放，国内的无数厂家，都想方设法，去进口各种国外淘汰的落后生产线。

从黑白电视机到冰箱洗衣机，从摩托车到汽车，无所不及，进口的那些生产线，几乎全面落后国际水平。

那些老外最阴险的，就是在和你谈合作的时候，他们在合同上标注的生产线，还不算太落后，至少当地还在生产。

但是，等你交完钱后，他们便磨磨蹭蹭，拖你三四年，到时那些生产线，他们本国早已经淘汰了，技术已经落后欧美两代了。

在芯片制造和生产方面的技术，他们就是这样，活生生把华夏拖垮的。

这些都是后话。

黄江拿到这三款收音机后，脸上的喜悦是激动的，特别听完成本价后，几乎差一点激动得跳起来。

就在上个星期，辽沈几个无线厂，已经相继推出了自己的便携式收音机。

其中零售价在二十五元到三十三元之间，黄江也了解过对方的成本价，几乎都在十五元以上。

而现在，自己这款袖珍收音机，成本价竟然只有八元，这简直太让他惊喜了。

要是宁江无线厂推出十九元的收音机，黄江敢打包票，一定会爆卖！

虽然他不太理解陈灿为啥要搞三个型号，但是他还是选择无条件相信陈灿。

接下里便是生产和销售的问题了，兼任销售科长的陈灿，接下来的工作，丝毫不会轻松。

他接下来要打造一支，真正的销售王牌队伍。

这支队伍，未来将全面负责宁江无线厂的产品，推广和销售工作。

不止东三省，他们还将奔赴祖国的大江南北！

陈灿让黄江在宁江市，全面启动招工，不限人数，不限男女，不限出身，小学文化以上即可！

只要你头脑灵活，大胆，敢拼敢干，就可以加入宁江无线厂的销售科工作。

陈灿第一次决定采用试用期制度，以半年为期，销量未达标者，直接淘汰。

同时为了激励销售员，陈灿也向黄江申请了销售提成奖励。

这个时代，在国内提出销售提成，可谓是担了极大的风险。

要是在原先的无线二厂，陈灿真不敢这样玩，但是这里是宁江，陈灿要是就是一个自主权。

当然，陈灿也在试探上面领导的决心。