第62章 第62章(1/2)

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星月牌经济大火腿登了广告后，效果还是不错的，订单立马翻了个倍不说，还吸引了一个大客户。

是本省x市的方便面厂，想找她们订一款规格小一些的火腿肠，搭配他们新品方便面做赠品用，陈秀玲前世就听过这家方便面厂。

在方便面这块，这家厂子是北方最早做方便面的厂家了，一度销量十分的好，可以说卖遍几乎整个北方市场，也算是她们这一代的童年回忆了，尽管她的童年只听过没吃过。

陈秀玲记得这家是个很大的厂子，怎么会跑到一个小县城找她们这么一家几百人的小厂子订一款名不见经传的产品呢？

陈秀玲这人比较直接，当即就把自己的疑惑问了出来。

来看采购员开始还吱吱唔唔的，只说市场竞争激烈，他们要压缩成本，还趁机诉了诉苦，让她价格给便宜一些。

陈秀玲略一思索了一番，结合前世情况就想起了因由。

前世她虽然没做过这一块，但也知道九十年代末，某省有家大型厂家把产品卖到了这边，因为财力强而且推出的新品受到欢迎，因此迅速抢占北方市场，估计这才搞的这家老牌国企快支撑不下去了。

陈秀玲记得前世几乎只能见到他家竞争对手的产品，至于前世有没有倒闭就不记得了。

但她记得以前的方便只有料包没有酱包，直到某省的方便面进到这边市场，是既有料包又有酱包，口味也非常的受欢迎，一下子就抢占了市场。

x市方便面厂想靠送点东西就把市场抢回来是不可能的，陈秀玲想了想还是说道：“虽然我很乐意赚你们钱，但其实成本太高，活动做一次两次也起不到什么做用。”

据她所知，对方x牌的方便面卖八毛钱一包，而竞争对手卖一块五一包，人家都没有买包面送根肠的活动，就知道这根本就合不上成本。

采购员一听也觉得挺有道理，他来之前也了解了一些这家厂的基本情况，据说是本地一家雪糕厂改生产火腿肠，而且居然卖的还不错。

他觉得陈秀玲这个负责人还是挺有能力的，而他们厂如今快到了生死存亡之际，也不是好面子的时候，于是居然请教起陈秀玲有没有更好的方法。

陈秀玲倒也没有说什么，她也希望发这家厂子能存活下去，于是就结合前世市场经验，说了一下自己的想法，“人家有酱包你们也得跟上，也可以做五联包的，这样可以搭赠火腿肠，成本不会太高，活动也能多搞几次，要不搞个一两次根本不顶用的。”

虽然来人是做采购的，但他在厂里干了十几年，还是懂不少产品情况的，所以陈秀玲一说他就明白了，他说了声回去跟厂长说一声，就走了。

没几天，采购员就打来了电话，直接订了一个她们要生产一个月的数量，而陈秀玲自然也给也他们一个非常优惠的价格，不过她也提了个要求，要在产品保装上保留在她们产品的品牌名。

本来x市方便面厂那边是想让他们直接做没有品牌标识的，但陈秀玲想着这也是一条很好的宣传渠道，于是才提出这个要求。

为此陈秀玲给产品又降了一点价格，基本也就是薄利多销了，对方这才答应了，想来真的是挺缺资金的了。

于是没多久，市面上就出现了x牌红烧牛肉面，没错，竞争对手出的产品口味就是红烧牛肉味的，这种口味在这边简直老少咸宜，所以x市方便面厂接受了她的建议，创新下口味。

然后就。

那采购员不好意思的说：“也想创新来着，可是我们厂最近接受了私人参股，新来的副总就提出现在厂里这情况，与其浪费人力物力和时间搞创新，还不做市场验证过的产品，反正现在红烧牛肉味的方便面卖的好，所以我们也做了这个口味。”

陈秀玲听说过，觉得这个副总真tm是个人才。

其实别人也不是想不到，只不过许多人做生意还比较好面子，就不太妙了。

总之，x市方便面厂的x牌红烧牛肉面上市了五联包款，还送火腿肠，销量一开始就很不错，而且很快形成了抢购风潮。

小王感叹道：“咱们的火腿最后还是上了超市的货架。”

x牌是老牌子，跟许多大超市都有合作，他们的面上了超市货架，赠品虽然是赠品，自然也上了货架。

陈秀玲捏着下巴道：“估计不久的将来，各大超市都会找咱们来进货，看来很快就要扩大生产了。”

小王和方晴都很高兴。

只是还没等来各大超市，有家超市老板就找上了门。

陈秀玲这天来的比较早，她把早报都拿到办公桌看。