首发：~第322章 第三百二十二章西方名著12
爬满整面墙的月季非常漂亮, 可更叫洛霜眼前一亮的，是花园里的秋千，就在月季架下, 秋千的绳上还缠绕着花藤, 只是上面的小刺, 被细心减掉了。
“天哪，这真是太漂亮了, 乔治安娜, 这是你达西先生为你准备的吗？”艾米丽惊呼。
乔治安娜摇摇头，“不是, 是当初爸爸为妈妈准备的, 秋千上还刻了妈妈的名字。”
两人凑上前, 果然看到了秋千的左侧, 用漂亮的花体写着：致亲爱的安妮·达西。
“真浪漫！”艾米丽羡慕道。
乔治安娜微微一笑, “你们想试试吗？我可以推你们。”
“可以吗？”艾米丽惊喜，洛霜也喜欢。
“当然可以。”
就这样, 她们在秋千上消磨了半上午的时间, 终于回到房间开始工作了。
洛霜要写计划书，招多少人，怎么分配任务, 怎么卖出去。以及什么样的设计, 针对什么人群。
既然打算扩大生产, 就要把控好质量, 以及用户的画像。
对于年老的贵妇人, 设计什么样的饰品会让她们满意，对于年轻的夫人和小姐，又是不一样的待遇。
再小一点的少女, 又该如何打动她们的心。
这方方面面洛霜都要考虑到，如果说以前的设计是卖才华，她和艾米丽自由幻想，那么从此刻起，她们就得在限制条件下设计了，这更加考验能力。
洛霜和艾米丽谈过这方面的考虑，艾米丽表示，愿意接受挑战。
虽然那样会失去很多创作的空间和灵感，但那无疑会更加地长久，也能得到更多的回报。
而这其中，最关键的一环，就是打听消息。
不仅要知道目前伦敦，法国巴黎等大城市的流行趋势，有钱小姐夫人们的审美，还要知道一些处于流行领导地位的人群，只有深刻掌握了她们的喜好，赢得了她们的青睐，才能更快地打开局面。
洛霜的计划，就是对这些人的细致画像，她把需要了解的人分为三类，做了一个优先级。
第一类是那些处于流风风口的，她们往往是某位贵族夫人小姐，家世一定要高，丈夫也有权有势，无论出席哪个场合，都会成为人群的焦点。
这类人以女王陛下为首，然后是她的母亲，其他公爵伯爵夫人们以及政府高官的夫人女儿。
当然，也不是这群人的所有，而是其中具有代表性的，比如喜欢交际，长得漂亮，受到热烈地追捧。
这种人在一个团体里，往往只要一到两个，不超过三个。
只要她们喜欢并公开佩戴洛霜三人设计的东西，就能带动整个上流社会的风潮。
第二类是那种高级交际花，她们往往是某些大人物的情人，或者是风情万种，游走在各色男人中央，每次出现，都会成为焦点的人物。
她们有两个特点，漂亮，十足的漂亮，能言会道，非常适合展示洛霜的饰品。
好看的东西戴在她们身上，会显得更加漂亮，也更加让女士们心动，尽管很多高傲的夫人小姐们不屑于她们的做派，但不代表不嫉妒她们的美貌。
一切能增加美貌的东西，在这种强烈刺激下，都能激起女士们的攀比欲和购买欲。
最后是第三类，也就是那些并不怎么有钱的小姐们。
为什么要找这些人呢，既然她们没钱，那购买的可能性就低，次数也少，但基数大啊。
像班纳特五姊妹，她们算有钱吗？
不算，她们买不起昂贵的首饰，打扮全靠蕾丝花边和自己精湛的手艺，每次参加舞会，都要手动修改裙子，缝上不同的花纹和蕾丝，以达成不是一条裙子的效果。
而这样的姑娘，光是一个村庄就有不少，全英国就更多了，她们有一点零花钱，却不能买更加昂贵的物品，那么这些漂亮的手工制品，就是她们装饰自己最好的方式。
不会很贵，每参加一场舞会，都可以换一到两个装饰，或者说换不同的搭配，有时候，只要有一点点不同，就有化腐朽为神奇的魅力。
而这些姑娘们，就是未来洛霜扩大商业版图的关键点。
只要她们愿意在参加每场舞会前，消费一两件饰品，那将是不可想象的暴利。
当然了，前提是洛霜能做到机器生产。
洛霜觉得，如果卫其轩出现，让他改造一下机器，还是挺容易的，在这之前，手工制品也可以很有市场嘛。
所以针对第一类人，洛霜是要收集消息，知道她们的喜好，然后针对她们的喜好设计，并通过各种渠道，送到她们手里，让她们喜欢上，并愿意在公开场合装饰自己。
而第二类人就简单一点，了解她们美的特点，让饰品在她们身上发展出最大的价值，然后直接谈合作。
既然是交际花，那当然愿意为美丽买单，只要设计足够好看，能增加她们自身的魅力值，她们是不在乎廉价不廉价的，毕竟她们又不是高贵的小姐夫人们。
而第三类人，则要掌握大众的喜好，比如目前的流行，伦敦的姑娘们喜欢什么，农村的姑娘又喜欢什么。
这个时代有一个误区，那就是伦敦流行什么，乡下也会流行什么，毕竟人都是向往大城市的。
这其实也没错，不算是什么误区，但错就错在，伦敦姑娘的消费水平，不是乡下姑娘能比的。
或许在伦敦，对普通姑娘来说，拿出十先令买一个自己喜欢的饰品，一年两三次是条件允许的。
但对大部分乡下姑娘而言，她们更偏爱五十个便士就能买到的东西。
这就是差距，所以针对不同的人群，洛霜要做出不同的人物画像，伦敦的手工制品可以更加精巧一点，多费一点功夫。
而乡下的则带着天然的野趣，同时也好看。
而至于除了饰品以外的东西，那些姑娘们只要进入了店里，她们还能忍住不买吗？漂亮的书签花签，可爱的玩偶，好看的饰品，每一个都满足少女粉红心，不买，不存在的。
这个时代可没有这么细致的市场调查，即便有也是比较粗糙的，所以洛霜想知道得更加详细，就必须自己一一列出来，然后找人去收集填写。
她写了三份问卷，针对三类人，侧重点不一样，提出的问题也不一样。
拿着问卷，洛霜找到了正在办公的达西先生，“我需要你的帮助。”
达西放下笔，心里毫不意外，直截了当地开口，“说吧。”
“这第一份，我需要三到五人。”这份是填写首饰的样式，衣服的颜色和款式，帽子，鞋子，手套等材质，以及不同的场合都穿什么衣服等等。
