第310章 外贸大单(1/1)

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之前不好过来，见他们走了这才上来询问。

电动玩具厂的社长叫井太郎，这次亲自带队参加秋交会。原本还想着借此机会带属下过来玩一趟，根本没有想过会在这次交易会上谈业务。

井太郎向刘晓玲介绍了自己的身份，询问刘晓玲能否为他们公司提供用新型矽钢片制作的小型变压器或者微型电机。

卢俊自然是在刘晓玲身边的，刘晓玲便拉他到一旁询问变压器的产能问题。

“晓玲，这段时间普华公司的变压器厂一直在扩大产能。”卢俊道。

“只是微电机这块还未考虑扩能增产的事。”

“哦。”刘晓玲在心中考虑了一番，问卢俊道：“假如现在在微型电机这块扩能，你觉得能不能满足玩具厂的供货要求？”

变压器厂应该能生产小型变压器和微电机，所以井太郎询问是否可以供货。

经济园区的变压器厂建成后，需要较长的一段时间的熟练过程才能正式生产中型变压器，大型还不敢说。但若是先生产小型变压器和微电机，普华公司可以派技术人员指导新厂的生产。冲压模具和配套都可以直接由普华提供。再一个，刘晓玲认为生产小型变压器和微电机又不是好复杂，最多两个月每个工人都是熟练工。

现在有业务上门，大不了自己还没投产时让普华公司代工。现在也是再一次跟卢俊核实确认一下。

“晓玲，代工没有问题。只是你那边投产的动作要快，毕竟普华这边生产任务也重。我知道这些人对于合同的履行是非常在意的。”卢俊提醒道。

广交会开办这么多年，在大活动期间也没有中断过。但实事求是地说，许多厂家对外签订合同后，因为这样那样的原因，履行合同的情况并不是太好。

履约情况不好这点大家都知道，为此京城里面都下过指示，要求参会的企业尽量保证合同的履行。

卢俊显然也知道这些事，特别提醒刘晓玲。如果真要与对方签订合同，对方一定会设立非常苛刻的条件预防刘晓玲这边违约。

刘晓玲见卢俊敢保证全力支持自己，那她就没有担心。

让卢俊去请苏东来过来，刘晓玲便跟井太郎商量签订微型电机的供货条款与价格。

京太郎这边有中文翻译，京太郎本人也能说中文，所以谈判的整个过程，陈茂和后面赶过来的苏东来都清楚。

苏慧敏作为业务员也在一旁观看了刘晓玲与对方谈判的过程。

现在的苏慧敏心中对于刘晓玲残存的一点不服与嫉妒早就不知道被丢到哪里去了，看着刘晓玲在那里侃侃而谈，心里只剩下敬佩。

苏东来也掺不上嘴，成本他就估算不出来，倒是卢俊能在一旁给刘晓玲提供成本参考。

井太郎也分不清对方人员的身份，既然都是一起的那就是一起的。

刘晓玲再次把卢俊拉到了一边，询问类似于井太郎需要的微型电机的成本。

听了卢俊的价格，刘晓玲决定把微型电机的价格提高三倍。

井太郎也没有想到刘晓玲报的价格如此离谱，比他在自己国内采购价格高出了许多。

刘晓玲也有理由，就是冷轧矽钢片的性能好价格高。

冷轧矽钢片，在性能上完全碾压了以前的所有矽钢片和硅钢片。目前世界上独有两家生产，能不贵吗？

于是接下来的谈判变成了纯价格谈判，井太郎不得不在合同的其他条件上让了许多步。

刘晓玲也顾忌自己的供货能力，现在的供货能力为零。就算有普华代工，但普华自身需求量也大，园区的变压器厂还在安装调试设备的阶段，好久能衔接上都说不准。

在井太郎放松其他条件的同时，刘晓玲只能慢慢降低价格。

当天晚上，井太郎和刘晓玲各自作为代表商定了意向性的合同条款，还得各自回去进行确认之后再签署正式的供货合同。

小日子国跟兔子国有许多相似的地方。比如谈成交易，双方一定要吃顿饭喝次酒。当即双方定下晚上一起吃顿饭。

晚宴后，作为主人，刘晓玲一行人先送别井太郎离开。

看到井太郎一行人离开，苏东来对刘晓玲道：“小刘，微电机的供货准备怎么弄？”

“苏主任，没得事，回去后我们再商量？”刘晓玲外表上看很平静但内心也很得意和兴奋。

两辈子没干过商贸，今天谈成了一个大业务，还是对外商贸，刘晓玲很有些成就感。

因为要商量变压器的事，陈茂负责矽钢片厂，苏东来把他也叫上一起到了卢俊那个院子。

知道苏东来很想知道下一步的打算，一坐下来，刘晓玲便把自己的想法说了出来。

经济园区的变压器厂尽快投产，形成生产力，在这之前由普华公司代工。矽钢片厂也加快进度，争取早些投产，就不用进口普华公司的矽钢片。

“苏主任，您在向欧主任汇报的时候一定要说清楚，这次的供货合同涉及200多万米元。而且这还是第一次供货。”刘晓玲笑着道。

第一次意味着可能还会有第二次、第三次。欧主任听后一定会很高兴。

历史上，本届秋交会贸易额第一次突破5亿米元。所以这200多万米元的交易额，现在看起来不大，在当时是个非常惊人的数字。

同样贸易额，需要买卖多少农副产品和纺织产品才能达到？

苏东来站起身就准备走，刘晓玲又叫住了他。

“苏主任，还有个事。”

“？”苏东来看着刘晓玲。

“我这几天想了下，塑料制品厂不能摆在经济园区，那里有两条汇入沱江的小河。我怕有污染，两岸居民饮水还得靠这两条小河。”

苏东来还是第一次听说塑料污染。对于不懂的知识，苏东来一贯是虚心学习的态度，立马坐下来拿出了笔记本。

“我也没有见过塑料厂生产的经过，但是我知道塑料这玩意不管是加工过程还是它本身，对周边的环境都有一定程度的污染。所以，我建议普华公司跟经济园区合资的塑料制品厂重新选址，尽量不要在靠近城镇人口密集和河流的地方。”刘晓玲道。

“哦，这塑料会有什么污染？有什么危害？”苏东来问道。

“塑料的有害物质能从塑料中渗出，通过饮水等方式进入人体，造成许多无法治愈的疾病。还能造成出生缺陷、免疫力受损等其他问题。”刘晓玲道。

“这么厉害啊！”苏东来和众人都没想到塑料的危害有这么大。