第381章 合资方来谈判(1/1)

首发：~第381章 合资方来谈判

“你们查了电话位置没有？”尚文书问小孙道。对刘晓玲他有点担心，怕刘晓玲没有经验暴露出来真实身份。

“查了，是用港岛一个公用电话打过来的。”小孙老实回答道。

“还算聪明。”尚书文暗暗点头。

“小孙你等我一下，我去收拾东西。”

刘晓玲承担了风险，自己不能推辞。

很巧，卢俊和李玉明都选择了同一个酒店吃饭。

饭毕，陈莉君陪着刘晓玲出了餐厅，在电梯门口看见了卢俊和华子和两个年轻人，陪着三个外国人也走了过来。

电梯来了。

卢俊伸手请三位外国人先进电梯，然后搀着刘晓玲也进了电梯。剩下的人站在了电梯口，等他们几人先下。

不是说东方人很保守的么，怎么这样去搀扶一个陌生女人？三个德国人面面相觑。

噢，是个怀孕的女人。

“这是我夫人，刚好也在这里吃饭。”卢俊给旁边三人作介绍。

“噢，您的夫人真漂亮！”年岁稍长的德国人用英语说道。

卢俊不懂英文没反应，刘晓玲只得用英文说了声谢谢。

“夫人会说英语？”这个德国人对会说英语的刘晓玲非常感兴趣。他们很少与东方人打交道，更不要说是一位年轻貌美的夫人。

三个德国人用德语叽里呱啦的说了一通。

电梯到了，几个人朝大厅走了几步，等他们的翻译下来。

“卢先生，刚才我们商量了一下，下午的谈判能不能冒昧地请您夫人参与，顺便监督一下翻译得是否准确。”

此次负责翻译的年轻人心中有些恼火，但还是转告了卢俊。

华子听了，一下子站在了三个德国人的面前，盯着他们。站在一旁的陈莉君也过来站在了刘晓玲的身前一点。

卢俊在背后拍拍华子要他冷静，然后看向刘晓玲。

卢俊其实不想答应对方的邀约，但是刘晓玲是什么性格他太了解了，估计刘晓玲会答应。

果然，刘晓玲轻轻握了一下陈莉君的手，对卢俊点了点头。

华子带着几个人去了房间午休，卢俊和刘晓玲把李玉明夫妻送到大门。

卢俊和刘晓玲去了大厅一处沙发那里坐下。

“下午是正式谈判，不过可能性有点小。”卢俊道。

“这一家是哪家？”

“通捷公司。他们是家族式的，产量并不大，光是欧洲就满足不了需求。但他们就是不愿意扩大生产规模。他们能来港岛谈，是想在亚洲打开知名度。”卢俊道。

“想打开知名度？他们的产能连欧洲都不能保证，为什么要在亚洲打开知名度？打开知名度的目地还不是要多生产多赚钱。怎么多生产多赚钱？建厂啊。普华不正是在和他们商谈建厂的事吗？卢俊，没问题的。”

卢俊也想明白了这个道理。真不想扩大生产，还跑到港岛来做什么？

“晓玲，你这么一说，我就有信心了。”卢俊心中庆幸刚才没有送刘晓玲回去。

两人没有在酒店开房休息，而是回到了蓄电池厂。

听了刘晓玲的建议，卢俊决定下午不谈，而是把通捷公司的三个谈判代表接到了摩托车厂、蓄电池厂、变压器厂和冷轧矽钢片厂参观。

这几样产品在欧洲都是出名的品牌，全都属于普华公司。普华公司的实力可见雄厚。

卢俊和刘晓玲全程陪同。

“对不起，普华空调那边我们这一次就不去了，那里正在进行技改，属于商业保密。”刘晓玲用英语告诉三人。

“普华空调！在欧洲都是稀缺货。依我看已经是最为先进的了，还要技改？”辛德惊讶道。

三个德国人姓都一样，年岁稍长的那位叫辛德，另外两个分别叫伯格跟博得。

“是的，不进步就要落后。该去占领的市场就要站住而且还要守住。正如亚洲这么大的市场，等小日子国把份额全占了，通捷到时候怎么办？再来竞争抢市场？

港岛旁边就有一个庞大的国家，一个急需各种先进设备的大市场。你们愿意让给别人吗？”

博得道：“东方这个国家的市场确实大，我们也想进入这个市场。只是有一个问题，这个国家现在都还没被联合国承认，要进去的各种手续很难啊！”

“大家觉得小小一个岛还能窃居那个位置多久？”刘晓玲站住用目光扫视了在场几人，道：

“从49年到现在已是20来年，事实证明它回不去了。东方古国很快就会名正言顺地得到那个席位。”

包括卢俊在内的几个人听到这话，可以说是目瞪口呆。

“噢！我听说这个国家三月份又发射了一颗卫星，前几天又下水了一艘两万吨的货轮。我觉得我们有必要尽快进行合作，早日进入这个市场。”

辛德年长，这次由他带队谈判。看来在来港岛前，他对东方大国作过一番调查，同样这句话也透露出了他们希望跟普华合作的隐藏目地。

“目前，能进入内地的外资并不多，恰好普华公司在内地投资跟内地合资了好几个企业，跟官方的关系也很不错。”刘晓玲不动声色摆出了普华公司的优势。

参观完后，刘晓玲以身体不适为由没有参加晚宴。

饭后，通捷三人在辛德的房间里商议明天的谈判。

“当然，卢夫人的预测我是相信的，米国前不久才派了乒乓球队去了那个国家。”辛德道。

“这不能说明米国就一定愿意让小岛退出。那可是五常的位置，小岛多听话呀，米国让他举手他不会举脚……

先签个意向吧。看年底小岛能不能被替代。反正也没有多长时间。”博得年纪最小，还不擅长直接做出决断。

“不能等了。小日子国的数控机床性能不亚于我们。普华实力不弱，和普华一起占领亚洲市场，通捷的业务起码翻番。今后公司的发展不去亚洲就没有前途。向总部报告时我依旧是这个意思。市场一旦被占领了再想打开一个缺口太难……”伯格道。

“呵呵，南美、非洲、大洋洲……你们觉得这几个洲的业务量能抵得上一个亚洲吗？”博格笑着问两人。

辛德道：“我觉得与普华公司合作很好。普华公司本身具有的实力不弱，何况他们和内地官方已经建立了良好的合作关系。若是换一家公司合作，这个关系很难短时间建立起来。”

辛德等人对于红色东方大国的情况完全是两眼一抹黑，除去心中的敬畏，离开港岛普华公司，他们真不知道再去找谁来合作，有进入大国市场的能力。