第22章：双方约谈(1/1)

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余月的争论气势瞬间低垂下来。江婉莹的态度也随之柔和。

“俗话说，不经他人事，莫劝他人善，你本有亲身感受，为何劝我就范，你这是自私。”

“江婉琳！对不起，我太喜欢宇凡哥了，说话没经过大脑，任性了!我同意你的说法。确实无法违心的去爱一个人。”

“余月！喜欢一个人没有错，爱是双方面的，比如你喜欢宇凡哥，可宇凡哥喜欢你吗？你不知道。还有余浩喜欢我，我不喜欢他，可是他知道。你要知道，相互喜欢叫相爱，单方面喜欢叫暗恋。知道不爱还不死心，那叫纠缠。”

“我承认，我对宇凡哥是单恋，我没有明确表白，他也没有承诺我什么。”

“那是你们之间的事，怎么解决你们自便。有时间和余浩哥谈谈，不要再在我身上花费时间了，没事去找一个互相喜欢的。”

“那今天你能同意宇凡哥来帮助我吗？要不你也来吧，不过你不要亮明身份，我怕影响公司的正常程序。”

“我就不去了，去了会有一些尴尬，让宇凡哥自己去，希望他能帮到你。”

“谢谢婉琳姐!”

余月这才露出笑脸。叫了一声姐。

廖宇凡听江婉莹的决定有些吃惊，迷茫的望着她，不知她葫芦里卖的什么药。

“我不去是因为不受欢迎，去了有可能给愉快的气氛添加压抑，南寒国商人是我们“御风电子”的第三方买家，出于生意上的游戏规则，我不去是避嫌，假如有一天南寒国客商不与“水岸公司”合作，我也没有挖墙脚的嫌疑，正好下午有空去做为旁听出席会议。”

“你想的有道理，不同角度看问题，理解了!”廖宇凡点点头。

“但是，你去是有任务的，不许和余月有暧昧，界线要分清，和南寒国商人多接近，防止因为“水岸公司”的不诚信而失去这个大客户。具体怎么做你懂得，但有一点，不许牺牲色相，你只属于江婉莹。”

“你已经和余月说的那么清楚了，她会知难而退的，被你这么一说，好像我只能靠颜值吃饭了，放心我知道怎么做。”

江婉莹和廖宇凡阐明了他此去的任务，条理清晰，眼光深远。廖宇凡不禁也觉得她处事稳妥，留有后手。

二十吨的货物在他们三个人的聊天中，都已装载停当，过完地磅，吴军跑过来喊廖宇凡去财务结算开出库单，整个流程吴军都在参与，明天起这就是他的工作了。

余月的催促，廖宇凡只好把江婉莹送到“御风集团”的办公大楼。

余丰年和御风集团他们要在这里，谈论这笔订单的发货具体时间。

江婉莹下了车，信任的向廖宇凡笑了笑，移步走进气派的办公大楼。

廖宇凡驱车上了环城路，前往五十公里外的余宅见余月。

下午三点。

余丰年和程海带着秘书，早已来到“御风集团”接待大厅，等候会议开始。

程海衬衫领带，西裤皮鞋，手里拿个黑色的真皮手包，俨然公司boss的派头。而余丰年着装一般。

“御风集团”的老总江御风，委托集团刘副总，赵旭，还有集团的律师等等若干人，已经来到会议厅，江婉莹可以旁听增加工作经验，不参与意见。

公司准备就绪，工作人员请来了余丰年程海一伙。双方在各自对面依次落座。

“余总！就先前你们的订货合同，我们已经按合同完成了订单量，可你们的付款方式没有兑现，导致我们无法正常发货，今天你们提出约谈，想必是已经准备好了货款吧？”

集团刘副总首先发话。

“刘总!不瞒你们说，今天我们确实还没收到第一笔款，但第三方恳求我们先发货，款很快就会划拨过来，我们两家也不是第一次合作，我们“水岸公司”的信誉还是有的嘛？是不是？”

余丰年打出了公司品牌来说服刘总。

“余总!不是我们不相信贵公司，而是因为资金量庞大，出了问题不是哪一个人能承担责任的，按合同你们的首先预付一千万，你们没有，我们公司直接垫资进料给你们生产，提货一千万你没有，说什么资金不到位，那货到第三方的一千万你们还能准时付款吗？只有天知道了。”

赵旭的直言不讳，没给余丰年一丝遮羞布。

“赵经理!话不要说的这么难听，我知道你为生产这批货操了不少心，货款不能及时回来，你也跟着闹心，现在都是生产和效益挂钩的嘛，我理解！”

“你的一句我理解。解决不了实际问题，六个货柜三千万的巨款，你们一毛不拔直接提货好像不符合游戏规则吧。我们”御风集团都是分开经营，公司监管，三千万基本挪空“御风电子”的流动资金。这恐怕不行。

赵旭丝毫不让步。

“赵经理稍安勿躁我们不是说不付款，是延后!“水岸公司现在确实有难处、拆借有困难，“御风”是集团公司，拆借容易些，江总手眼通天，不会让你们停工停产的，区区三千万他还是有办法的，你们压着不发货，对你们也是压力，第三方追要违约金，我们公司不是雪上加霜吗？希望大家相互谅解一下，说不定云开见日了呢？”

余丰年的口才，利弊兼用，外加哭穷，不急不躁，老狐狸的道行不是一天修炼成功的。江婉莹算是开了眼了。随后起身离开了会议室。

谈判陷入了僵局，双方盘算着各自的利益，余丰年本着空手套白狼的想法，他倒是显得轻松。

御风的刘副总也不敢自行拍板，货款的数目太大，违规操作不值!

“刘叔！休会半个小时吧？”

出去一会回来的江婉莹，见状走过去附在刘副总的耳边小声说。

刘副总会意道：“余总！暂时休会30分钟，半小时后我们再议。”

就这样余丰年一行暂时被请到休息室。

经过刘副总向江御风的请示，江御风给出的方案是现付一千万发货，不然就没有谈下去的必要了。

刘副总得到了最高指示，下面的谈判就轻松多了。

余丰年眼看三千万骗不到手，只能让步，骗两千万也是他和程海计划目标。