第190章 跑市场，找销路(1/1)

首发：~第190章 跑市场，找销路

销售公司和搞建筑可不一样，公司运营之初，唐伟东凭借着自己一知半解二把刀的水平，亲自带着徐勇跑业务找客商，手把手的教他该怎么吹自己卖的蔬菜家禽产品。

徐勇可能天生就是适合干这个，一张巧嘴叭叭叭的，不管什么人，他总有办法用最快的速度和人家建立起关系来，和建筑队天天风吹日晒雨淋相比，徐勇发现自己竟然喜欢上了这份工作。

开拓市场当然要就近开始，而且大棚蔬菜的价格，也不是普通老百姓能承受的起的，所以唐伟东首先定下的目标就是周围的几个地级以上城市，像北海市，琅琊市，川山市，尤其是岛城市，更是重中之重。

在听取了李玉英的意见之后，唐伟东把孙秀娟也调到了新成立的农副产品经销公司，让她管财务。现在一切都是草创，谈不上什么正规不正规的，会写字能算数，能把收支记明白就行了，也不要求别的了。太高的要求，手头限有的寥寥几个人也没人能做到，等以后做大了再换专业的财务团队不迟，目前最重要的就是首先要用着放心，其他条件都可以放放。

而唐伟东呢，自然是带着徐勇开始出门跑业务了，他只负责出主意，谈的事还要徐勇出面。

现在气温还可以，第一茬的大棚蔬菜很快就会上市，所以在有限的时间内，必须先找到一条合适的销路。哪怕销量不大的路子，大不了多找几条就是了，总不能把反季节的蔬菜当露天的卖吧？那唐伟东还不得心疼死了？

对于给徐斌配的车，唐伟东也是说到做到，买车需要时间，唐伟东干脆先把饲料厂的面包调给了他一辆，反正也是刚买不久，和新的没什么区别。徐斌也不嫌弃，这年代有辆车就够嘚瑟的了，还敢挑挑拣拣？

不过刚开始出门找销售渠道，为了显示自己的实力，两人并没有开这辆面包，而是开着唐伟东的切诺基大吉普，这车霸气，开出去就有面儿，买卖成不成的别人都要好看一看，因为这年头开的起这么辆“豪车”的人，除了有钱，必定还要是有一定关系的。

两人把首先的目标就定在了省内地级以上城市主管、经营农副产品的部门和公司，还有农贸市场等地方。

从最近的北海市开始，因为有何新华通过县农副产品公司的关系，帮唐伟东联系了一些能说的上话的人，所以本市的生意做的很顺利。

市里有关部门和经销公司都对冬天能种出来的绿色蔬菜很好奇，很多人都是活了一辈子还是第一次见呢，有远见卓识的人，对于这种蔬菜的市场前景极为看好，也想着跟唐伟东他们合作一把，试试水。

而且，冬暖式大棚的蔬菜种植，还引起了某些领导的关注，他们也想着看看，这会不会成为一条让广大农村的人民群众脱贫致富的路子，于是暗地里为唐伟东的反季节蔬菜大开方便之门，明显是把唐伟东和他的反季节蔬菜当做了一块试验田，这让唐伟东惊喜不已。

在国内，凡事就怕领导关注，领导一旦盯上了某件事，下面的人自然是要极力完成，而且还要做的漂亮，必须让领导满意。在这几方面的巧合之下，唐伟东的反季节大棚蔬菜，刚一出手，就取得了一个开门红，这也让他和徐勇二人振奋不已。

当下二人再接再厉，直接杀向了东山省的经济龙头岛城，岛城是离北海市最近的、规模和体量都相对较大的城市了，消费能力远不是北海市可以比拟的。一旦要是能在这里打开局面，可以说唐伟东起步阶段的目标就完成了一大半，剩下的一半在省城。要是岛城和省城两个地方都能拿下，有了他们的带头作用，省内其他的城市就不在话下了。

让唐伟东吃惊的是，岛城竟然已经有了反季节蔬菜，不过数量极少，规模极小，仅仅是有而已，只能说是聊胜于无。

不过，这对唐伟东来说，可是一件大好事。既然这里的人知道这种东西，那就好谈了，不用再费劲吧啦的说半天，别人还像看傻子一样的看自己，甚至怀疑冬天能种出蔬菜来，是不是忘了吃药的病人才能臆想出来的东西。

果然，接触过的有关部门和人员，都对唐伟东他们能大量供应反季节绿色蔬菜，表现出了极大的兴趣，答应如果可以持续供应的话，可以考虑长期采购。至于价格，人家给出的，甚至比唐伟东自己预想的还要高，这让唐伟东不禁感叹，大城市的消费水平，真不是自己普通地方可以望其项背的。

这一次岛城之行，取得的成果比北海市还大，这让唐伟东窃喜不已，看来自己这一步走对了。良好的开始是成功的一半，唐伟东和徐勇打算乘胜追击，继续扩大在岛城的销售规模。

市场占有率就不用说了，唐伟东现在做的都是先人一步的独家买卖，只要他的反季节蔬菜能上市，根本就没有竞争对手，几十年后全国人民吃sg蔬菜的盛景，说不得就要在青山县出现了。

两人开着车，对知道的、所有与农副产品销售有关的地方，挨家挨户的跑，舔着笑脸，一点都不觉寒颤，只要给钱，低声下气的怎么了？叫爸爸都行。

岛城唯一不好的地方，就是道路了，到不是说道路修的不好，而是太特么奇葩了。整个岛城就没有一条正南正北、正东正西的路，走着走着就分不清东西南北了。

上一世唐伟东也来过无数次了，只要是自己开车，每一次都要靠导航才能转出来。没有导航的时候，车都不敢开，只能乘公共交通工具才能找到目的地。

这一次也不例外，两人开着车，转着转着又找不到北了，确切的说，就是迷路了。手上拿着地图都不管用，只能靠鼻子底下的那个玩意儿，一路走一路打听。

好在唐伟东也不急，还有饶有兴致的打量着一路上那些带着异域风情的建筑，能多靠看两眼就多看两眼吧，过不了十几二十年，伴随着国内经济的腾飞和城市的发展，就要拆的剩不下多少了。

路过一处绿树掩映的德式建筑时，唐伟东来了兴趣，这个地方太好了，指不定是德占时期哪位贵族的府邸呢，以后要是自己发达了，在个市中心也弄上这么一套，那才叫豪奢呢。

唐伟东刻意的开着车放慢了速度，想走近近距离的欣赏一下。结果，就要在马上靠近的时候，看到了建筑大门的门口挂着的牌子，这让唐伟东大吃一惊，心里暗中大喊一声“卧槽”，生怕引起里边人的注意，吓的车都没敢加减速，就当什么事都没发生过，匀速的驶过了这栋建筑的大门。