第396章 第 396 章(1/3)

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“快些做决断罢！你们也看过了, 这真是好东西。若是不要，之后有的是人等着拿下。也是我与你等有些交情，这才叫你等赶在前头了！”郑玉低声与身边几人道。这几个人看着像是华夏人, 但又有微妙不同。

他们其实是生活在如今南越那边的海商，那里的人和华夏人算是同一人种, 但脸部特征有一种他们自己才能分辨的微妙不同。再加上生活环境的差异，这种不同还被放大了, 以至于看起来还挺明显的。

第一批组队过来的海商是在数月之后于海州港上岸的，然后他们就被海州港港口仓库里的货物迷住了。许盈干脆开了一个展销会, 向他们展示自己这边能够提供的产品, 并说明仓库里的货物只是一部分，更多货物的话他也可以轻松调配来。

是的, 此时的庄园自给自足, 谁家还没一些库存呢！再加上一些信任许盈的人，这几个月都在准备这场外销，库存就更多了。

展现在几个南越海商面前的是此时外贸的拳头产品‘丝绸’，从先秦时代起, 华夏丝绸就开始外销之路了，市场在此时已经培育起来——万里之外的异国他乡也知道‘丝绸’，并认可丝绸的美丽与价值！可别小看这个, 很多商品没有这一步，那就是吹上天都没用！

这和糖还不一样, 糖针对的是人类基因里对甜味的迷恋, 这种甜味剂不为人所知不要紧，接受起来一样很快。丝绸不一样，各地都有自己的纺织品，丝织品确实有自己的优势, 可优势转化为盈利从来不是靠说的！

若做生意真的就是产品有自己的优势酒能成功，那倒是简单了。

“这是江州锦，你等也是读过书的，知道锦乃金帛，何等珍贵！哪怕是汉人中的贵人，也不是人人都能用的起锦的！过去贩卖他国的绸绢以‘绢’为主，与锦是不能比的看这繁复纹理，还有这鲜艳染工，谁见了不爱？”郑玉所说的‘江州锦’其实是许盈在改进许氏‘芙蓉锦’的手艺之后，尝试生产的一种锦。

相对其他锦，没那么靡费，生产成本较低，品质也稍差一些。但也有好处，那就是生产流程大大简化，效率得到了很大提高！自从数年前出世之后，大江南北都很受欢迎。毕竟，正如郑玉所说，哪怕是贵族也不一定能消费的起此时赫赫有名的蜀锦、河中锦。

应该说，如今世道‘锦’是供不应求的商品，只要生产出来了，总能卖出。当江州锦比其他锦价格低了三分之一，并且量大管饱时，市场很快做出了反应。

“郑先生这江州锦好归好，但我等还是想问问，那蜀锦怎么说。”一旁的商人笑的有点儿讨好。他们虽然是大海商，但中原的好东西见的真不多！这年头外销货都是普通货色，就如同后世说明清‘外销瓷’质量不行一样，出口货成为质量的象征，那已经是很久很久以后的事了。

也就是这次海州展销会，他们才发现到底是大国呢！真是有好多好东西。只以丝绸来说，绢、纱、绫、罗、缎、锦等等花样，相似而又微妙处不同就够他们看的！事实上，光是他们最常见的‘绢’，也因为产地与工艺的不同，有的有天然之别。

有些东西是真的好东西，他们见了都喜欢，自然也能想到贩回去能有多大的利！都不需要他们去卖，只要此时拿下了，做个二道贩子，也能轻松赚大钱啊！

而在所有的丝绸里他们印象最深的还是‘蜀锦’，一方面是蜀锦确实好，另一方面也和宣传有关。哪怕是在中原大地上，蜀锦也是一个牌子了，对于蜀锦的称赞很多，还有人为此专门写诗作文展销会特意营造了高端的氛围，参加展销会的商人不一定知道蜀锦到底有多好，但他们能了解到，即使是在中原，蜀锦也是极其高端的商品。

‘名气’本身也是一件商品的价值！

“蜀锦谁不想要！只是你们可想好了，要蜀锦便得‘配货’。”郑玉强调了一句。

所谓配货，也是在展销会后就告知了的。一些特别好、特别紧俏的商品，海州这边是不直接卖的。真要卖，要么是搭配着其他没那么好卖的货物卖，要么就是买货的商人得贩卖来特定的商品，满足许盈的某些需求。

许盈做海贸生意，知道一些值钱珍宝之物非常受欢迎，但与此同时他们的值钱是因为‘物以稀为贵’，所以不可能将这门生意做大！真的要支撑海贸，还得靠丝绸、糖这些（此时这些东西也不算便宜，可话说回来了，真要是此时的普通百姓，他们也没有消费力啊）。

为了发挥那些‘宝货’的最大价值，许盈就想出了配货的手段。这样的话，并不用额外花费什么，就能让很多事变得轻松起来。

听到郑玉的说法，几个南越商人笑了：“‘配货’自然没什么问题，说起来要一起买的货物也没什么不好的，便是没有‘配货’，我等也是愿意买的对了，我等还想请教郑先生，若想购入一面‘水晶镜’，可能成行？”

许盈要卖的自然都是有需求的东西，只不过有的人不一定有贩卖这些的习惯而已。在用宝货做饵料之后，这些人自然也就不再排斥了。

听到这些人还想买‘水晶镜’，郑玉心里就呵呵了一声脸这么黑，想的倒挺美的！含含糊糊几声之后，给应付了过去。

许盈在数年之前给周家下聘，聘礼中有一面玻璃镜，后来被传为了水晶镜、仙人镜，因为镜子本身不凡，又有许盈与周若水两人姻缘加成，一直是重宝中的重宝！后来许盈为了赚钱，每年也会卖一两箱镜子。

只不过这些镜子一种是靶镜，一个手掌心大小的圆镜嵌在一个带手柄的底座上，另一种则是和此时梳妆台上铜镜差不多，再不见等人高的穿衣镜这个时候依旧没人发现镜子用的是玻璃，以为许盈用了大块透明水晶磨镜子，再以秘法漆底，使得水晶能清晰显出人影。

而等人高的透明水晶本身就是极其珍稀的宝物了，也是可遇不可求的！当初给周家下聘送了一面，之后又随着周若水带回许家。之后再想要等到那样大的水晶做镜子，始终不成。

一两箱镜子，说起来也就是大一些的四五面，小一些的十几个看不起谁呢？