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首发：~第246章 第 246 章 为了中个标，大家都很……
刘老板进军计算机生产行业，也走的是集中采购与家庭自用两种。
集中采购的价格和性能不是最重要的，怎么把有拍板权的人拿下才是。
家庭自用就是要便宜，紫金极简版电脑卖一千块，刘老板就卖999，广告写的是“计算机的百元时代已经来临！”
明明就便宜了一块钱，那宣传的动静，就好像它卖一百块一样。
电脑部门主管询问安夏：“我们要不也降价？”
“他现在卖999，宣传口号是百元电脑，你再降，要用什么口号宣传？998，998，只要998，个人电脑带回家？”
极简电脑本来就是学习机的同党，跟真正的电脑有差距，只是稍稍改了一点配置，要是再降，就一点利润都没有了，打这个价格战毫无意义，只会把整个行业给毁了。
安夏拒绝了价格战，提出了另一个方案：“增加功能。”
此时爱立信那边的蓝牙开发工作已经初见成效，做出了初代产品，他们还在研究应用范围更广的蓝牙协议，希望可以做成蓝牙遥控器之类的东西，参与开发的紫金科技工程师已经将现在仅有的连接功能推进商业化。
会商业化的原因比较意外：有个挺胖的瑞典同事坐在电脑前工作的时候，挂在一旁的包里的手机忽然响起来，他慌慌张张起身去拿，结果被电脑的电源线绊倒，头还磕在了旁边的柜子上，鼓起一个大包，胳膊下意识去撑地面，结果由于身体太重，胳膊没支稳，硬是给压骨折了。
人在倒霉的时候，就会怪罪于起因，比如响起的电话铃。
如果手机就放在桌子上，他就不会因为起身去拿手机而摔倒。
可是开发实验室不允许把任何个人用品放在工作台上，就连水杯都要另外
放在架子上，避免不小心碰倒了杯子，水淹计算机。
打着石膏的倒霉同事抱怨道：“要是能在电脑上接电话，我就不会住院了。”
紫金科技的工程师听他这么说，觉得很有道理，在参与提高蓝牙速率的同时，他们还自己加班，研究怎么能在电脑上接电话，就为了以后自己也能偷懒。
他们做出了两个蓝牙模块，一个装在电脑上，一个装在手机上。
然后，他们发现问题比他们想的复杂，必须在电脑上模拟手机拨号键盘的软件，他俩是搞硬件的，软件实在在他们的业务能力之外。
于是，他们退而求其次，把蓝牙模块装在耳机上，耳机可以一直挂在耳朵上，手机放在蓝牙有效范围内，响了就能用耳机接起来。
其实爱立信最早研发蓝牙的目标就是做蓝牙耳机，蓝牙模块的大小和性能都为此服务。
传输文件功能和遥控功能反倒是次要的。
他们兴冲冲地向安夏报喜，结果安夏听说他们没有搞出可以用电脑控制手机的原因，是无力开发软件，立马要他们赶紧把需要的程序跟软件部门做个对接。
“要让电脑有更多的价值。”安夏说。
两个为了偷懒而努力工作的人，似乎离偷懒这个美好的梦想越来越远了。
电脑上的软件开发需要时间，手机与耳机的连接顺风顺水，很快就做好了，但是根据市场调查结果看，大多数人不喜欢蓝牙耳机。
主要是因为现在的手机还是身份的象征，买得起手机的人，还是有一种想要炫耀的心态，打个电话，恨不能像在主席台做报告一样，嚷嚷得周围百米之内都能听见。
另一些对炫耀没有需求的人，都特别特别的低调，低调到恨不能把自己埋到坑里，谁也看不见那种。
现在的蓝牙耳机还是挺大的一块，往耳朵上一戴，走过路过的人，都得回头多看两眼，好奇这个人顶了个啥玩意儿。
还有一个同事戴着测试版的蓝牙耳机出门，结果被隔壁老奶奶用怜爱同情的目光看着他：“小姜啊，你这年纪轻轻的，怎么戴上助听器啦？”
总之，想炫耀的人不想买，想低调的人也不想买，还会被人当成听力残障人士……
除非在外型上能有所突破，否则暂时还是不要花力气推广比较好。
为了与刘老板的电脑竞争，紫金电脑的蓝牙和wlan双模块开发速度飞快。
安夏的目标是在大规模的集中采购上干掉刘老板。
最近有一单重要的研究所采购项目，是与火箭研发相关的机构，他们今年有重大科研任务，要求是安全保密，上头指示，在国内有符合条件的计算机的情况下，绝对优先采购国产品牌。
不然从国外进口太麻烦了，先得里里外外查一遍有没有被国外公司植入不应该存在的硬件和程序，这都不一定能查干净，有些藏在犄角旮旯里的隐藏逻辑炸弹，不知道什么时候就被引爆，让整个系统瘫痪。
在计划经济的体制下，高层领导指定哪家，就用哪家。
现在大规模采购还没有要求必须用招标的手法，不过最近全民皆市场经济，以及部门里的几位实权人物的小叔子小舅子大婶子……关系户太多，介绍过来的一些公司的产品性能都不怎么样，甚至有人递过来的产品档次，也就是学习机的档次。
部门领导很烦，又不想得罪部门里那堆枝枝杈杈，关系网像蜘蛛网似的老员工，于是决定采用公平公正公开的手段——招标。
首先由采购单位宣布他们对计算机硬件的要求。
然后供应商们来拿标书。
最后符合要求的有三家公司：安夏的公司，刘老板的公司，还有一家也是新兴的企业，老板是转业军人。
“你们都没做过投标？”安夏万万没想到，公司销售部和采购部居然凑不出一个活的，会搞招投标的人。
大客户采购部的刘佩佩同志表示：“我们都是上门去聊，性能聊到位了就谈价格，价格合适……客户就买了呗，不用投标啊。”
零售客户部的人直接不说话，谁家买个电脑，还要搞投标啊。
安夏只听说过投标，没有亲自做过。
其他两家，也都没有亲自做过，大家都还在沿用着计划经济的玩法，谁能想到这回忽然来了一种很新的东西。
谁都不知道要怎么做，紫金公司的员工颇有学习和进取的精神，负责这次生意的同事通过层层人际关系网络，找到了同学的女朋友的前任男朋友的姐姐……
她在经贸委中国机电设备招标中心工作，对招投标的各种规范和需要注意的坑有一定的了解。
就在紫金这边认真琢磨标书是个啥玩意儿，投标应该怎么投的时候，安夏得到消息，她的两位竞争对手，又拿出了过去做生意的手法。
刘老板靠自己在计算机研究所的旧相识关系，在努力勾搭上层。
另一位老板也在跑关系，一起扛过枪的交情，绝对是远超于酒肉之交。
“安总，你看我们是不是也得再多使把劲？”刘佩佩问道。
这次的投标是由她的大客户采购部负责，她非常希望能把这个兼具利润和名声的项目拿下
来。
根据她的测算，哪怕这批设备卖出去不赚钱都不亏，只要能让紫金电脑进了门，后续的软件服务和硬件升级都是要额外收费的，那也能狠狠的赚一笔。
安夏奇怪：“不是有给你批招待费吗？还要加多少？”
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