红尘雪泥晴海梦

第82章 米澜公司新总经理(1/2)

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首发:~第82章 米澜公司新总经理

陈宝刚开的是捷达车,捷达和桑塔纳是大众汽车公司在中国市场最成功的两款车,在中低端市场占有率很高。捷达来自一汽大众,桑塔纳来自上汽大众,捷达和桑塔纳一进入中国,就以结实耐用、省油、维修费用低著称,成为出租车首选。

捷达比桑塔纳高级一些,桑塔纳进入中国后,20多年车型未改,方形车身、方形车灯、三横幅式进气格栅、凸出式保险杠,几十年的老面孔,人家卖的不是车,卖的是情怀。

真是欺负中国汽车工业不行啊,好在这种情况已经有了很大改变,中国国产汽车开始迎头赶上,电动汽车更是实现弯道超车。

虹姐去法国陪读了,米澜化妆品华东地区总部现在由一个叫张岩的年轻人负责,这个年轻人去年刚刚大学毕业,身材单薄,个子不高,脸上还有些稚气未脱。

别看张岩年轻,他口才很好,擅长演讲,据说上大学时还是系学生会干部。张岩虽然入职时间不长,销售业绩增长很快,情商高,会来事,被虹姐破格提拔为总经理。

“人都到齐了吧?现在开会。”周一管理层例会由张岩总经理主持。

“张总,陈副总还没到。”一个中层干部说。

“现在已经是8点35分了,公司8点半上班,陈副总迟到了吧?”张岩一脸严肃地说。

“是迟到了。”

“陈副总开会迟到也不是一次两次了,记到会议记录上。”

“是,经理。”秘书说。

“对、对不起,路上压车,来、来晚了。”过了一会儿,陈宝刚气喘吁吁地跑了进来。

“别着急,陈副总,我们等你10分钟了,你先喝口水吧。”张岩一脸严肃地说。

“不、不好意思,我不喝水,开、开会吧。”

“那好,我们开会。”

虹姐去法国一个多月了,对外说春节以后回来,只有张岩和陈宝刚知道虹姐打算常住。虹姐说为了保持队伍稳定,为了米澜公司事业发展后继有人,先不和大家说。

公理公道讲,张岩这段时间干得不错,公司绩效考核抓得挺紧,各项工作安排得井井有条,抓劳动纪律比虹姐还严格。陈宝刚有些后悔当初没同意当总经理,现在被一个比自己年龄还小的人管着,觉得很没有面子。

“各位同事,今天是11月8号,马上就要到年底了,我这几天研究了一下近三年公司发展情况,我发现公司业务有所下滑,销售额有所下降,个别团队成员流失严重,这是为什么呐?我辗转反侧,夜不能寐,思考了好几天。”张岩身穿蓝色西服,白衬衫,系一条红色领带,脸上的青春痘清晰可见。

“我觉得,我们公司的发展理念已经落后了,现在是互联网时代,我们还停留在地面直销阶段,还停留在拉人头,师傅带徒弟的阶段,不客气地说,已经远远落后于时代发展了。”

“陈副总,我发现你的团队已经退出10几个人了,都是什么原因?”张岩突然向陈宝刚发问。

“没退、退出那么多人吧?”陈宝刚说。

“虹姐刚到法国探亲一个多月,你就把虹姐团队快带散了,时间长了怎么办?陈副总,你得好好总结总结原因啊!”

“化、化妆品不好卖,挣不到钱,人就、就走了。”陈宝刚辩解道。

“陈副总,据我所知,你是公司老员工了,怎么还盯着化妆品好不好卖上呐?我们做直销,化妆品只是个载体,也可以是健身器材、珠宝、保健品、虚拟货币,甚至是空气。利用化妆品发展会员,开展团队建设,这才是我们公司经营的精髓,陈副总,你把重点搞反了吧?”

“团队建设我也懂,可是身、身边的同学、朋友、老乡、亲戚,都发展得差不多了,能发展的都、都发展了。”陈宝刚掰着手指头说。

“这就是我下面要讲的内容,身边的同学、朋友、老乡、亲戚都发展完了怎么办?那就得利用互联网,利用互联网开展直销!”

“利用互、互联网开展直销?虹、虹姐同意吗?”

“这个想法我早就和虹姐商量过,虹姐同意。”

“互、互联网怎么搞直销?”

“这你就不懂了吧?利用互联网开展直销是我们公司下一步重点发展方向,中国有6亿网民,其中活跃网民有3亿,他们没事干,天天挂在网上。3亿网民,这么多资源,只要有千分之一加入米澜就是30万,30万,这是多么庞大的数字啊!陈副总,你平时上不上网?”

“我不、不怎么上网,我看手机。”

“看手机也是上网,互联网上有无限的人脉资源,互联网做的是全国市场,不是地区市场。我们在网上发布信息,吸引精准客户,把他们发展为会员,这就解决了直销的进人、育人、留人的问题。”

“开展网上直销还可以降低经营成本,不需要实体店,只要有一台电脑或一部手机就可以营业,营业时间也不受限制。我们知道,线下运作直销会产生大量的培训费、差旅费、会议费,网上直销成本几乎为零。”张岩继续说。

“那,我们怎、怎么吸引客户?”

“很简单,通过开展网上培训、网上招商、网上课程,随时随地和客户沟通,挑选其中有意向的客户加盟我们的团队,一传十,十传百,百传千,雪球越滚越大,我们大家一起共同致富!”

“张总,你是怎么想到这么好的主意呐?我们怎么没想到?”一个中层干部问。

“因为我是学计算机的,不瞒大家说,我来自湖北农村,父母都是农民,我下面还有一个弟弟、两个妹妹,家里条件很不好。为了减轻家庭负担,我上大学时就勤工俭学,我是系学生会主席,我创办了好几家大学生俱乐部,成立了三个创业团队,主要搞各种培训,我给学员讲课。”

“怪不得张总口才这么好,原来大学时就搞培训。”

“我口才一般,口才一般,当领导不行,做培训还行。我认为,一个商业模式是否成功,关键看执行力,会后,我们要给讲师录视频,每个讲师讲10节课,我也讲10节课,课程放到网上,开展网上培训。在互联网和手机app上宣传我们的产品,宣传我们的企业文化,争取在短时间内吸引更多的会员加盟,我们首先要成立微课培训中心。”

“那,线、线下直销还做不做了?”陈宝刚问。

“做,我们要线上、线下同步发展,这不快到年底了吗,我打算搞一场大型宣传活动,名字叫米澜微课嘉年华,搞一个大party,把米澜会员都召集来,进一步扩大宣传!”

“张总,你说的太好了!我们跟着你干!”中层干部们纷纷鼓掌。

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