首发：~第61章 正式合作
你还别说，如果不拆这两箱，这位大妈都买不到，终于轮到了大妈，真是不好意思，老板，我这着急，怕买不到。
没事，大姐，你也不认识这孩子，这孩子也没说明白。
你这孩子不错了，这放假还能帮着干干活，我家那儿子20了，家里啥活都不带帮你的。
大姨，那是您照顾的好，要不你家我哥，能不帮嘛，是吧大姨。
谁不喜欢好听的话，尤其做买卖和服务行业，顾客就是上帝。
听我说得话，大姨一脸高兴，高高兴兴买了两盒，随后说道：今天可下买着了。
大姨，以后要是排队来的晚，你就周末来，周末都会多加两箱。好嘞，谢谢你了小伙子。
来的晚的，基本也都买到了，昨天，没买到回去挨骂的，今天终于买到了，开心的不行，这下回去，可不用再挨说了。
随着最后一份蝲蛄售出，开始收摊，收完摊，等了一会，国营饭店的小白走了过来。
不好意思啊，大哥，今天来晚了，周末忙。没事，没事，咱们现在就过去。现在就出发就行。
抱着保温箱，跟着小白去了国营饭店，到了国营饭店，小白就开始介绍，整个市里就没有比我们这里好的，不论是环境，还是菜品，都是杠杠的。
现在确实没有，不过用不了几年，大规模私营饭店出现，这里也就跟随着，时代的脚步一样，慢慢消退和消散。
最主要原因，吃空饷，吃回扣，经营不善等原因，消失在大众视野。
我们上三楼，直接去经理室就行。到了经理室，见到国营饭店负责人，我则是主动开口道：您好，赵经理。
赵经理，不免有些诧异，这也太年轻了。你好，怎么称呼？赵经理，你叫我李鹏就行，这里是我父母和我弟弟。
你们好，终于把你们盼来了，自打吃了这个蝲蛄，就没有一天不想吃的时候。您这太客气，这次来的匆忙，下次一定给您带上一些。
咱们说正事，我们国营饭店你是知道的，不论是口碑还是菜品，在全市来说，也是数一数二的。
赵总，这个您不说，我们也知道，咱们直接一点，具体什么要求，怎么个合作方式。
小李，我就喜欢你这性格，直接不拖拉，我这里肯定是大批量采购，一个价格，一个供应。
价格方面，赵总您放心，肯定不能是零售价，供应方面多了属实忙不过来，一个是原材料没有那么多，赵总你也知道，这蝲蛄都是纯野生的。
你看这样小李，价格咱们按斤算，供应这方面，每天300斤，你看如何？
赵总，价格按斤算没关系，这个好说，但是300斤属实有点多，要不这样吧，咱们折个中，每天150斤，一直供应到年底，如果效果好了，咱们后续在签合约。
150斤少了少了点，但也行，那就每天150斤，成品价格每斤七元，小李你看行不？
赵总，7元实在太低了，首先，这个东西有人工成本，其次，还有配料和独家配方。
你们买回来，厨师肯定尝了，至于能不能做出来，你们心里也清楚，对吧，咱们也不玩虚的，每斤九元，这也是我最大的让步了。
小李，九元是不是有点高了，折个中每斤八元。赵总，你们自己运输话的，每斤八元可以。
赵经理想了想，确实，因为这150斤东西，在派个车油钱都勾不上，小李，那就按你说的，九元每斤，运输也是你们负责。
小白，你过去拟个合同，签合同不着急赵总，明天送过来以后，在签就赶趟，我们还有点别事，就先走了。
小李，这都中午，也到饭点了，咱们一起吃个饭，也给咱们饭店，点评点评。
吃大户这事，我肯定是愿意干的，赵总，点评谈不上，那就沾您光，尝尝咱们大厨手艺。
小白，你先带着去包间，小李你们跟着小白先走，我收拾一下，随后就到。好的，赵总。
到了包间，父母虽有疑问，但是在人家地盘，也不方便问。
没一会赵经理，拿着两瓶茅台走了进来，喝酒肯定免不了了，在拒绝赵经理，那就属于给脸不要脸了。
小李，你们下午具体什么事，在市里一般单位，我还是能说上话的。也不是什么大事，家里想买个电视，在一个，这不没几天元旦了吗，想着给老人，再买点补品。
小李，就这么点事啊，我还以为什么大事那，这点事我就给你办了。
赵总，这怎么好意思那，我可不想把，人情用在这地方，好钢怎么也得用在刀刃上。
这算什么人情，你们不总来市里，估计也不知道，上面下了通知，供销社马上进行改革，南方已经开会改革。
咱们这里快改革了，供销社负责人那，跟我关系非常好，剩下的我不说，相信小李你也懂。
供销社进入90年代后，随着市场机制的逐步完善，供销社的困局进一步加大，出现了巨额亏损现象。1993年1月—8月，全系统基层供销社亏损1354亿元，面临着“生存危机”。
由于亏损太过严重，显然已经成了国家负担，后续不得不进行改革，房产归当地政府所有，人员合并到当地国有企业。
赵总，您这么说我就明白了，不过还得谢谢您，没有您，这机会给我，我也把握不住。
小李，我我很欣赏你，一点就透。小李，你今年多大了？周岁16。
16岁就有着超长的见识，果然不一般，我侄女比你小一岁，但是比起来可就差远了。
赵总，女孩子跟男孩肯定不一样，温室的花朵，不适合室外养殖。
哈哈，说的对。转过来对父亲说道：李哥，你这孩子怎么教育的，真是让人羡慕。
穷人家孩子，早当家，这孩子从小就主意正，什么事都自己做主，基本没怎么操心，大多数都是孩子母亲管，我这大老粗，也没有说服力。
