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首发:~第601章 小帅出牌
铝四厂终于出货了,可事情结束了吗?
没有!
小帅认为,他真正的反击,才刚刚开始。
前期,都是白振南和于京在出牌,小帅这边一直疲于应对、化解危机。
如今,白振南和于京的牌出完了,而小帅手里,一张牌都还没出。
站在办公室的窗前,小帅望着远处的主干道上,一辆辆满载货物的运输车,正驶离云港新区,向北进发。他心里竟产生了一股别样的自豪感,他爱上了现在这份工作。他在这份工作中,找到了一种莫名的成就感。
不一会儿蒋坤回来了,热得一脑门子汗,进门先奔饮水机,接满水往嘴里灌。
小帅转身,摸出烟扔给蒋坤一支:“都送上高速了?”
蒋坤捏着烟,咽下嘴里的水:“齐活儿!考察团对咱们这次的接待,十分满意!”
小帅又问:“景区和酒店的消费卡,都送出去了?”
对于这件事,小帅的心思很细腻。
考察团的人,有的很忙、有的不忙,有的想去景区转转,有的想赶紧回临陵主持工作。
小帅索性跟景区那边沟通,让小苑跑腿,去弄了不少景区和酒店的消费卡。有了这东西,考察团的人随时都可以带着老婆孩子,过来游玩、吃喝全免。
这叫“花小钱、办大事”。
人家来这次来云港,又吃又喝又拿,还能不记云港铝业的好?
蒋坤点着头说:“都送出去了!”
又压低声音说:“你那个同学韩俊,我专门多送了两份。”
听到这话,小帅哭笑不得。说蒋坤会办事吧,大事儿他还真不够灵活;说他不会办事吧,这沾点拍须溜马的东西,他倒是手到擒来。
小帅没就着这个话题聊下去,几张消费卡而已,倒也无伤大雅。
他细细琢磨了一下,又问:“我交代你的那件事,都跟钟茂才讲了?”
蒋坤嘿嘿笑说:“说了!钟茂才十分乐意帮忙,还连连竖大拇指,夸你是个人才!”
想了想,蒋坤又问:“王总助,咱真要把事情干得这么绝?不给大港一丝生还的机会?”
小帅笑了,反驳道:“我不是针对大港,而是针对大港目前的管理层。我跟大港无冤无仇,它还是集团产业,我弄垮它干什么?”
“也是!”蒋坤这才反过味来,眼神里却对小帅,表现出了更多的敬畏之情。
因为在蒋坤眼里,小帅一次做出成绩,那是靠运气;二次做出成绩,那是靠作家关系;而接下来,小帅要搞纵横捭阖、远交近伐,这就是真正的头脑和能力了!
今早在电话里,蒋坤听到小帅接下来的计划时,他震惊地眼珠子都瞪出来了!
他再不敢小看这个年轻人了!
因为接下来,大港管理层必死,这是无解的局。
紧跟着,小帅走到办公桌前,收拾着相关资料说:“蒋总,别愣着了,赶紧组织咱们市场开发组的成员,准备开会!”
小帅清楚,如今的大港,已经是个不入流的对手了。而他接下来所要面对的,是与陵大铝业的博弈。
会议室里,组内骨干悉数到齐。小帅总结说:“咱们的生产成本,本身就比陵大低;现在铝四厂那边技改完成,咱们的成本将进一步压低、生产效率再次提升,这就是咱们手里的王牌!”
紧跟着,小帅又朝蒋坤说:“蒋总,这几天还要辛苦你,要派人紧盯着陵大铝业的动作。我猜测咱们这么一搞,他们肯定也会跟着降价。你核算一下咱们的成本,到底处在什么水准。只要能在咱可接受的范围内,那咱就跟陵大,打一次价格战。”
蒋坤说:“没必要吧,咱跟客户的采购协议,都已经签好了。他陵大就算降价,短期内也抢不走咱的人。”
小帅摆手:“客户跟咱签的,又不是独家采购协议。如果陵大的价格,比咱们更低,那么客户就会两头吃好处,最终亏损的,是咱们和陵大。”
“那咱还和陵大,去打价格战?”不光蒋坤不明白,其他人也懵了。
“要打,把陵大铝业打服,让他们来跟咱求和,签订原料价格统一协议。如此,咱们才能最终确保铝四厂的收益。”
蒋坤大概明白了,眼睛眨巴眨巴:“我说之前,您为什么非要跟客户,只签署半年的供货协议,原来您还有这方面的考虑!”
小帅点头:“没有永远的朋友,只有永恒的利益。现在临陵型材行业的人,敬着咱、捧着咱,原因只有一个,就是咱们的价格更低,仅此而已。将来咱们若跟临陵成了死对头,价格只会更低,而最终收益的,是这些采购商。”
想了想,小帅又说:“能够破解这个死循环的办法,只有咱们和陵大握手言和,共同稳定原料价格。”
“那咱现在就去派人,跟陵大商讨事情的利弊,不就能避免价格战了吗?”蒋坤再问。
小帅却忍不住笑了:“你没听钟茂才讲,陵大铝业的领导,有多么傲气、多么自大吗?何况咱们这次,主动出击临陵市场,本就触碰了陵大的逆鳞。他们此刻,正恨咱恨得咬牙切齿,又怎么可能坐下来好好谈?”
这只是一方面,在小帅眼里,更重要的事情是,现在还不能握手言和。
小帅还指着利用陵大之手,除掉于京那一批大港的团队。
如果现在就稳定了市价,大港的原料危机就解除了,就无法达到他想要的效果了。
最后,小帅总结说:“赶紧把咱的成本和价格底线摸清楚,准备打价格战吧。陵大开始可能会很疯狂,会用势头吓住咱们,让咱们知难而退。但大家不要怕,要稳住阵脚,我感觉这个价格战,临陵拼不过咱们。”
小帅这边紧锣密鼓,于京那边也不遑多让。
于京知道,他现在唯一的救命稻草,就是陵大铝业。
而陵大那边,被云港铝业狙击,它势必要跟着降价保市场。
大港作为陵大最大的采购商,每月海量采购那么多原料,大港是有议价权的。
于京认为,只要能从陵大那边,继续压低原料价格,那么大港的业绩,就不会轻易下滑。
会上,于京发话:“这次事关重大,就由我亲自带队,去陵大谈吧。”说完,他还故意看了一眼白振凯。
可白振凯却举起了手:“于总,给我个将功补过的机会,这个事情,我出面去谈!”
于京不露声色,语气沉稳地问:“你确定能谈下来?”
“我会拼劲全力,证明自己的能力。”白振凯少有地表现出了事业心。
他不找机会表现也不行了,再干不出点业绩,他就要被撸下去了。
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