第30章 雷霆手段(1/1)

首发：~第30章 雷霆手段

周笠寒表扬了刘伟，说他做得对，再说开食品公司本来也需要人手，李抒涵跟刘伟一起参加的学习，现在也算是行家里手，正是公司需要的人才。

但是刘伟觉得他和李抒涵都没出钱，两个人占这么多股份，觉得不合适，提议说自己要不也拿20％股份，跟李抒涵一样，那9％还是给周笠寒。

周笠寒笑着说不用，本来开食品公司就是想帮刘伟，自己还觉得股份给他少了，不过目前先暂时这样，以后再做调整。

周笠寒还让刘伟向李抒涵发起进攻，说她是个有原则而且不物质的好女孩，错过会很可惜。

你想，她情愿一个人打拼，也不愿放弃一个女孩的底线，但凡她稍微妥协一下，也不至于过得现在这样辛苦。

回到家刘伟把从魔都带的特产拿了出来，让焦英俊过来尝尝。

焦英俊故作姿态品尝后，发表的评价是，蝴蝶酥香酥可口，大白兔奶糖奶味十足，茴香豆让他想起了课本里的孔乙己。

李抒涵回到蓉城后立刻跟妈妈做了思想工作，妈妈就她一个孩子，不放心她一个人去外地，所以答应跟她一起过来。

因为要长期呆在双喜城，所以行李有点多，周笠寒于是决定跟刘伟一起开车到蓉城接她们。

一路上虽然只有几个小时路程，但是刘伟把母女俩照顾得很无微不至。

去蓉城之前周笠寒让刘伟先去租了一套房子，房子里面一应家具电器齐全，清洁也已经做好，来了就能直接入住。

周笠寒还说房子的租金由公司承担，作为员工福利。刘伟忍不住开玩笑说周笠寒这个老板大气，以后一定会发大财。

李抒的母亲身体不大好，所以周笠寒就拜托焦英俊到酒楼点了菜拿到出租房来为她们接风。

看到女儿的老板周笠寒毫无架子，对人和善大方，刘伟也嘘寒问暖，李抒涵母亲心里的担忧和疑虑一扫而空。

周笠寒看李抒涵已经就位，接下来马上就要开始筹备成立食品公司的具体事宜了，提出大家应该商量下公司叫什么名字了。

焦英俊总喜欢抛砖引玉，说叫百味食品有限公司，百千味道集于一身。

刘伟说他之前想过，面包蛋糕的原料是麦子，叫麦田食品有限公司。

李抒涵说她本来自己要开店的话准备起名叫尚品西点屋，时尚有品味的意思。

大家最后问周笠寒起的什么名字，周笠寒说凤羽齐飞，琢玉为臻，叫凤琢食品有限公司，凤为公，凰为母，公司股东目前也是有男有女，琢的意思是雕琢，意思我们每一个蛋糕都是精心雕琢制造而来。

最后大家一致决定采用周笠寒起的凤琢来命名食品公司。

刘伟和李抒涵分了一下工。刘伟主要负责厂房、设备、车辆和直营店这一块，李抒涵负责公司相关执照的申办和人员招聘这一块。

俗话说男女搭配干活不累，他们两人配合也很默契，在周笠寒设定的一个月时间内，各项工作都基本完成，只等选一个黄道吉日开张了。

三个人于是在周笠寒家里召开了会议。上一次周笠寒只给两人说了大概框架，这次会议他就把具体的细节都一一讲了出来，看有没有需要修改和完善的地方。

具体细节很多，例如所有员工统一着装，工作服上要有凤琢字样和图标的logo，包括厢式货车外观也一样。

前期推出一定品种的西点后，后期每月必须上一到两个新品种。

生日蛋糕这块要求如果客户不能自己到店取货，必须安排员工送货上门，距离设定为所在店面五公里范围内等等。

不过这些内容里面有两样是最核心的，关系到凤琢食品公司能不能快速在市场站住脚并得到迅猛发展。

周笠寒说经过前期刘伟对市场的考察摸排，他发现目前这些公司有最明显的两个弱点，而针对这两个弱点自己制定了两个策略，这两个策略在打击对手的同时可以让凤琢公司以最快速度在市场上赢得口碑，打响品牌，同时也能增强自身竞争力得到快速的发展扩张。

第一个策略就是所有品种定价都比其他公司低10—20％，这样在品质相同的情况客户就会优先考虑我们的产品，可以快速吸引一大批客户。

再有三天保质期到期后，这些企业会回收再利用，重新制作成其它的品种二次售卖。

而我们不这样做，经过核算所有西点的成本都不超过30％，所以保质期的最后一天没卖掉的全部打三折处理，这样可以把损失降到最低，也不会亏本。

当然，如果还有没卖掉的，就当众予以销毁，销毁的时候要高调一点进行，尽量让更多的行人和客户知道。

这样一来，有三个好处，第一证明我们的食品都是新鲜安全的，客户可以放心购买。

第二间接表明其他公司到期食品的处理方式不透明，引起大家怀疑，从而让客户在购其他公司产品时产生疑虑。

第三断了这些公司二次回收加工这条路，增加他们的经营成本。

第二个策略是，开张后推出一个营销方案，只要客户预存两百元办理贵宾卡，以后在我们这购买任何产品一律享受六折优惠，而且预存这两百元可以直接用于消费。

打六折虽然幅度较大，但只有这样才能吸引客户办理，公司虽然在这部分贵宾客户身上赚取的利润少了一些，但也有一倍利润， 还可以绑定相当一部分固定客户。

最重要的每个贵宾客户预存两百元的话，保守估计每个直营店办理两到三百个，那十家店就是两到三千个，这样我们手上很快就有四十到六十万，第二批三十家直营店的资金就有了，这叫借鸡下蛋，比等赚了钱再扩张周期短，也比借钱或贷款风险小。

然后如法炮制，这样一年内一百家直营店的目标大概率能实现。

之所以要快速扩张开这么多直营店，原因很简单，让凤琢公司在最短的时间内，迅速占据大部分市场份额，从一艘鱼雷艇变成一艘航空母舰，从而具有强大的实力和市场竞争能力。

在现有同行还没来得及反应之前，用闪电战打他们一个措手不及，到时就算他们醒悟过来，追赶效仿，也来不及了，正所谓一步慢步步慢。