第19章 潜规则(1/1)

首发：~第19章 潜规则

当晚，李紫琪很晚才回家。杜珊珊那时已经上床准备睡觉了。杜珊珊估摸着若不是康家宝住在南城，李紫琪上班太远，她都不会回来了。

杜珊珊相信李紫琪与康家宝是典型的一见钟情，随时去领结婚证都不会让她意外的。

周中一日，杜珊珊接到江宏涛的电话，说在附近办事情，记得她在这里上班，过来看看她。顺便带了他妈妈邮寄的家乡特产，给她捎来一些。

杜珊珊急忙到楼下大厅。江宏涛正站在水幕帘前，时不时向电梯厅观望，手里提着的手提袋应该就是给杜珊珊带来的特产。

“是腊肠，我的最爱，阿姨自己做的吗？”杜珊珊在燕都也能吃到腊肠，但总觉得与家乡的腊肠差一丢丢的感觉，吃得不那么尽兴。

“纯手工无添加，冷鲜物流，品质保证。”江宏涛并非吹嘘，他妈妈的手艺高超人尽皆知的。

杜珊珊本想邀请江宏涛到旁边的咖啡厅坐一坐的，但是奈何江宏涛要赶回单位参加组织生活会，俩人简单说了两句就分开了。

杜珊珊拎着腊肠美滋滋地等着电梯。这时，销售部经理潘昊芃神秘兮兮地凑上来问：“珊珊，刚刚看你和人在水幕帘那里聊天，是你男朋友吗？”

潘昊芃是公司的销售精英，业绩一直非常好。学而优则仕，潘昊芃是业绩优秀则仕，今年刚刚开始带团队，晋升到管理岗。他为人热情、幽默，在公司里的人缘不错。

杜珊珊笑着说：“哪里啊，是我同学，给我拿了点家乡味儿。”杜珊珊扬扬手里的袋子。

潘昊芃眼睛一亮，看到旁边也没有别人，马上说：“珊珊，你知道他是谁吗？”

杜珊珊不得不用看智障的眼神看潘昊芃，“我同学啊。”

潘昊芃拍了拍额头，“哎呀，我晕菜了。我的意思是，你这同学是公司一个准客户的项目选型负责人。我得跟黄总再争取一下，把你要到我这个项目里，熟人好办事儿啊。”

潘昊芃和杜珊珊有过数次项目合作，成果不错，且合作起来也很愉快。在单位他们算是老熟人了，所以，潘昊芃和杜珊珊坦陈心意。

前段时间，潘昊芃私下里问过杜珊珊愿不愿意进到他的一个新项目里，客户体量影响力都上等，且标的够大、项目靠谱、奖金可观。杜珊珊自是乐意，却没有想到潘昊芃在黄总那里碰了钉子。彼时，黄总已经决定让杜珊珊加入到x项目组了。

“你是让我当卧底吗？这是对我专业的严重侮辱。”杜珊珊和潘昊芃开着玩笑，然后很郑重地说：“不过我得负责任地劝劝潘经理，我不参与你这个项目最好。江宏涛根本就不知道我在哪个公司上班，如果在项目接洽过程中我贸然出现，你让江宏涛怎么想？你让江宏涛怎么看待我们公司？”杜珊珊本还想说几个“你让”系列，但是，考虑到自己应该也没有那么大的影响力，就别给自己挖坑了。

潘昊芃若有所思，显然杜珊珊没说服他。

临下班时，潘昊芃又过来缠着杜珊珊。显然，潘昊芃的项目遇到了麻烦。无奈，杜珊珊示意他去会议室，准备给他细细掰扯清楚，也算是帮了他。

杜珊珊让潘昊芃将项目现状详细介绍了一下，然后开始了代入式的详细分析。

“谭总也算是行业大佬了，不要以为他从老关系那里找来的商机就必然能成。谭总能接触到的人物都是什么样级别的啊，一定是江宏涛的领导，甚至是领导的领导。你想想，这期中的项目角色层级和结构应该不简单。现在项目落到你和江宏涛身上，你反而应该是重视产品和技术，少琢磨些商务关系，才有赢的机会。”杜珊珊看着一脸懵、又满脸写着求知欲的潘昊芃，只能继续说下去。

“谭总和你说他们的领导当着谭总的面给江宏涛打了电话，不仅说了他和谭总的关系，还重点说了咱们公司的产品牛逼。”杜珊珊一字一顿地复盘潘昊芃描述的项目经过，然后停顿下来，问道：“然后，你就觉得项目有点关系，领导压下来的，往下推进就会很顺利？”

潘昊芃猛点头。

“问题恰恰出在这儿。县官不如现管。你犯了一个大忌。”杜珊珊继续掰扯，“通常来讲，领导吩咐下来的这样的亲戚朋友关系是最难伺候的，因为只要项目进展不顺利，乙方分分钟去告状，甲方秒变丙方。你回忆一下，是不是项目接洽时你们看似无意实则有意地跟江宏涛提了领导这层关系和关注？”

潘昊芃若有所悟地点头。

“我猜，人家江宏涛一定对你们很客气，配合度也很高，你挑不出理吧？但就是没啥实质进展吧？”

“确实这样。杜老师快出药方吧。”潘昊芃倒是很好学。

“别急，得先找病炤。这个项目的症结就在项目推进节奏和顺序上出了问题，不该从上往下做。刚刚也说了，宣扬的都知道我们公司老板和他们领导关系好，人家就是怕被你的销售套路给套里头。如果产品上线顺利还好，但凡有点问题，项目负责人就成了背锅侠，但凡有点职业追求的，必然会担心影响职业前途嘛。换句话说，如果江宏涛的领导来当这个项目负责人，你的项目要顺利得多。问题是，那么大的领导怎么可能当具体这个项目的负责人呢？这也算是职场潜规则吧。”

“现在怎么办？”

“已然这样，你就硬着头皮往前冲呗。冲的时候重产品弱关系，咱们公司的产品和技术能力还是有充分优势的，让项目负责的人合作的踏实，无后顾之忧。”

“珊珊，可以啊。来我们销售部吧，时间灵活、提成多。”潘昊芃竖起大拇指，顺便挖挖墙角。

“潘经理，我就是纸上谈谈兵，实干不行的，光是你们的业绩压力就得把我搞抑郁。”杜珊珊谢了潘昊芃的好意，接着又说道：“你就是刚带团队，从操心一个人的业绩变成操心一个团队的业绩，就是这儿容量有限。”

就在杜珊珊指着潘昊芃的脑壳时，潘昊芃才明白过来。他以为杜珊珊是安慰她，哪曾想是在挤兑他脑容量小，气得拍着桌子说：“太挤兑人啦。本打算请你来顿小龙虾，现在小龙虾没了。”

杜珊珊很是为自己的老同学的成就开心。江宏涛能够在他们那样一个大型企业里担任重点项目选型负责人，证明他成绩斐然。