第29章 合作谈判(1/1)

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赵雷回应道：“父亲觉得此事颇为棘手。就个人情感而言，我们理应回绝这桩婚约；然而，从局势来看，与甄家联姻，对赵家乃至四弟都大有裨益。甄家可是大汉六大富商之一，与卫、陶、糜、陈、笮等家族不相上下，其家财万贯，举世无双。此外，甄家主母张氏，乃是国丞张逸的亲妹妹，张逸也特意派人美言了几句！”

赵云听后，又开始在房间里踱来踱去，心中暗自思量，此事的确令人左右为难。与张、苏两家已然联姻，尽管两家并未明言是为了蒸馏酒，但合作的前提已然存在。若是甄家再介入，事情便会变得错综复杂。万一甄家企图挤掉张、苏两家，那对赵家的信誉将是沉重的打击，除非三家愿意与赵家荣辱与共。

赵云停下脚步，问道：“甄家来的是什么人？如今在真定何处落脚？”

赵霖回答：“甄家家主甄逸昨日已亲自到访，昨日还专程来庄上拜访了伯父，并向我赵家致歉！”

甄家此举，可谓高明至极。堂堂大汉六大富豪之一、冀州首富，竟亲自上门向真定的小地主道歉，还主动提出联姻，仿佛赵家别无他选！

此时的赵云完全陷入了混乱之中。这幸福来得如此突然，如此之多，让他有些不知所措。难道仅仅一个小小的蒸馏酒技术，就有如此巨大的吸引力？虽说蒸馏酒将带来划时代的变革，必然成为酿酒的主流，但也不至于如此抢手。八成这里面定然另有缘由。

赵云的猜测果然没错，其中最大的原因便是他遭到了众人的争抢。赵云在并州罩头山的英勇事迹，被丁原上报朝廷后，同时还向汉廷申请调用赵云，欲将其调来并州，担任骑都尉部的军侯一职，并为他表功晋爵。

孙堇反应迅捷，向汉庭提议在部曲的基础上组建常山别曲，由赵云担任别将一职，同时也上表为赵云晋爵为第九级五大夫。

就连刺史李邵也想横插一脚，向汉廷上书将石邑提升为次县，县长一职由赵云担任，但在县县尉的人选上产生了争议。

孙堇上表推荐邓贤为石县尉兼别曲装备吏，然而最终还是刺史李邵更胜一筹，将县丞、县尉纳入囊中，同时还成功拉拢了赵云。

此时的赵云尚不知情，但上蔡县令甄逸与常山国丞张逸却心知肚明，他们当即做出迅速应变，这意味着甄家并非仅仅因为蒸馏酒而来，他们的真正目标是赵云，只是不敢直接插手赵云的事，而是从侧面拉近关系！

此时，赵云的名字与事迹已经传遍了汉庭朝堂，成为了外戚何进手中的一把利刃。

在赵云左右为难之时，其兄长赵雷想出了一个办法，那就是将三家召集到一起，共同商讨合作事宜。

赵云也觉得只能这样了，于是在回庄的第二天，设宴邀请了甄、苏、刘三家家主。赵云与兄弟陪坐在下席，而父亲赵辅则与各位家主同坐主席。酒过三巡，菜过五味，众人一番寒暄之后。

终于轮到赵云起身向各位家主敬酒，他端起酒杯，向主席位的四位敬了一杯蒸馏酒，然后说道：“今日诸位家主齐聚我赵庄，晚辈也就不绕弯子了！想必各位的目的都是为了蒸馏酒而来！苏家、张家与我赵家已结下姻亲，在蒸馏酒的合作上，两家必然占有股份，这是缺一不可的！”

赵云这一番话，犹如一颗定心丸，让两家吃下后都安心不少，同时也向甄家表明，你们甄家虽是后来者，但能否合作，还得视情况而定，更别妄想独占鳌头。

赵云干完一杯酒，接着说道：“之前赵甄两家略有误会，日前甄逸大人亲自登门，误会得以消除，又考虑与我赵家结亲，我赵家真是受宠若惊啊！巴不得能与甄家结下这桩良缘！然而我赵家只是小门小户，恐怕配不上甄家！若是以蒸馏酒合作之事为桥梁，倒是有胆量高攀一下这甄家的高枝，可是我们与张苏两家有约在先，能拿出来的实在有限，恐怕与甄家的家世不相称啊！”

甄逸听后，向赵云投来了赞赏的目光，心中暗想：这赵云不仅勇武过人，才智也胜人一筹，这一番话可谓天衣无缝，反而将选择权交给了甄家。

甄逸听后起身说道：“赵公子果然是少有的青年才俊，如此坦诚。甄某也就打开天窗说亮话了，甄某此次前来，一是为了道歉，二是提亲，三是谈合作，然而这三者并无关联！”

赵云心想：这家伙说话真是冠冕堂皇，还说并无关联？我看明明是相互依存吧！

甄逸饮完一杯酒后说道：“甄某已然完成了第一件事，如果能达成第二件事，甄某便心满意足了。如果有幸能与赵、苏、张三家合作，那可真是荣幸之至！甄家虽不才，但尚有酒家三百余处，遍布大汉各州郡，若是能在其中提供一些帮助，那岂不是美事一桩！”

赵云听后也起身说道：“我赵家拥有独一无二的技术，甄家的酒肆遍布天下，张苏两家则在行商塞外方面颇有建树，若是四家能携手合作，必能成就一番大事。晚辈斗胆提议，我们四家共同出资建立酒业，赵家占股五成，甄家占股两成，张苏两家各占一成五。”

众人的目光犹如聚光灯一般，齐刷刷地定格在赵云脸上。赵云豪爽地干完一杯酒，接着说道：“成立酒业的费用，甄家出资四万贯，张苏两家则各出三万贯，我赵家出地、出人、出技术。酒业所出产的酒水，将定价为一百、二百、三百钱，分别对应温酒、醇酒、烈酒的价格，所得利润大家按股分配。”

赵云稍作停顿，继续说道：“其中，烈酒由甄家专卖、醇酒由苏家专卖、温酒由张家专卖，所得利润由你们三家独享，无需拿出来分配。但是，你们必须在原价基础上加二成以上销售，不得低于两成，否则我们将收回专售权。另外，如果你们无法消化酒业产出的酒水，那么酒业将自行处理，这并不算违规！”

张世平听完，立即起身问道：“若是我张家也想进些醇酒与烈酒销售，是否可行？”

赵云嘴角微微上扬，笑着回答道：“当然可以，不过不是从酒业进货，而是向甄家与苏家进货。当然，这必须得到他们的允许。至于价格，你们自行商议。若是甄家苏家愿意亏本卖给你张家，也未尝不可。只要你们在销售时不违反最低销售价即可！其他家也可以找你进货，同理，也需要经过你的允许。谁若违反，谁就将被解除独享销售权！”