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首发：~第018章 诱之以利，动之以情，军师拿捏人心的手段厉害啊！(求评价票)
彭城。
城池四门之上，刘字旗已重新悬挂，宣告这座彭城国治所再次易主。
府衙正堂。
刘备意气风发高坐上位，听取诸将汇报战果。
“景略军师，你真是神啦。”
“那张辽果然从北门突围，被俺逮了个正着。”
“俺把他连同那许耽，一并活捉回来了！”
张飞人还没进门，马屁便已先到。
尔后便看到他风风火火，大笑着走了进来。
听得张辽被生擒，刘备惊喜不已，看向苏哲赞叹道：
“景略军师神机妙算，那张文远果然逃不出军师的手掌心。”
苏哲自嘲一笑：
“主公过奖了，哲只是动动嘴皮子，生擒张辽之功，还得是翼德将军。”
居功而不自傲，懂得分享功劳，方是为臣之道。
这点人情事故苏哲还是懂的。
张飞一屁股坐下，灌了杯酒，却又道：
“不过那个张辽嘴硬的很，俺看他很不服气的样子，兄长想劝降他只怕不易啊。”
刘备眉头微微一皱。
张辽也算是吕布老部下了，自打丁原被杀后，就跟随吕布至今。
这样一位生死相随的部将，活捉容易，劝降却难。
刘备只得看向了苏哲。
“吕布麾下，高顺，宋宪等人，皆为吕布部曲出身，可称得上家将。”
“但张辽和吕布，当年却共同效力于丁原麾下，二人乃是同僚关系。”
“丁原被杀后，张辽也是带着部曲归顺吕布。”
“所以二人间的关系，并非简单的主臣，而张辽在吕布军中，也拥有着相当的话语权。”
“由此可推算，张辽对吕布也并非心腹死忠，如今被俘，未必就愿为吕布死节。”
“一个不愿为吕布死节之人，主公略施些手段，未必不能将他劝降，为主公所用。”
苏哲一席话，将吕布张辽间的微妙关系，为老刘理了个清清楚楚。
刘备豁然开朗，点头道：
“吕布与张辽间的关系，我倒是没有细想，还是军师看的透彻。”
“既然如此，那军师以为，备该如何劝降张辽？”
苏哲缓缓竖起两根手指：
“主公想劝降张辽也不难，只需要两个字。”
“一字为利，一字为情。”
刘备眼眸一动，忙是洗耳恭听。
“主公可承诺张辽归降之后，其官职不变，所俘部曲尽数归还，依旧由他统领，这是利。”
“而张辽为雁门人，云长将军为河东人，两人乃是并州同乡，私交也一向甚好。”
“主公可将张辽送往下邳，令云长将军以同乡之情来劝说其归降，张辽必会有所触动，这是情字。”
“诱之以利，动之以情，我就不信拿不下张辽。”
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