第10章 各有其能的一家人（7）(1/1)

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功夫不负有心人。

不知道是虎兵的运气好，还是他天生拥有的找人的本能。没有费多大周折，在别人眼里，几乎不可能在人生地不熟的地方找到一个从未谋面的人，而且那人还是一个高高在上的供销社主任，偏偏虎兵就找到了那个刘主任。

一开始，虎兵还以为这个主任是姓雷。南通这里是五里不同音，口音很杂，外地人根本就听不懂。这里土话的难懂程度，有典为证。时间要往后几年了，虎永刚听村里（那时候生产大队改叫村了）一个参加了南边那场战争回来的老兵闲聊时说，他们部队在前线的通讯，经常会被敌方破译，使我方陷于被动。后来我方首长听取了有识之士的建议，挑选出南通籍的士兵，用南通话直接联系。这下别说敌方破译了，我方除南通籍外的人员都要翻译了。由此可见南通话的难懂系数极大。

马塘这里，雷和刘发音是一样的。虎兵打听到了这个lei主任的时候，还以为是雷主任。

为了拉近他与lei主任的关系，他说：“虽然和lei主任初次见面，但你们家那位大人物是我们学习的榜样啊！”

这是虎兵与陌生人之间的对话技巧。他认为提出一个双方都认识的人，便于增加亲切感，容易减少人与人之间的距离，从而使沟通更加顺畅。而且他不一次把是谁说出来，对方一定会好奇，会加强和他沟通的欲望。这也是长大成人后的虎永刚佩服父亲的地方，一个只有小学文化的农民，怎么会有这么多的技能的呢？！

果然不出所料，刘主任惊讶地问：“我家的大人物？你认识谁呢？”

虎兵在说出那句话的时候，心里就准备好了答案，就等对方问呢。只见他不慌不忙笑嘻嘻地说：“雷锋啊！”

“啊？”刘主任愣了一下，马上反应过来：“哈哈，你弄错了！我是姓刘，文刀刘，不是雷锋的雷。哎，真拗口。”

虎兵这才知道原来自己搞错了，脸色不太明显地变了一下，不动声色地瞎扯，为自己圆了过去：“一样一样，我们那里雷和刘是一家子，不分彼此。”

会说话的人，总能让人感觉愉悦的。人的心情一好，陌生人就更容易变得熟络。言谈之间，虎兵和刘主任经过了十几分钟的亲切会谈，都从对方嘴里知道了自己想要的结果。

虎兵知道了：马塘供销社的仓库年久失修，刚刚经过的台风暴雨，让原本还准备讲究使用的仓库变为不可能。经过研究决定重建。里面的东西就都要尽快处理掉。尤其是像黄烧纸这样不能受潮的物品更是刻不容缓。而刘主任也知道了，虎兵就是准备来买黄烧纸的。

刘主任的锅坏了要补的时候，来了虎兵这个补锅匠，也算是老天给的意外惊喜了。

接下来就简单了，虎兵也不需要去准备烟枪酒弹来进攻就成功进城了。刘主任应他的要求一起去仓库看货。虎兵只看了自己想要的黄烧纸，真不少啊！就是有一部分被屋漏的水打湿了，虎兵觉得那不要紧，晒一晒照样卖。

虎兵说，只要价格合适，他就全部都买下来。

刘主任说，如果把那些打湿的也一起买走的话，价格就可以商量。毕竟这东西这些年不让卖，一直积压在仓库里，占地方，现在又被雨淋了，可以按照损坏的物品处理。这种事情他一个人说了算。

见刘主任是这样的态度，虎兵心领神会：“大家都是外面跑的人，话不需要说太明白！该你刘主任的那一份，绝对不会少了你的！”

“这个好说！我就是看你是实在人，也是诚心想要买，我才和你谈的。”

虎兵心里想，大概还有一个重要的原因吧！我是一个外地人，拿了我的好处谁也不知道，就没有后顾之忧了。狗日的估计就在等我这样的人上门吧。不然的话不早卖给附近的人了？还能这样爽快地卖给我？估计你坐供销社主任的也不会缺烟少酒的，我还以为你是什么好鸟呢，我呸，就想多拿现钱吧。

看破不说破，虎兵拍着胸脯说：“你放心好了！我们虽说是初次见面，我的为人靠嘴上说没有用！日久见人心，我们相处下去看，我记得你刘主任没有用，要你大主任记得我才行！”

“就是这个理！说得再好都没有用，关键还是要看你怎么做！”

“你没什么可以担心的吧？我不给你钱你也不会让我走！再说了，我人生地不熟的，我还担心给了钱你不给我货呢！”

“好吧好吧，不说了，越说越生分了！我们还是具体谈谈如何交易吧。”

二人走出仓库，找了一个没人的地方商谈价格以及交易方式。

虎兵问总共有多少黄烧纸？

刘主任表示具体数字不记得了，进货的时候也是好多年前的事了，积压了这么多年也没去清理过，看那堆乱七八糟的样子，几百扎肯定是有的。

虎兵豪气地说：“不管多少，我全部都要了！”

“那行，你说的全部要包括那些淋过雨的啊！”

“当然包括了！只是价格你要算便宜点给我，那些淋过雨的肯定不好卖的，我帮你当废品处理了，这样你对方方面面也好交待。”

讨价还价，对于那时候的普通老百姓比较生疏，可对于供销社主任和跑码头的虎兵来说，那就是轻车熟路了。二人你来我往地在价格上进行了几轮洽谈，最终达成共识：黄烧纸六块钱一扎，但是虎兵实际要支付8块钱一扎。不用明说，这多余的2块钱都进了刘主任的腰包了。都是现金交易，也不管什么发票收据的，一手交钱 一手交货，钱货两清就可以了。

虎兵对于黄烧纸的市场还是有所了解的。虎家除了和普通人家的祭祀、敬祖和上坟一样用到黄烧纸之外，还有一个每天都要用的人—虎海泉。这是一个烟鬼，烟瘾大的出奇，香烟已经满足不了他的欲望了，所以他只抽水烟。抽水烟和香烟不一样，香烟只要点一次就可以到抽完为止，而水烟就必须一边用火在水烟袋的烟嘴那里烧一边抽烟才行。如果用洋火（火柴）去烧烟，虽说只有两分钱一盒，但久而久之积少成多也是一笔不小的开支。勤劳又聪明的虎海泉就会做芒子来烧烟。现在人已经没有人会做芒子了吧。虎永刚童年的时候经常和爷爷一起做芒子。也叫搓芒子。具体做法就是先把黄烧纸裁成三公分左右宽的纸条，然后在台子上把纸条搓成条。这纸条不能太松，太松了会一下烧完；也不能太紧，太紧了烧不着。搓好的纸条在一头捏紧折一点，这样就不会散掉了。芒子的作用就是可以有火柴那样大的火苗却不熄灭，这样就可以较长时间的烧烟嘴上的烟。而抽烟的人抽完一大口烟之后都会有一个闭眼过瘾的过程，这时候他们就会把芒子的火苗吹灭只留下火星。等到要抽下一口烟的时候，把带火星的芒子放在嘴边吹燃起来就可以了。当然，这是一个技术活，说归说，一般人都是做不起来的。童年的虎永刚在爷爷的指导下，也是反复练习了多次才可以的。

对于黄烧纸的价格，虎兵更是一清二楚。黑市都是卖四毛钱一刀。一刀是100张纸。像马塘供销社这种一扎也叫一捆是40刀，用竹篾捆绑起来的。每刀纸都在一角把外边的几张打折，这样一起捆绑后就还能一刀一刀的分开。因为那时候的人们口袋的钱不多，买黄烧纸也只舍得一刀两刀地买。后来，人们的经济条件好了，买黄烧纸都是按扎买了，再也没有了“刀”这个计量单位了，厂家也不再每隔100张把纸折一角了。

虎兵按照8元一扎的价格，把刘主任手里的黄烧纸全部谈下来，折合每刀2毛的毛利，利润翻倍啊，心里别提有多高兴了。

这天原本他是去海边拉文蛤的，听到消息之后来探路的，没想到事情意想不到的惊喜，等心情平息下来也发现了其他问题。一是身上没带那么多钱，二来马松涛说好在海边等他的，不能失信于人。

把实情和刘主任一说，人家是通情达理的人，满足了虎兵的要求：今天只能带两扎走，因为还要去拉文蛤。其余的明天来处理，先给了刘主任20元定金，说得明明白白的，如果明天不来，这钱就不要了。

一切谈妥，虎兵也不再耽搁时间，带着两扎黄烧纸和刘主任手写的定金收条赶紧去海边。

总不能让马松涛一直着急等他啊！