首发:~第一百三十章 带货直播的开门红!
下午两点,微萌传媒元旦假期直播带货成交额数据已经出来了,总共下单成交额为6811万,平均佣金比为272,微萌传媒累计获得1852万5920元的佣金收入,确实迎来了一个开门红。
总共有39万个消费者三天内在微萌传媒直播间里下单,其中ysl定价为299元的口红,上架1万支,不到10分钟就全部秒掉。
元旦期间杨建武紧急协调供货方补了两次货,这款单品类的口红也成为三天内的爆款,累计销售额超过1500万人民币。
杭城微萌传媒直播间里到处都是魔性的“买它、买它”,杨建武对郑文桐这个表哥这下真的是佩服地五体投地。
郑文桐做长租公寓并不稀奇,因为有自如、蛋壳、青客这些成功的例子在前面。
郑文桐开互联网公司,杨建武也理解,毕竟郑文桐就是码农出身,也是从事相关行业。
郑文桐来杭城布局直播带货,杨建武是万万没想到,因为郑文桐说得这种销售模式,他完全没见过。
刚开始杨建武是将信将疑,不过郑文桐却很有信心,杭城吉家青年公寓九堡店被主播门住得满满当当。
杨建武已经在谈另外一栋面积更大的厂房,准备将厂房改成标准的直播工作室,然后对其他带货主播出租。
郑文桐给杨建武打电话,他那边声音有些嘈杂,“建武,是不是还在忙?要不我换个时间打给你?”
“不用,不用,我到直播间外面来。”杨建武说。
“报表我看到了,确实干得不错,这几天直播的兄弟姐妹们都辛苦了,给他们记上一功,我们给主播门的提成按月计算,看他们一个月到底能给公司创造多少收入。”
“第一个季度,所有人按统一标准考核。按照业绩阶梯式计算薪酬。”
“你这边要重点统计好,像ysl口红这种爆款商品做好备注,每个主播都能分到,不要将爆款货品集中到某些主播身上,这样很容易被人怀疑有人以权谋私。”
“等大家一季度业绩出来以后,按照业绩多少做一个主播等级排名,a类主播,b类主播,c类主播和d类主播。”
“a类和b类主播有机会拿到更多的爆款货品,不过他们这些业绩要乘以系数,打个折扣。”
“举个例子,假如他今天销售了5万支口红,1000万的成交额,系数假如是06,就按照600万的业绩来计算当月薪酬。”
“对于一些质量合股,但是品牌知名度不高,暂时成交量的货品,要往上算系数,比如回力的鞋子,50万成交额,可以按照12的系数算业绩,也就是60万业绩算提奖。”
“当然每个月会产生新的爆款,之前畅销地货品也可能会遇到滑铁卢,我这边会和人事、财务一起设定一个合理的系数,既能激励大部分带货主播,也可以兼顾到微萌传媒的盈利。”
“郑总,你觉得微萌传媒一年带货直播成交额能达到多少?”杨建武询问。
三天成交额6811万,平均每天2270万,一年下来成交额能达到80亿。
“今年是淘宝直播元年,市场还在培育,一般节假日的电商直播成交额也会高于平时,按照我的预估,今年微萌传媒一年成交额在40亿左右,明年咱们争取做到100亿,后年争取做到400亿!”
“一年40亿?”杨建武觉得这个是天文数字,不过公司三天进账1852万的事实也让有了点信心。
“表哥,我这边有件事想跟你商量一下?”杨建武有些不好开口。
“怎么,那个李红英出来后要做带货主播的事情?我这边不是同意了吗?”郑文桐觉得奇怪。
“小杨说你这么重视电商直播,那么带货直播也会成为新趋势,以后可能会出现一年带货成交额过亿,甚至十亿的大主播。”
“她每天的工作内容就是和微萌传媒的这些带货主播打交道,对她们的销售流程,还有话术也比较清楚,她这边也想成为微萌传媒的带货主播。”
杨建武本来不想找郑文桐开这个口,不过他老婆的话刺激了他,“天天郑总,郑总的,郑文桐难道不是你的亲表哥?”
“我承认没有他,你可能跟着小舅做装修队,我们俩也没机会认识,可是你难道做得还不够吗?吉家青年公寓九堡店和杭城微萌传媒,难道不是你一点一点帮他建起来的?”
“他总共才来过几回?对的,你现在是小杨总,你哥杨建文是大杨总,两兄弟现在房子也买了,车也配了,一年收入几十万,比起以前可以说是过上好日子了。”
“可是你买的是什么车?东风雪铁龙,在县城买了一套商品房。你表哥呢?他买的是劳斯莱斯,rolls-royce,出现过英语课本上的!住的是几千万的花园老洋房!”
“整个杭城的产业都是你从无到有,一手建立起来的,他除了出钱,他还做过什么吗?”
“郑安国在誊信商务当总经理,还持有不少股权呢,现在微萌传媒开始盈利了,你这个做表哥地有考虑过分你哪怕1的股份吗?”杨建武的老婆心有不甘。
杨建武苦笑,“他凭什么分我股份?是创建公司的我有出资,还是我放弃工资,换作合伙入股?”
“你知不知道,老板出钱就应该拿走绝大多数利润,因为你不干,有得是人干,照你这么说,我以前给开发商盖房子,房子卖出去以后,开发商还得再分我套房子?”杨建武反问老婆。
杨建武老婆气势弱了几分,“我不是这个意思,你又没犯错误,他也不可能无缘无故开除你。不然怎么跟你妈,跟他妈交代?”
“那你忘了李红英的前车之鉴了?几千块的小事,最后不也得进去蹲半年吗?”杨建武心有余悸。
“建武,我已经看明白了,这电商直播确实有前景,咱们要是没钱,要是有钱,我们就都可以自己干。我反正是考虑清楚了,就要当带货主播。我们要是学会了这身本事,以后不管在那个公司都混得开的。”
“我在杭城已经呆惯了,我喜欢这种城市,我们要在这里买房,定居,让我们的孩子能够上杭城的学校,考上好大学。我不想让他们像我们俩一样没文化,没文凭,只能给别人打工。”杨建武老婆说。
郑文桐不了解杨建武夫妻俩之间的争论,听说杨建武老婆想做带货直播,神色淡然,“哦,是吗?这是件好事啊,微萌这边带货主播这边也需要补充新鲜血液。”
“这样,你老婆小杨的工作就做个调整,不再担任微萌传媒的总经理助理,调岗到直播电商事业部,职级不变,薪酬不变。”
“为了便于推广,我建议你老婆的直播间名字改成小杨嫂,便于宣传。”
“如果李红英出来了,加入微萌传媒,我也会给她重新取个网名,叫李佳绮。没准小杨嫂和李佳绮都能成为微萌传媒的头部主播。”郑文桐说道。
女人误事啊,挂完电话后的郑文桐替杨建武觉得可惜,郑文桐这边本来想跟杨建武说一下股权激励计划。
如果杨建武带领微萌传媒完成40亿的gmv考核指标,郑文桐会向以杨建武为首的管理团队还有头部主播们释放3的股权,一年光分红就拿到几千万,结果杨建武同意了老婆担任电商主播让郑文桐暂时放弃了这个打算。
杨建武个人负责微萌传媒新成立的电商直播事业部,你老婆去当电商主播,你让其他的主播怎么想?
要是业绩一般般也就罢了,只能说小杨是吃力不讨好,万一老婆的电商直播事业做的风生水起,别人主播会不会怀疑你杨建武故意倾斜资源给你老婆?
一个分不清公事和私事的高管,郑文桐怎么放心将电商事业部完全脱手交给杨建武去管理,给他们兑现股权激励?
下班后,郑文桐和女友去吃沙县小吃,为了体验上班族完整的一天。
白小鹿觉得很奇怪,“你为什么不提前跟建武说,你这边准备做股权激励?如果你提前讲了,他根本不可能同意让小杨做电商主播。”
“公司发展到一定规模,有些管理层老人其实是不太适应现在这个职位的,梁荟之间建议过我做一些人事上的调整,从外面挖一批高管团队过来,我这个人比较顾念旧日情分,所以迟迟没做动作。”
“小杨的问题是她看见公司挣钱了,她觉得公司给杨建武的报酬和他的付出不成正比,所以想利用电商主播的机会,多挣点钱。她有这个想法,我可以成全她,更不会打压她,也算是弥补建武无法拿到股权的损失,只不过建武根本不知道他损失了多少钱。”郑文桐喝了口瓦罐汤,心里有些难受。
“那有什么初心,人总是会变的。我带着建文三兄弟从老家出来的时候就想过这天。你的个人财富越多,社会地位越高,你就越感到孤独,因为在你的身边听不到一句真话。”
“瞎说。”白小鹿用手掌捂住男友的嘴,“呸呸呸,不要胡说八道。每个人都有自己的家庭,所以有一些小九九也很正常,建武又没有做对不起你的事情,别问了这件事伤了表兄弟情分。”
“不管别人怎么样”,白小鹿坚定地看着男友,“反正我这辈子认定你了,我不会辜负你的信任,你也不要做对不起我的事。等我变得稍微有钱一点,让别人知道我如果没有你,也可以过的很好的时候,我就嫁给你,这样别人就不会说我是图你的钱才嫁给你。”
“老公,如果我们结婚了,我想生两个宝宝,最好有个女儿,作为独生女的,其实还蛮要个兄弟姐妹的,老公,再等我两年,好不好?”白小鹿望着男友。
“好!最佳生育年龄是25周岁到29周岁,过两年你24周岁,我们俩结婚,再过一年要宝宝,刚刚好,嗯,完美!”