第二百九十九章 挖B站墙角！(1/1)

首发：~第二百九十九章 挖B站墙角！

郑文桐参加了第一届和第二届的世界互联网大会，去年那届受到邀请了，不过没来参加，今年是第三度参会。

这两年的乌镇峰会还是挺热闹的，互联网行业的大佬基本上都到齐了，郑文桐一亮相就引来了不少记者们的关注。

记者询问郑文桐《木兰传》的拍摄进度，郑文桐觉得很惊讶，“你们不是财经记者吗？怎么还有空关心娱乐版？”

这位女记者笑了，“我确实是财经记者，不过我女儿是小鹿的粉丝，所以顺势问一下，反正财经版的新闻都大同小异。”

郑文桐说：“目前电影拍摄进度还比较顺利，我替小鹿感谢你们的关心，谢谢谢谢。”

杨济在旁边等待郑文桐接受完采访，郑文桐晚上要请米哈游的蔡皓宇吃饭。b站的陈瑞和徐亿也已经到了，不过郑文桐现在和b站的关系比较紧张，所以今晚就没有邀请陈瑞和徐亿。

微克信科今年推出的中视频伙伴计划让更多的自媒体创作者在微头条和微音上分享视频，这个计划和b站构成了事实上的竞争关系。郑文桐之所以约见蔡皓宇，就是为了让米哈游减少在b站的广告投放量。

郑文桐最开始先促成了b站和米哈游的合作，b站分发《崩坏2》给两家公司都创造了不错的营收。郑文桐也因为促成了b站和米哈游之间的合作，并且承诺投入至少1亿人民币建设米哈游手游的海外宣发渠道，才顺利成为米哈游的第三大个人股东。

米哈游去年发行了《崩坏3》，鉴于两家公司之前的合作关系良好，b站同样代理了《崩坏3》的游戏分发工作。郑文桐现在让蔡皓宇放弃米哈游与b站的合作关系，无疑给人一种过河拆桥的感觉。

郑文桐请客的客栈定在乌镇的集梦居客栈，这家客栈是吉家地产的高端民宿品牌集梦的连锁店。郑文桐既然打算和蔡皓宇谈合作，自然要选择一家隐私性比较好的客栈，自家民宿当然更放心一些。

蔡皓宇比郑文桐到得更早，郑文桐让店员先帮忙上一壶龙井，“不好意思，皓宇，刚才被记者耽误点时间，等久了吧？”

蔡皓宇表示理解，在国内的互联网行业，郑文桐受到的关注度不比二马低。“没事，我也刚到没一会儿。”

店员刚好把茶端上来，郑文桐有条不紊地烫茶杯，然后帮蔡皓宇泡好茶。

蔡皓宇品了一口茶，“我们在浦海见客户，喝得基本上都是咖啡，一来到乌镇，感觉大家就是清一色喝茶。人还是同样的一拨人，喝东西的口味突然就变了。”

“入乡随俗嘛，乌镇景区外面就有星巴克，里面也是人挤人。可是一进入景区，看到这种江南水乡风光，瞬间感觉还是喝茶比较贴合当下环境。”郑文桐端起茶杯，慢慢细品。这家店提供的是特级龙井，如果不是郑文桐过来，也不会拿出来招待客人。

蔡皓宇见郑文桐稳坐钓鱼台，半天不进入正题，主动询问郑文桐，“郑董，你约我见面，是有什么事吗？”

郑文桐组织了一下语言，“我们微克信科今年收购沐瞳科技以后，《无尽对决》在tiktok推广效果很不错，我认为《崩坏3》在日韩市场还有很大的潜力可以挖掘，所以tiktok想给《崩坏3》安排一个专题推广活动，所以想找皓宇你聊一下合作的事宜。”

蔡皓宇见郑文桐还没有交底，继续询问，“合作当然是大好事，可是天上不会掉馅饼，郑董你总得告诉我，我们米哈游得做点什么吧？您要是不给句实话，我心里很难踏实下来。”

郑文桐说：“我这么跟你说吧，这届互联网大会，我打算和阿狸谈一谈，打算接手a站，a站大股东蔡冬青的态度已经松动了，现在a站一副半死不活的样子，我愿意接手，阿狸和蔡冬青都得谢天谢地。”

“a站和b站是同类型网站，我也不指望米哈游能够将游戏放到a站来推广。b站之前代理了《崩坏2》和《崩坏3》，你们原先达成的合作协议我不过问。”

“我就两个要求，米哈游发行《原神》，这款手游不能让b站继续代理，第二，明年b站和米哈游的游戏代理协议到期以后，米哈游放弃与b站续约。作为回报，tiktok可以在日韩市场重点推广《崩坏3》和《原神》这两款手游，米哈游支付给tiktok的广告营销费用可以享受五折优惠，我们这个合作协议有效期为期三年，三年以后是否再续约到时候再具体协商。”郑文桐说。

蔡皓宇询问郑文桐，“斜坡集团也是b站的主要股东，明年上半年，b站就准备在美股上市了。郑董你就这么有信心，用短短三年时间，带领a站反超b站？”

郑文桐说：“在我接手小马奔腾之前，谁也没想到小马奔腾会成为内地市值第一的影视类公司。我早想买下a站，只不过蔡冬青一直不肯松口，如果不是阿狸续命，a站都要倒闭了。”

蔡皓宇考虑了一下，米哈游手游现在有多个代理渠道，明年减少b站这一个代理渠道不会让公司伤筋动骨。郑文桐提出的合作方案也比较有诚意，国内已经有不少游戏厂商打算通过tiktok来推广他们的手游。

企鹅今年市值超过5000亿美元，成为亚洲第一家市值超过5000亿美元的科技公司，可是wechat在海外市场的发展表现还是不如人意，《王者荣耀》在东南亚市场又不敌《无尽对决》，如果不是碍于面子，企鹅都想通过tiktok来推广《王者荣耀》。

蔡皓宇说：“说句实话，b站代理《崩坏2》帮助我们米哈游度过了最艰难的一段时期，b站的引流效果还是非常显著的。明年取消和b站的合作，让我很难面对b站的陈总和徐总啊。”

郑文桐笑了，“bussiness is bussiness如果到了三十岁还没有学会背叛，绝对算不上合格的商人。”

“今天是我们微克信科挖了b站的墙角，如果再过两年，米哈游有更好的合作对象，你们抛下微克信科改投他方，我也充分表示理解。从一而终这种童话故事，在商场中是不应该存在的。”郑文桐说。

蔡皓宇知道郑文桐说得没错，郑文桐虽然比蔡皓宇年轻，不过他更像一个浸润商海几十年的老油条。即使是挖合作伙伴的墙角，郑文桐的神色也是非常自然。

和蔡皓宇谈完正事，接下来就进入用餐环节了，集梦居客栈的食材也是来自于杭城的李子柒生态农庄，不管是鸡鸭鱼肉，还是果蔬生鲜，都是由生态农庄一手供应，主打地就是绿色，健康。

蔡皓宇说：“一直听说斜坡集团的员工食堂伙食很好，今天算是见识到了，好的食材才能烹饪出好吃的食物。其实郑董明年也也可以在乌镇设个饭局，饭局地点就设在集梦居，也算是帮这家客栈打打广告了。”

集梦居的客栈的店长有些心动，看着郑文桐，如果郑文桐能够邀请马老师、丁三石这些互联网大佬们到客栈来用餐，到时候留个合影照片，客栈的生意立马火到爆，没准儿还有人专程过来打卡。

郑文桐有他自己的考虑，对店长说：“别听蔡总他胡说八道，我要是请他们吃饭，他们要是知道这家店是我们公司开的，你就甭指望他们来买单，到时候联系我，我是给他们免单呢，还是免单呢？”