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首发:~第56章 合作卖瓜子
苏凛方闻言,听到她考虑的是自己的县试,心情一下就美美的,脸上的苦涩早没了影。
“这黄员外不是好人,这么一大把年纪还娶这么年轻的小妾,真是有悖纲常伦理!”
萧兮兮看他有力气骂人了,问他:“不生气了?”
“我刚刚没生气,只是想到那种人差点和你有牵连,内心就莫名厌恶他。”苏凛方解释道。
“没生气就好,没想到咱十里八村的苏大少还是个醋坛子。”
提到醋,苏凛方吸了吸鼻子,确实没闻到,又忍不住问道:“你刚刚说此醋非彼醋,那是什么醋?”
萧兮兮笑着没多解释,只说:“苏大少心情好了,这醋味就没了。”
苏凛方愣住,没懂到底什么意思?他又闻了闻,还是没闻到呀,还想问,见人已经走远,赶紧追上。
两人回到南庄已经是晚上,刘燕燕还在炒瓜子。
萧兮兮被他追着问了一路,她也不知道怎么解释,回到家赶紧去庖房躲着他。
见刘燕燕正在忙着,赶忙进去帮忙:“嫂子,辛苦啦,还剩多少没炒?”
刘燕燕香汗淋漓,有些不好意思,“还剩几十斤呢,你尝尝嫂子炒的行不行。”
萧兮兮摸了两把还有余温,磕食两颗,非常清香脆口,竖起大拇指笑道:“炒得很好,都可以上市卖了。”
刘燕燕得到肯定,这才松了口气:“那就好,真担心搞砸了。”
“嫂嫂接下来的交给我炒吧,剩下的要炒咸香的。”
她接过铲子,把剩下的几十斤放盐炒,把全部炒好的瓜子用布袋装好。
这批炒了二百多斤,还剩那晚翁叔他们收的三百多斤生的没炒,得先打开销路。
这批野生瓜子是要卖钱的,白天拿给黄员外尝尝也是想看看他的反应,没想到那老不死的没当面吃。
这次她要换个思路卖瓜子,向阳花是准备循环长期种的,数量大,时间长,槐花饼那种售卖方式不适合了,总不能她每天推个车子出去卖。
但要是固定位置向民众卖,眼下不仅要租铺子,还得请人,到时候价格就偏贵了,而且她暂时除了瓜子也没其他东西卖,完全没必要租铺子辛苦卖。
思来想去,她灵光一闪,想到一种合作对商户的合作方式,新时代商业上叫to b。
她立即想到合适的目标——花街,一熟悉,二那里的客人都是消磨时间的豪客,正合适用来推广。
要是花街能谈下来合作,后面还有酒馆、饭馆这类商户也是她的目标,
当晚她和苏凛方说了这个想法,这种模式并不难理解,他很快就理解了。
“这是不是就相当于打鱼的渔民直接把水产品稳定卖给馆子?他们自己并不卖鱼。”
“没错,理解得很到位。”萧兮兮点点头,没想到他领悟得这么快,“所以明天想随你去趟花街跟老鸨子谈谈。”
萧兮兮也是一脸无奈,她一大姑娘家三不五时往花街跑,肯定会传出很多流言。
要是没有苏凛方的同意,这个计划很难进行,花街毕竟是熟人,要是重新拓展酒肆和馆子,让他们接受瓜子进店铺,那时间都不知要多长,到时说不定瓜子都坏了。
苏凛方看她嘟起嘴一脸可怜兮兮地恳求,难得露出这副小女人的模样,笑着摇摇头,“我陪你去,流言什么的我才不在意!”
“我就知道夫君最好了!”萧兮兮开心道。
在这封建时代,鬼知道男人的支持对她有多重要,这种信任和不怕流言蜚语比银子还重要。
苏凛方看她那么开心,他也温柔笑着。
次日,两人一早便去花街来到谦谦花楼。
老鸨子桂妈妈看到他们又来了,态度比上次好些,但也笑脸相迎。
“凛少,怎么又带着小媳妇来我这花楼,你现在真是虱多不愁,连小娘子的流言都不管不顾了。说吧,这次又有什么事?先说好,廪生我是真不行。”
萧兮兮笑道,“桂姨错怪他了,是我有事找你,他是陪我来的。”
“你?小姑娘家家找我一花楼老鸨子什么事!”桂妈妈一脸疑惑看着她。
“借一步说话?”
桂妈妈引着他们两人来到房间,“说吧,什么事。”
萧兮兮也不着急说她的合作,而是从怀中拿出一袋瓜子,“第二次上门,也没带什么好东西,一点自家庄子的炒货,请桂姨尝尝。”
桂妈妈一脸狐疑,随手拿起一颗磕食,咔嗒清脆一声,然后吃到瓜肉。
“你刚刚吃的是清炒的,养生一些,这是咸味的,味道更好一些。”萧兮兮拿出另一小袋说道。
这次桂妈妈没等萧兮兮递过去,自己伸手就来拿,动作生疏再磕了颗,喃喃道,“确实咸味更好吃点。”
桂妈管着这么大的花楼,自然脑子好使,看向萧兮兮,“你来找我跟这两袋小瓜有关?”
萧兮兮“嗯”了声,“桂姨吃着感觉味道如何?”
“还可以,清香脆口,没有饱腹感,又十分新奇,做消磨时间的食品还不错。”桂妈妈说道。
萧兮兮看她的神情应该已经猜出自己来找她的目的,便不再卖关子,直接说道:“我有很多这种瓜子,并且每年能种两次,独此一家。想找你合作卖瓜子,有兴趣吗?”
桂妈妈闻言,没有立即答复她,而是抓了两把瓜子又磕起来,动作逐渐娴熟,入口“咔哒”一声就能吐皮吃肉。
吃了两把之后才停下来,喝了口水:“容易口干!”
萧兮兮自然知道瓜子的缺点:“配上酒那不是最好!”
桂妈妈思忖片刻,缓缓说道,“你打算怎么合作?”
萧兮兮闻言,知道有戏,果然是熟人好办事,要是陌生酒肆和馆子怕是进门都得好几日。
她旋即说道:“这条街我的瓜子只卖给你,你卖多少,怎么卖我不管,也不参与分收益。”
“你打算卖什么价格?”桂妈妈问道。
萧兮兮早考虑好价格的问题,“一钱一斤!”
桂妈妈略微思考片刻,也不是犹豫不决的性子,点点头:“你都叫我一声桂姨了,这个价格没问题!”
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