793 精准定位(1/1)

首发：~793 精准定位

陆潜的想法，并不新奇，在修仲钧和纪叙看来，灵感应该是源自于大门影业。

以暗色调类型电影为主打，在兰川打开局面的大门影业，牢牢抓住市场的逆反心理，在合家欢电影大行其道的暑期档另辟蹊径地打开一个小小的口子：

以青少年冒险电影为核心, 一方面与假期氛围的冲突并不明显，另一方面又与冰天雪地的森冷氛围形成互文，进而吸引大量年轻观众走进电影院，形成新世代的独特文化，最终在电影市场站稳脚跟。

大门影业在假期档的票房吸金能力，在七大电影公司之中高居榜首, 甚至压过了在假期档苦苦耕耘多年的神奇影业和流光影业。

精准定位, 正确营销，独特形象，这就是大门影业的成功法宝。

现在，蓝鲸影业也准备这样做。

当然，说起来简单，专业人士信手拈来，仅仅靠一张嘴的话，人人都是世界五百强的首席执行官。

真正困难的，还是具体操作，大门影业的成功不见得就能够复制黏贴。

其实，陆潜的灵感，是来源于自己所处时空的系列电影，“速度与激情”。

“速度与激情”系列，这是非常非常特别的一个电影招牌。

在制作系列电影第一部的时候，主创团队根本就没有想要打造成为一个系列，纯粹就是希望聚焦地下赛车，拍摄一部b级电影，向观众展示地下赛车这种亚文化。

无心插柳柳成荫。

系列电影第一部意外赢得了不俗的票房，不能算是大爆特爆, 却也小赚一笔, 于是电影公司就希望继续深入。

这才有了第二部和第三部。

但当时，主创团队始终没有能够找准定位，因为电影公司也没有弄清楚这部作品吸引观众的具体原因。

自然而然，在打造第二部和第三部的时候，电影就遭遇诸多问题，两位主演的分道扬镳、创作团队的人员更迭、剧本核心的模糊不清等等等等，风格和质量都是一言难尽，票房表现也就每况愈下。

到第三部，系列也就被“腰斩”，毕竟系列三部曲就是大多数定律，故事到这里也就可以画上一个句号。

然而，整个电影产业的创作能力在普遍下降，原创剧本、新鲜灵感等等遭遇全面危机，也正是因为如此，漫画和小说改编电影的崛起势头才止不住，后来翻拍/重拍以前老电影的风潮又更进一步加剧。

在如此背景下，始终精打细算也始终缺乏开拓精神的环球影业, 又重新将“速度与激情”系列的创意翻了出来, 并且重新定位：

不再是聚焦地下赛车亚文化的b级电影, 而是将赛车与犯罪、动作结合起来的a级电影。

然后, 系列第四部，票房爆了。

系列第五部，票房进一步爆了。

一部，接着一部，后来系列电影已经成为另外一个大型ip，甚至还衍生出一众外传电影，一直拍摄到第十部，也没有停下脚步。

也就是说，“速度与激情”系列，从专注亚文化的小成本b级电影，最终演变成为纵横电影产业的顶级系列，可谓是令人跌破眼镜的一段旅程，后来的电影系列，其实和第一部电影的背景设定基本没有关系了。

陆潜并不打算拍摄“速度与激情”系列，但是，这一系列电影却给了陆潜一个灵感：

最初，系列电影是小成本小制作的b级电影，环球影业也没有花费太多心思，随手就安排在了六月上映——

也就是暑期档。

意外赢得票房佳绩之后，也坚定了环球影业参与到暑期档竞争之中的心思，期待着如同喜剧电影一般以小博大。

也许，观众们吃多了鱼翅燕窝，偶尔也会想念一下清粥小菜。

但现实却是残酷的，在暑期档的激烈竞争里，该系列电影的第二部和第三部很快就被吞噬得无影无踪，就连骨头都没有剩下。

后来，系列第四部电影重启的时候，尽管从b级电影进阶到a级制作，但环球影业方面反而是怯步了。

考虑到系列电影缺少扎实的群众基础，在暑期档里也缺乏竞争力，经过深思熟虑，电影被安排在了四月——

也就是春季档。

没有想到，电影就取得了成功。

按照常理来说，暑期档从五月开始，四月就是冬天过后夏天之前的一个过渡档期，市场正在为暑期档蓄力，电影市场往往没有太多活力，这也是春季档一直以来最大的桎梏，却没有想到，“速度与激情”系列杀出一条血路。

在那之后，“速度与激情”的上映档期就一直固定在四月，尽管是春季档，也总是能够稳稳当当地抢占市场。

从这里，陆潜得到了灵感：

一是通过系列电影培养观众的忠诚度。

相较于暑期档眼花缭乱的无数爆米花大片狂轰乱炸，在冷冷清清的春季档或者秋季档培养影迷黏性显然是更加可行的。

不仅是“速度与激情”，还有万圣节的“万圣节”和“月光光心慌慌”、春季档的“黑疯婆子”系列等等都是如此。

系列电影与档期之间，已经产生一个品牌效应。

二是根据春季档和秋季档的特性打造系列电影。

比如爱情电影，同样是爱情电影，却有截然不同的调性。

春季档，那是情人节，自然需要甜甜蜜蜜，轻松愉快的浪漫爱情喜剧应该拥有更多市场，“假结婚”、“诺丁山”、“初恋50次”、“漂亮女人”、“bj单身日记”、“罗马假日”等等等等。

秋季档，那是秋天，一点点萧索一点点孤独，具有文艺气息的爱情电影则能够得到更多观众的共鸣，“当哈利遇到莎莉”、“恋恋笔记本”、“西雅图夜未眠”、“剪刀手爱德华”、“爱在黎明破晓前”三部曲等等。

契合档期色彩的系列电影，精准定位，营造出相对应的氛围，在观众们的脑海里植入一个潜意识的概念，就好像万圣节就必须看恐怖电影一样，然后档期的特色也就慢慢成型。

营销，其实也是一门心理游戏。

也正是基于如此想法，陆潜提出了一个想法一个计划，同样是春季档和秋季档，但蓝鲸影业和其他电影公司不同，他们想出一个更加明确也更加具体的计划。

迎合档期，却又不完全迎合档期，精准定位的同时还需要与众不同，通过自己的独特风格，为档期带来全新气象。

蓝鲸影业，野心勃勃。