第六十四章 合作(1/1)

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“你找我们掌柜的何事？”

婆子看着江棠棠道。“我有笔生意想跟你们掌柜谈。”

江棠棠道：“一个可以改变你们银楼困境的大生意。”

婆子警惕地看着她道：“你怎么知道我们银楼遇见困境了？你什么人？”

“这不是明显的吗？你们斜对面就有一家银楼，对面的银楼比你们铺面大，店里各方面都比你们强，而你们呢？我进来这么久，铺子里一个客人都没有……”江棠棠罗列了一番他们铺子与对面的差距之后才道：“要不要帮你们掌柜抓住这个机会？”

婆子犹豫了一下道：“你跟我来！”

婆子让人带着江棠棠去了二楼的雅间，没一会，一个十六七岁的小姑娘朝着她款款走来。看到小姑娘，江棠棠愣了一下，这不会就是九霞银楼的东家吧？年纪这么小？小姑娘请江棠棠坐，道：“我就是九霞银楼的东家，楚明钰，这位客人，不知你找我是要谈什么生意？”

小姑娘年纪虽然小，但说起话来并不稚嫩，自有一股气势。江棠棠也不兜圈子。借着包袱的遮挡，她从空间里拿了几样她曾经的练手之作出来，“这是我自己设计并制作的首饰，楚东家觉得如何？”

看清几样首饰的模样，楚明钰眼里明显闪过一丝激动，不过很快又克制住，面色平静道：“你想卖首饰？”

“不！”

江棠棠摇头道：“我想跟你合作。”

楚明钰饶有兴致地看向她道：“你想怎么合作？”

“入股！”

江棠棠简单道：“以技术和我手里的首饰入股，银楼赚的钱我们对半分。”

楚明钰还没说话，她边上的婆子就大斥道：“你做梦呢！你这几样首饰再好看，也不过就值几百两银子，你拿几百两银子，就要走半个铺子，你这简直是抢劫，不要脸！”

江棠棠笑道：“看来楚东家做不了住，”楚明钰冷了脸对身边的婆子道：“给这位客人道歉！”

“小姐！”

婆子委屈道：“你可别被她骗了，老爷——”楚明钰厉声打断道：“段婆，如果你不听我的，就请回老宅养老吧！”

段婆子明显不服，但似又怕被赶走，最后不甘地跪下给江棠棠赔礼道：“方才是老奴逾越了，还请这位小娘子不要与老奴计较。”

江棠棠笑笑，一副没将她方才的事放在眼里的样子。楚明钰道：“段婆，你先下去吧！”

等房里只剩下两人，楚明钰才道：“不知这位客人怎么称呼！”

“我姓江。”

江棠棠道。楚明钰道：“江娘子，我想以你的聪慧，不会只拿这几样首饰，就说要分走我九霞银楼一半的收益吧？”

江棠棠笑道：“那是当然，除了我手里的几样首饰外，我以后会每个月都会提供五样首饰给银楼。另外，还会提出适合铺子的经营方式，另外再设计新的首饰图稿给铺子用。”

“你的条件确实让我心动，你这几样首饰的款式也的确好看，但就这样，还不足以让我拿出半个铺子的利润作为赌注。”

楚明钰道：“江娘子，你想要我半个铺子，总得拿些诚意出来吧！”

这是怕她没有真本事，诓骗她啊！江棠棠微微一笑道：“你家银楼虽然比对面的银楼小一些，但其实并不算差，甚至位置还比那景福楼更好一些。但你知道问题出在哪里吗？”

“他们的款式比我们银楼的更新颖，价格还更便宜。”

楚明钰有些黯然。江棠棠道：“除了款式之外，还有你们铺子看起来太冷清了，给人一种死气沉沉的感觉。如果交给我，要不了半个月，我就能让你们铺子热闹起来。”

现代那么多积累人气的手段，只要稍微挑几条适合这个时代的来用就成。“那按你的意思，我们应该怎么做？”

楚明钰道。江棠棠笑道：“不好意思，楚东家，在没签契约之前，恕我不能告诉你！”

“你如果怀疑我的能力，在契约之中，我们可以增加一条内容，如果铺子的收入与之前没有百分之十五以上的增加，我得铺子一半利润的条件不成立。我那些主意，就当我免费给你们出的，到时候，你只要把我的首饰所卖的钱给我就成。”

楚明钰犹豫了一下，点头道：“好，我签，不过这利润只分三年，三年之后，九霞银楼的收入再与你无关，另外，铺子的收入得比之前提高百分之三十以上。”

对于铺子收入的提高，江棠棠很有信心，没提出异议，但对利润之分三年不太满意。她想了一会道：“最低五年。”

“三年半。”

楚明钰道。“最低五年，低了五年别谈。”

在这一点上，江棠棠很坚持，“楚东家，你要想想，你只是五年时间，损失一半的利润而已。可若不是我帮你出谋划策，你这银楼，你觉得你还能撑多久？”

楚明钰苦笑。若不银楼实在走到了绝境，她爹又重病卧床，叔伯虎视眈眈地盯着她家，她又怎么会铤而走险，同意江棠棠这个荒唐的建议。她挣扎了一番，最后到底作了让步，两人写了契约，到县衙文书处公证。契约中不仅写明了两人合作的时间，各方应遵守的条约，还在江棠棠的特别要求之下，把九霞银楼近一年的账本搬了出来，将过去一年，每月银楼的利润都清楚明白的写进了契约之中。契约分为三份，江棠棠一份，楚明钰手里一份，还有一份公证的，放在衙门里保存。这样，谁也不用担心对方毁约的问题。等契约签好，已过了正午，楚明钰请江棠棠到酒楼吃饭，两人一边吃饭，一边说起了改造银楼的事。“首先，将银楼关门，按着我的方案将银楼重新装修。其次，重新挑一批嘴甜的小姑娘来当店小二……”江棠棠从装修，到用人，还有吸引人气的手段，促销等方面，仔细说起了银楼的经营，等这一顿饭吃完，已经是一个时辰过后了。眼看着天色不早了，江棠棠头疼地揉了揉太阳穴。时间过得太快了，她还有好多事情没办呢！