第73章 第 73 章 吃青团吧（三合一）……(3/5)

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许梦雪“我们先听听小年和小月的建议。”

月牙眼，也就是廖小月，她给的建议是买赠，买一赠什么，同时如果降价的话，可以分批降价，比如把不好卖的款式，降价处理出去。

这样，不降价的款式赠送一些小东西，而降价的款式又是店里本来不好卖的，都可以激发顾客的购买欲。

蒋庆楠眼前一亮，赞道“这个好”

廖小月脸红扑扑的，像个熟苹果，害羞道“庆楠姐，其实我也是刚听你和老板说，我才想降价的事，本来我也和你想的一样，是都降价，是老板提醒我啦，不是我自己想出来的。”

许梦雪夸她“不用谦虚，你自己愿意动脑筋，才会在说出来之前主动优化方法，而这并不是我告诉的，不错。”

转而看向曾书年，“小年呢，你的想法”

蒋庆楠和廖小月随许梦雪同时看向曾书年，他正拧眉思忖，闻言道“我觉得，要不要试试抽奖”

抽奖，是他看电视得到的启发。

他在看电视里的人抽奖，心情既紧张又激动，如果对方中大奖，他会跟着激动；如果对方没抽中，他也会跟着唉声叹气。

人嘛，都有投机取巧的心理，也都被所谓的大奖吸引，从而投入到这一场豪赌之中。

曾书年“也许我们可以设置一个门槛，不是谁想抽就能抽到，这样满足这个门槛的，就可以抽奖。我还有一个想法，很多姑娘穿上我们的衣服都特别漂亮，不如我们可以找几个漂亮的姑娘拍上照，然后挂在店里展示”

他的方法一出来，蒋庆楠感慨“这样一比，感觉我想得最不完善了。”

曾书年也没洋洋自得，而是道“其实我这个也有些难执行的地方。”

许梦雪和廖小月洗耳恭听。

曾书年“就比如说，抽奖门槛的设置，我们是设置买多少钱可以抽奖，还是其他什么形式。如果是买多少钱，那买多少合适呢，然后还有新的问题，奖项的比例怎么设置、大奖我们可以给到什么样的奖励，如果设置空奖的比例过多，顾客一直抽不中，心里能不能接受如果中奖率太高，我们的利润是不是又相应下降，显得得不偿失”

廖小月“哇哦”一声，星星眼看着曾书年，恨不得给他竖一个大拇指“小年哥，你考虑得好周全啊，竟然连这些后续都考虑到了，佩服佩服。”

曾书年挠头，笑“可能是我平时爱想吧，也喜欢研究女孩子们的心理。”

许梦雪挺惊讶他分析得头头是道，赞道“小年，不错。”

同时，她也承认确实存在曾书年说的那些问题，“抽奖的确会有这些问题，而且最重要的一点是，我们开业活动之后再搞这么大的抽奖，之后遇到有意义的节日，比方说是周年庆，那必须以更大力度的活动才能不让顾客失望。”

曾书年三人点头。

许梦雪“既然抽奖这次不适合，但不代表这种形式不行。比如我刚说的”

廖小月抢答“我们可以周年庆的时候搞个盛大的抽奖活动到时候再依据实际情况，尽量不出现刚说的那两个问题。”

“没错。”许梦雪道，“这种激动人心的方式，也很适合周年庆那种热闹的氛围。”

曾书年“谢谢老板对我的认可。”

许梦雪“是你的方法想得好。至于拍照的事情，这个可以作为店铺一个长期的互动活动，比如说按季度或者按月来，按季度会更好一些，这样让大家准备得比较从容。

“同时，可以先请对方来投稿，我们做筛选工作，筛选完毕后，再征询过候选人的意见，我们再组织拍摄照片。这些照片既可以有应季的展示，也可以展示我们下季度的新品。”

许梦雪说的这种情况，主要是想避免他们觉得好，但对方不喜欢拍照放在公共场合然后又不会拒绝，一来二去，好事变坏事，大家心里都不舒服。

她说完，其他三个人立刻鼓掌喊”好“，弄得她颇为无奈。

许梦雪“我们这里不用这样，大家放松点即可。”

随之又说到降价的方式，其实分批降价挺不错的，降价处理过季衣服，应季衣服可以正价卖。

这种方式很好，既能吸引客人，又能清理库存。而这正是当前对于他们的困难点。

他们刚开业，进的全都是应季和超季节的衣服，尤其是她算春装持续的时间不长，进货并不多，很快就能处理完，然后开始卖夏装。

那么就没办法用降价的方式了。

许梦雪“我们可以用会员卡的形式。消费几次，达到多少金额，即有机会成为会员，而会员定期有优惠活动，比如新品九五折等，且会员当天消费多少钱可以赠送一定的比例，也就是七折左右。会员卡的一个不方便之处，是需要做好登记，同时我们也需要制作一批卡片，分发出去。”

三人一听，嘴巴都张成o型，惊讶看着她。

曾书年脑子活，立马道“老板，那是不是还能让他们往里头充钱，充一定金额，再送一定比例的金额，这个金额刚好就是打七折的金额。而充值的这个钱，当时就可以消费 ，这样也相当于打折了。只不过，不是直接打七折，而是得先储值。”

许梦雪点头“说得不错，这是我们下一步要做的事。原因很简单，现在是人工记打折卡，如果让顾客一下子往里面充很多钱，他们并没有这个安全感，会以为自己的钱跑了，而处在这种担心中，我们会把更多的精力消耗在应付顾客的担心中，所以暂时先不用，以后有的是机会。”

大家一头。

于是便定下来两个活动，一个是长期征集拍照活动，一个是会员卡打折，买赠活动，这个买赠在一定金额范围内，然后在这个金额范围的衣服可以随意挑选。

定下来活动后，会员卡的事交给蒋庆楠来处理，她负责找人制作，拍照投稿征集的事则由曾书年和廖小月来安排。

他们这边讨论完，陈桂英女士已经统计出当日的营业额。

之前已经相对进入平稳阶段，而今天相比之前有了部分下滑，好在幅度很轻微，受的影响并不大。

许梦雪他们几个人也松口气。

第二天，他们便按计划陆续上线各活动。会员卡制作得要一定时间，所以在有正式卡片之前，便由他们三个人在本子上做好登记，等到卡片到了再分发给对方。

这卡片还会让顾客有种身份意识，好像是成为这家店里的会员，便和这家店多多少少有了牵扯，那么再买衣服啥的，会下意识优先考虑这里。

而且衣尚服饰的服务态度好，同样的打折活动，顾客再买衣服，也都会选这里。