第四百九十三章 跑销售(3/3)

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应天顺召集了所有销售人员作了动员和任务布置。

总的方向三点。

一，让销售人员找地段开店，99年要在省内开100家朝阳电器城。

二，让供应链上的销售人员跑各家电器厂，签约特价进货合同。这里要说一下，99年一共三家电器公司独占鳌头，这三家可以和厂商签订特价供货合同，还可以先卖后结算。

要么以最低的价格买下家电，然后自己销售。

要么直接和厂家合作，将厂家的电器放到自己的卖场卖，一般看电器公司的实力，如果是全国连锁的电器公司，拿到的分成会多一点。反之，不起眼的刚起步的电器公司，别说厂家供货了，厂家可能理都不理你，因为你的卖场没有名气，没有人流，谁会和你合作。

所以应天顺在这点上是错误的。

三，应天顺要外宣部的人投入2000万做广告。

林不凡混在销售人员中，心里有些不满了。一年内开100家家电城，至少20亿，除此外，卖场还要配备很多营业员，运货的司机，收银等等人员，这些都是开支。

这显然好高骛远了。

当网络购物成为时尚之后，这些家电城需要大量减缩，林不凡也不打算开很多的朝阳电器，只要把牌子打响了，之后可以以加盟的方式扩大品牌效应，就好像麦当劳和肯德基一般，都是加盟的。

第二点已经说过了，新开的电器公司，想要在厂家这里拿到低廉的货物或许签订合作条约，都是不可能的，谁特么吊你一个新公司。

至于第三点2000万的广告投入，林不凡听了直接脸黑了。

应天顺的脑子还停留在90年代初，跑人力，刷墙做宣传的时代里。

林不凡叹了一口气，把朝阳家电交给应天顺，怕是搞不了多久就要破产的。

“好了，大家按照组别，按照我吩咐的动员起来吧，最后的最后，我们再一起喊响我们的口号。”应天顺兴致勃勃的站在中间，撸起袖子，双臂高举挥动，“销售销售脸皮要厚，打我左脸给你右脸。”

房间里的销售员都是之前跟着应天顺的手下，所以习惯了，他们站起来，神情激昂的喊着口号。

林不凡突然有一种进入了传销组织的感觉。

这特么的是什么鬼呀！

应天顺看到林不凡没有喊，蹙眉呵斥道：“新来的，你怎么不喊口号？”

林不凡苦笑，只好敷衍的喊了一句。

林不凡在销售3组，组长是个30岁的少妇，名叫欧燕，欧燕是从底层的柜台店员进入总公司，再成为销售组长的，也算是一路披荆斩棘走到了这个高度吧。

3组一共6个人，其他人都去杭城附近县城的家电厂了，欧燕带着林不凡要去杭城郊区的德福电扇厂。

路上，欧燕见林不凡一副意兴阑珊的样子，训斥道：“销售人员要有激情，不要死气沉沉的。挺起胸膛来！”

说着就在林不凡的后脊背重重地拍了一下。

林不凡被拍的咳嗦了，“组长，你联系好德福电扇厂的人了吗？就这样贸然去谈吗？啥功课也不做？”

“需要做什么工作，今天组长给你上一课，跑销售就要一颗真诚的心打动对方，然后得到合同，等下看我怎么做吧。”

一小时后。

欧燕和林不凡站在德福电扇厂的大门口。

人家保安根本不让你进门。

冬天风很大，刮在身上就好像针刺一样，林不凡将大衣缩了缩，“组长，我们就站在这里吹风啊？”

“当然了，我们要感动对方，这样才能见到厂长。”欧燕也是老思想。

“我看厂长还没有见到，人就已经倒下了。”林不凡要走。

“你去哪里，乖乖地和我一起站着，哪怕等待天黑也要等到厂长。”

林不凡哭笑不得，摸摸下巴，想着那就先站一会儿吧。

一直站到11点半，厂里的操作间里的工人陆陆续续走出来，有一些去食堂吃饭，有一些结伴外出吃饭。

工人诧异的看着林不凡和欧燕，在这里站2个多小时了，两人都僵硬了，欧燕的鼻涕都挂了下来。

“组长，你擦下鼻涕吧。”林不凡哆哆嗦嗦将纸巾递过去，他是就当一种体验了。

“擦什么擦。”

“不擦就掉嘴巴里了。”林不凡都要笑了。

“你懂什么，这样才能更加打动人，厂长看到我这个样子，心里一定感动，一感动这合约就成功了。你可知道，我之前为了签一份合同，在一个厂长家门口待了半个月，最后那厂长答应和我签约，这就是一个销售人员的精神。”

林不凡拍着额头，心道：那厂长估计是怕你死在他家门口，迫不得已和你签约的。

虽然欧燕的这种精神是好的，但的确已经过时了。

等工人散去后，林不凡朝保安室去。

“你去干嘛？”欧燕质问道。

“我去打探打探。”林不凡决定出手了，不再和欧燕傻乎乎的等厂长了。