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首发：~第96章:方案规划
老孟几杯酒下肚后开始脸红，他喝酒就这样。
“大家都是好兄弟，你们也都是有想法的年轻人，思维比较活跃，我们可以经常交流探讨”
黄亮说道“孟哥，我就是一个胸无大志的，有什么方案你说，我们跟着干，江愁相信你，我也相信你”
“太谦虚了，都是兄弟，大家聚在一起，希望咱们能把这件事做起来，现在是合作共赢的社会，单打独斗行不通的”
我们一起碰杯，老孟看着我和黄亮说道“你俩这一左一右的熊猫眼怎么回事？”
我们脸上还有些淤青，我尴尬的笑着“没事”
变得很沉默的王凯看了我一眼，“有事吱一声”
“真没事，和黄亮喝酒不小心磕到的”
“好吧”
“江愁，你的方案我给我二叔说了，他有兴趣参与，不过他的意思要占50的股份”
“这没问题，不过要开发新产品，不能沿用他们酒厂的，否则我们跟普通的拿货经销商没什么两样”
“这是自然，你有什么想法？”
我给众人散了烟，老孟坚持不抽我也没勉强，点上烟后我说道“前几年全国爆火的江小白大家都喝过吧？那个酒如何我们暂且不讨论，可为什么人家做那么好呢？每个餐馆都铺满了货”
所有人目光都投向了我，我深吸一口烟继续道“首先他们的目标客户很明确，都是年轻客户群体，加上独一无二的营销广告词迅速就占据了市场”
“酱酒不适合这么干，但我们可以借鉴，比如一条走常规路线，一条可以迎合年轻人。虽然现在酱酒势头正好，但销量是始终比不过五粮液剑南春这些的，都只是背靠茅台这杆大旗，究其原因是不常喝的年轻人甚至许多外地客户，他们一时半会儿不习惯浓郁的酱香味，与产品本身的好坏无关，不喜欢的人你给他喝茅台也是白搭。所以年轻化的我们可以包装方面做简约、文艺一点，参考江小白，多数人还是有文艺情节的，口感方面重新勾调一下，口感柔和一些，酱味淡一点”
老孟接过话，“这个简单，可以让调酒师调”
“另外就是，常规路线的我目前打算做两款产品，看具体效果后再出系列产品，一款主打低端消费群体，定价就普通价位298的价格带，另一款勉强定位在中端酒，和低端的区分开来，定价不宜过高，和茅台等等那些大牌酒厂比起来，我们没有竞争优势”
（在这里跟不懂酱酒的朋友普及一下，本地人稍安勿躁。正儿八经的酱酒，要想喝到粮食酒不是勾兑的，真别贪便宜去买什么99、128、199一箱包装又好看宣传又好的，你们可以自己掰手指头算算……另外就是酱酒普遍价格不便宜，也是因为成本确实稍高……也不是鼓励你们买贵的，言尽于此多的不宜说）
“还有呢？”
老孟看着我静待下文，我笑道“还有就是引流推广，现在网络兴起，我们不能错过这班车，就拿之前电视广告来举例子，我入行的第一家公司就做得很好，电视引流，直接用传统电销的方式都干的风生水起”
“现在基本没人看电视，大多都是退休人群，所以电视购物还是要上，但不是大面积，比如重点投放河南、山东两地，作为全国白酒消耗的前两名，竞争虽大，效益也客观。另外某宝、某东、某音某手也不能错过，涉及这些就不得不提到主播，不用去聘用网红明星，成本太高，自己内部培养”
（现实中，当时一个小酒厂老板和我聊天，请了一位过气明星带货，一场直播下来没达到预期，除开成本人工运费没剩什么钱，主要明星要价高）
“这个可以”
老孟点头，“引流推广的事交给我，企业文化、规章制度这事得交流一下，不能像你以前那样干”
我点头，想到了之前。那时候因为我刚开公司，吸纳了许多以前的同事，凭着关系好一开始用着也顺心，可错就错在和所有人都走得太近，规章制度抛诸脑后，渐渐的连目标规划也丧失，牵一发动全身，直到后来出现亏损我才关门。
“嗯，我想说的就这么多，具体的我们边干边商讨”
“就先用你这个小公司来实验一下”
“那就预祝我们，马到成功！”
我们举杯对饮，算不算共襄盛举我不知道，我只是在认真生活，我想挣钱！
……
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