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首发：~第三百四十三章 初代会员卡
“都快发不起工资了。”章滔苦着个脸道，“若不是实在撑不下去了，我和伟诚也不至于天天盼着陈总过来。”
“合着我成了送财童子了。”陈子安笑道，“老章，之前给你的600万转让款就不能多拿点出来先支援下公司？”
“陈总，还拿出来的我都拿了。”章滔叫苦说道，“那600万，交了税也就500万，基本上全被我借给公司做城市推广了。”
陈子安看了章滔一眼，有些意外，没想到这家伙拼起来倒是完全不给自己留点余地。
“做到60个城市大概需要多少？”
“500万。”
“这么少？”
“美元！”章滔白了陈子安一眼，为了不至于让陈子安打退堂鼓，他已经尽可能地在缩减预算了，正常情况下，700万美元是少不了的。
“4000万人民币，倒也不多。”陈子安摸着下巴道，“这次你就别转让股份了，我准备以增资的方式进来。”
“不能借款给公司？”章滔讪讪道。
“老章，我现在已经持股过半数了，再多那么多十几二十个点，对你影响不大。”
“那陈总你现在对大众评点的估值多少？”章滔轻叹一声问道。
“我还能亏了你不成。我知道你惦记着什么，不就是那100万用户价值吗？”
“在米国，单用户的价值可不低。”章滔说道，“在米国资本市场上市的企业，很多都没有盈利，而衡量一个企业，特别是互联网企业市值大小的一个重要标准就是所拥有的用户流量。”
“你说的没错。”陈子安笑了笑，“老章，你觉得大众评点的单用户价值能有多少？”
“使用评点网的都是粘性比较高的用户，30元我觉得是有的。”
“3000万？”
“再加上企业本身的价值，我觉得现在的大众评点估值5000万是没问题的。”
“老章，你是不是接触过风投机构？”陈子安凝眉问道，既然资金上是章滔很担心的一个点，为了不在一棵树上吊死，肯定会做两手准备。
“前段时间，红山那边接触过。”章滔也没隐瞒，他现在并不是公司控股股东，也不可能跳开陈子安再单独拉融资，没必要藏着掖着。
“他们开价多少？”
“估值1亿！”
“你怎么想的？”
“按照米国互联网公司的股权结构，股东中一般都会有投资机构，占比不高，如果以后要冲资本市场的话，多少会起到一个背书的作用。”
“看样子你是偏向于再引进一个财务投资者？”陈子安问道。
章滔点了点头。
“你啊！”
陈子安摇了摇头，失笑说道，“太教条了！引进财务投资者要解决的最大问题还是缺钱，很多互联网公司，在创业初期，遇到的最大问题就是钱。但我们不一样，我们是一个集团化企业，有一个比较稳定的现金奶牛，那还找什么风投机构，股权还是拿在自己手里的好。”
“老章，你这醉翁之意只怕不是酒吧。”陈子安瞥了他一眼，“稀释我的股权才是你的目的。”
“咳咳，陈总，你说笑了。你现在可是大股东。”章滔挠了挠头，“这些事还不都是你最后拍板。”
“那就按之前说的增资的方案。”陈子安笑容灿烂道，“这样吧，我也不让你吃亏，就按红山的估值1个亿。”
“那个，陈总，咱们资金也不一定一步到位，第一期的话，我估摸着先投个2000万，若是资金以后能自己滚动起来，就不用再消耗集团资金了。”章滔道讪讪说道。
现在大众评点的股权，井九科技占百分之51，章滔占百分之49，按照1个亿的估值来算的话，井九科技增资2000万以后，股权占比将提高到百分之59。这个股权比率，倒还没有超出百分之67的绝对控制线，对于章滔来说，算是一个可以接受的范围。
“钱的事情解决了，咱们再来说说如何向商家要利润的问题。”陈子安看了看安伟诚和章滔，“你们俩和商户讨论过这个问题没？”
“做过一些调研。”安伟诚说道，“上半年的时候，有家小肥羊的连锁火锅店开业，发过宣传单，投放过广告，效果都不太好。后来上了咱们评点网之后，在食客的评论推广之下，生意突然就火爆起来了。”
“所以，我们觉得，帮助新店引流，是一个方向。”章滔补充道。
“不能持久。”陈子安道，“咱们得想办法建立和商户之间长期的互哺。”
“会员制？”章滔心中突然升起了一个念头。
陈子安倒是没太多印象，现世中，他开始使用大众评点网的时候，已经开始跨入了移动互联网时代，团购模式，优惠券模式当时比较盛行。
至于再往前，他关注不多。
“我们平台自己发会员卡，或者和商户发联名卡。”章滔似乎打开了思路，“持有会员卡的消费者到指定的商户消费的时候，可以享受到一定的补贴。”
“这个补贴由大众评点这边补贴给消费者。当然，我们同时也向商户收取佣金。”章滔有些按捺不住的兴奋之色，“中间的差额就是我们的盈利区间！”
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